FAS exige condições iguais para vendedores
O Serviço Federal Antimonopólio da Rússia (FAS) em 20 de março exigiu que as principais plataformas ajustassem as comissões dos vendedores a níveis economicamente justificados até 3 de abril, eliminando a discriminação entre vendedores nacionais e estrangeiros. O regulador também determinou o desenvolvimento de políticas comerciais que regulassem os investimentos em preços de vendedores independentes.
Duas plataformas líderes responderam com propostas específicas. Uma plataforma anunciou que igualará as comissões para vendedores russos e chineses, sem divulgar as taxas atuais ou futuras. Ela planeja automatizar a capacidade dos vendedores de optar por ou não por descontos financiados pela plataforma por meio de contas pessoais e está preparando uma política de princípios de preços para apresentação ao FAS. A outra propôs a aplicação de um limite máximo às comissões de vendas, determinando que os descontos fossem financiados exclusivamente pelas comissões de vendas para evitar a transferência de custos para taxas de logística ou promoção. Ela também sugeriu a proibição da subvenção cruzada de descontos em categorias de produtos para evitar violações de direitos para determinados produtos e instou a codificação de normas em um ato legal ou memorando adotado por todas as plataformas, com o FAS como mediador.
Respostas indicam mudança de conformidade
Os vendedores atualmente podem recusar descontos promocionais, embora apenas 2% exerçam esse direito, com seis em cada dez posteriormente reativando-os. Isso segue as propostas de fevereiro do Ministério do Desenvolvimento Econômico para exigir que as comissões para vendedores estrangeiros não fiquem abaixo daquelas para os russos, com base em um memorando de novembro de 2025 sobre práticas justas de plataforma assinado pelos operadores de mercado.
Essas medidas abordam as tensões de longa data sobre as estruturas de taxas em meio ao domínio do e-commerce: as plataformas agora detêm 63% do volume de negócios online da Rússia em 2024, acima dos 27% de cinco anos atrás, com 92% dos compradores usando-as e 74% como regulares [AdIndex].
Impacto nos feeds de produtos e nos padrões de catálogo
Comissões equalizadas pressionam os vendedores a otimizar os feeds de produtos para maior competitividade. Taxas mais baixas ou uniformes para fornecedores estrangeiros, especialmente os chineses, podem inundar os feeds com importações de baixo custo, exigindo uma validação mais rápida do feed para manter a qualidade. As opções de exclusão de descontos automatizadas simplificam o gerenciamento do feed, reduzindo sinais de preços errôneos que distorcem a relevância da pesquisa.
Políticas comerciais sobre investimentos em preços impõem a padronização do catálogo. Os vendedores devem alinhar os feeds com as regras da plataforma sobre subsídios entre categorias, potencialmente exigindo ferramentas no-code para mapeamento dinâmico de preços. Isso eleva os padrões para atributos como origem e categoria, coibindo práticas discriminatórias e garantindo que os feeds reflitam os custos reais.
Elevando a qualidade das product cards e a velocidade do sortimento
As regulamentações visam a qualidade e a completude das product cards. A proibição da transferência de custos ocultos para a logística força dados de cartões transparentes, onde especificações incompletas (por exemplo, falta de pesos para envio) podem inflar as taxas efetivas. A análise baseada em IA surge como fundamental: o aprendizado de máquina verifica a conformidade dos cartões em tempo real, sinalizando automaticamente lacunas em descrições ou imagens para atender ao escrutínio do FAS [Fittin.ru].
A velocidade de lançamento do sortimento aumenta sob comissões limitadas. Os vendedores aceleram as listagens para compensar as taxas, aproveitando as plataformas no-code para uploads em massa e categorização por IA. Isso reduz o tempo desde a submissão do feed até as product cards ao vivo, vital à medida que as plataformas priorizam os que se movem rapidamente. Os controles de desconto de opção por meio de gabinetes pessoais permitem ajustes em tempo real, aumentando a velocidade sem intervenções manuais.
No-code e IA como motores de adaptação
As ferramentas no-code ganham força para a automação do feed e criadores de cartões, permitindo que os vendedores evitem desenvolvedores para configurações compatíveis com a política. A integração com os registros estaduais via no-code automatiza a verificação do fornecedor, alinhando-se às demandas do FAS.
A integração de IA transforma a conformidade: IA de pesquisa para categorização, ML para auditoria de cartões e modelos preditivos de preços que combatem as proibições de subsídios. À medida que o SaaS para análise de vendas de mercado diminui em meio a melhorias nativas do gabinete, a IA muda para operações principais, como simulação de descontos - garantindo que os feeds evitem subsídios cruzados, maximizando a visibilidade [Inc. Russia]. O papel mediador das plataformas sugere padrões unificados de IA, simplificando as operações em vários mercados.
Essas mudanças remodelam a infraestrutura de e-commerce, priorizando fluxos de conteúdo transparentes e automatizados para sustentar o crescimento em meio à supervisão regulatória.
À luz das recentes determinações do FAS, a pressão sobre as empresas de e-commerce para manter dados de produtos precisos e em conformidade está se intensificando. Essa mudança regulatória ressalta a necessidade crítica de ferramentas robustas de gerenciamento de feed e padronização de catálogo. Na NotPIM, reconhecemos os desafios que isso apresenta e estamos comprometidos em capacitar nossos clientes com soluções no-code que permitem a transformação, enriquecimento e validação contínuos do feed, garantindo que eles permaneçam à frente dos requisitos de conformidade e da dinâmica do mercado em evolução.