Pregled trenda optimizacije asortimana u maloprodaji
U julu 2025. godine, ruski prodavci hrane zabeležili su smanjenje asortimana od 2,3% u odnosu na prethodnu godinu, dok je kod neprehrambenih artikala zabeležen pad od 1,8%, prema podacima kompanije Nielsen, a prenešenim od strane Kommersanta. Suženje je bilo još izraženije u određenim kategorijama: izbor alkoholnih pića smanjen je za 5,6%, dečje robe za 5,1%, proizvoda za negu bebe za 8,3%, a proizvoda za negu lica za 7,3%. Jedina kategorija koja se nije uklopila u ovaj trend je higijena, koja je zabeležila rast od 1%.
Ovaj trend odražava svesno preokretanje maloprodajne strategije, smanjenje površina prodavnica i fokus na manje prodavnice, prioritet za gotova jela i smanjenje ponude neprehrambenih artikala. Od januara do jula 2025. godine, prosečna površina prodavnice za hranu smanjila se za 0,7%, što ukazuje na širi trend ka kompaktan, lokalnim prodavnicama fokusiranim na zadovoljavanje promenljivih potrošačkih navika. Prodavci takođe rigorozno pregledaju svoje asortimane, odustaju od manje popularnih proizvoda i u nekim slučajevima podnajmljuju oslobođene prostore trećim stranama. Ovaj proces optimizacije proizvodnog asortimana profitira od sofisticiranog sistema upravljanja proizvodnim feedom.
Pokretači smanjenja asortimana
Glavni pokretač ove optimizacije su ekonomski faktori: visoki troškovi najma, inflacija i potrošačka baza sve više fokusirana na vrednost i osnovne proizvode. Prema Rosstatu, cene su porasle za preko 40% od početka nedavnih geopolitičkih tenzija, što je navelo skoro 60% potrošača da se odreknu određenih proizvoda koje su prethodno kupovali, a 57% da traže jeftinije alternative. Rezultat je odlazak ka prodavnicama sa niskim cenama i preferiranje prodavnica koje nude strogo kreiranu selekciju tražene osnovne robe.
Prodavci su došli do prekretnice gde eksperimenti sa širenjem asortimana za privlačenje različitih segmenata kupaca ustupaju mesto fokusiranosti na efikasnost i profitabilnost. "Sada prodavci dolaze do tačke gde mogu da izvuku zaključke o uspehu prethodno pokrenutih brendova i, u uslovima ograničenog prostora na policama, povlače one koji nisu popularni kod kupaca", objašnjava Saltanat Nysanova, direktor za korisničku podršku u Nielsenu. Efektivno upravljanje proizvodnim katalogom, kao što je opisano u našem blog postu Create a Product Page, ključno je tokom ove tranzicije.
Implikacije za e-trgovinu i operacije sadržaja
Uticaj na proizvodne feedove i standarde kataloga
… (ostatak članka)
Zaključak: Nova faza ruske maloprodaje
Trenutna talasa optimizacije asortimana u ruskoj maloprodaji obeležava prelazak od širenja ka efikasnosti. Prodavci odgovaraju na ekonomske pritiske, promene potrošačkog ponašanja i kompleksnom regulatornom okruženju konsolidovanjem ponude, smanjenjem veličine prodavnica i fokusiranjem na artikle sa visokom maržom. Za e-trgovinu i operacije sadržaja, ovaj preokret zahteva veću disciplinu u upravljanju katalogom, više standarde za proizvodni sadržaj i veće oslonjenje na automatizaciju kako bi se održala agilnost. Učenje o Delta Feed-ovima može pomoći u smanjenju ručnog posla, kao što je objašnjeno u našem detaljnom vodiču.
Kako se tržište nastavlja razvijati, sposobnost brzog prilagođavanja proizvodnih feedova, osiguranje kvaliteta sadržaja i oslonjenje na alate za jednostavno programiranje i veštačku inteligenciju odvojice lidere od onih koji zaostaju. Prodavci koji uspevaju u ovom okruženju moraju da balansiraju operativnu efikasnost sa fleksibilnošću da zadovolje promene potrošačke potrebe – kako online tako i offline.
Stručnjaci NotPIM-a: Ovaj trend racionalizacije asortimana veoma je relevantan za igrače u e-trgovini. Potreba za optimizovanim katalozima, tačnim proizvodnim podacima i brzim prilagođavanjem promene zaliha direktno odgovara izazovima koje rešavaju rešenja NotPIM-a. NotPIM može pomoći maloprodajnim radnjama da održavaju tačnost zaliha, efikasno upravljaju ažuriranjima proizvoda, brzo reaguje na promene asortimana, što je ključno za navigaciju promenljivog tržišnog okruženja. Fokusiranje na proizvode visokog potražnje, posebno online, zahtevaće optimizovane kataloge kako bi se reagovalo na potrošačku potražnju i podsticali konverzije. Učenje više o kreiranju efikasnog programa lojalnosti za svoju onlajn prodavnicu takođe može biti korisno za podsticanje lojalnosti i zadržavanje kupaca. Važan deo efikasnog upravljanja zalihama i proizvodnih kataloga je korišćenje pravih CSV i JSON formata.