- novembra 2025 spoločnosť Wildberries, popredné ruské online trhovisko, oznámila šesťmesačné zmrazenie províznych sadzieb pre všetky modely predajcov a zrušenie mechanizmu indexu zásob. Spoločnosť uviedla, že toto rozhodnutie je reakciou na potrebu väčšej stability a predvídateľnosti za súčasných trhových podmienok, čím sa tento krok prezentuje ako opatrenie na podporu jej predajnej základne uprostred prebiehajúcej volatility v sektore elektronického obchodu. Zmrazenie vstupuje do platnosti okamžite, zatiaľ čo zrušenie indexu zásob – algoritmickej metriky, ktorá posudzuje obrat zásob predajcov a penalizuje pomaly sa pohybujúce zásoby – sa uskutočnilo v rovnaký dátum.
Index zásob zaviedla spoločnosť Wildberries v septembri 2025 a rýchlo sa stal zdrojom sporov. Predajcovia s nízkym skóre indexu boli nútení zľavňovať, platiť vyššie poplatky za skladovanie alebo odstraňovať produkty z plniacich centier Wildberries. Ruskému federálnemu antimonopolnému úradu bolo podaných množstvo sťažností, ktoré vyústili do regulačného mandátu na zmenu týchto interných pravidiel do konca októbra 2025. Priemyselné združenia poukázali na tlak rastúcich provízií v spoločnostiach Wildberries aj u hlavných konkurentov, čo vyvolalo výzvy, aby regulátori stabilizovali podmienky pre obchodníkov.
Vplyv na ekosystém elektronického obchodu
Tento vývoj vyniká ako štrukturálny bod obratu pre ruský elektronický obchod. Zmrazením provízií a zrušením indexu zásob spoločnosť Wildberries signalizuje rekvalifikáciu v riadení platformy. Zmrazenie provízií poskytuje predajcom zriedkavé okno prevádzkovej predvídateľnosti, čo zmierňuje riziká spojené s prudkým zvyšovaním poplatkov, ktoré sa vyskytujú inde v sektore, pretože niektorí konkurenti zvýšili provízie niekoľkokrát v predchádzajúcom roku. Podľa viacerých zdrojov sa tieto kroky široko interpretujú ako snaha udržať lojalitu obchodníkov a zabrániť ďalšej migrácii vo vysoko konkurenčnom trhovom prostredí.
Zrušenie indexu zásob má rovnako významné dôsledky pre infraštruktúru elektronického obchodu. Index, ktorý bol navrhnutý na optimalizáciu obratu skladov a čerstvosti sortimentu, uvalil na obchodníkov ťažké povinnosti dodržiavania predpisov – vyžadujúc si starostlivé sledovanie pohybu zásob a popularity produktov. Jeho zrušením predajcovia získavajú späť flexibilitu v stratégiách riadenia zásob, potenciálne si vyberajú prístupy dlhšieho sortimentu alebo optimalizujú pre maržu nad rýchlosťou. Stále však existuje riziko, že priestor v sklade by sa mohol stať menej optimalizovaným, čo si vyžaduje technologické alebo procesné úpravy inde v dodávateľskom reťazci.
Toky dát a infraštruktúra katalógu
Algoritmy riadenia zásob, ako je vyradený index, sú hlboko integrované s tokmi obsahu a dát v prostrediach elektronického obchodu. Produktové feedy – dynamické databázy prenášané zo systémov IT predajcov na trhovisko – musia často kódovať nielen cenu a množstvo, ale aj predpovede predaja, dátumy expirácie a účasť na propagačných akciách. Odstránenie sankcií spojených so zásobami pravdepodobne zjednoduší požiadavky na štruktúru feedov pre širokú triedu predajcov, čím sa zníži počet atribútov, ktoré sa musia programovo aktualizovať takmer v reálnom čase. Toto zefektívnenie by mohlo znížiť prekážku vstupu pre malé a stredné podniky, čím by sa posilnili dodávatelia, ktorí sa na generovanie feedov spoliehajú na riešenia bez kódu alebo cloudové nástroje SaaS. Už nemusia vytvárať zložitú logiku pre súlad s indexom, obchodníci môžu venovať zdroje vývoja obohateniu katalógu, rozšíreniu atribútov alebo stratégiám výpisov naprieč platformami.
Na oplátku bude mať úžitok štandardizácia katalógu – kľúčová pre uľahčenie porovnávania nákupov, balenia a automatických propagačných akcií. S menej nútenými výpredajmi a menej naliehavým vykladaním zásob sa môžu stránky produktov zamerať na komplexný obsah a bohaté médiá namiesto bleskových ponúk alebo signálov nedostatku s obmedzeným časom. Tento posun môže časom podporiť kvalitnejšie výpisy produktov, pretože dodávatelia môžu presunúť úsilie od taktickej manipulácie s cenami smerom k robustnému vývoju obsahu a vylepšeniu štruktúrovaných dát. Viac informácií o vytváraní presvedčivých výpisov nájdete na našom blogu o Ako vytvárať popisy produktov, ktoré generujú predaj, bez toho, aby ste minuli majetok - NotPIM.
Rozširovanie sortimentu a rýchlosť uvedenia na trh
Hlavným účinkom zrušenia represívnych opatrení v oblasti zásob je zrýchlenie rozšírenia sortimentu. Prekážky vstupu pre pomaly sa otáčajúce alebo výklenkové produkty sa znižujú, čím sa otvára priestor pre tovary s dlhým chvostom a experimentálne spustenia, pretože predajcovia už nie sú nútení zaručiť rýchly predaj alebo sú penalizovaní za špekulatívne nasadenie zásob. To by mohlo posunúť katalóg spoločnosti Wildberries smerom k ešte väčšej šírke, čo by bolo náročné pre prevádzkovú kapacitu v oblasti skladovania a plnenia, ale ponúklo by spotrebiteľom bohatší zážitok z objavovania.
Z technologického hľadiska zjednodušenie kritérií dodržiavania predpisov umožňuje rýchlejšie zapojenie a aktiváciu nových SKU. Partneri, ktorí nasadzujú pokročilú automatizáciu obsahu riadenú umelou inteligenciou alebo používajú nástroje na zapojenie s nízkym kódom, môžu rýchlo prispôsobiť pracovné postupy, pričom sa zameriavajú na úplnosť obsahu, zarovnanie taxonomie a presné mapovanie atribútov. Predchádzajúce pracovné postupy riadené indexom – ako napríklad výpočet cenovej elasticity, rizika skladovania a spúšťačov propagácie – je možné zastarať alebo refaktorovať pre strategickejšie ciele, ako sú testovanie trhu alebo odporúčania produktov poháňané umelou inteligenciou.
Úloha automatizácie a AI
Technológie automatizácie a AI budú pravdepodobne zaznamenávať meniace sa úlohy v každodennej prevádzke predajcov a platformy v reakcii na tieto zmeny politiky. Tam, kde súlad s indexom predtým vynucoval automatizáciu cien, zľavy a predpovede zásob, nové prostredie umožňuje prerozdelenie týchto zdrojov. Obchodníci môžu investovať do obohatenia obsahu AI, automatickej optimalizácie obrázkov alebo vylepšených systémov zákazníckej podpory. Podobne môžu trhoviská ako Wildberries spresniť interné algoritmy, aby sa viac zamerali na predpovedanie dopytu, personalizované vyhľadávanie a prevenciu podvodov, pričom využívajú uvoľnenú výpočtovú a analytickú kapacitu.
Okrem toho, keď vstupní predajcovia a butiky získajú pôdu pod nohami, dopyt po prístupných SaaS riešeniach bez kódu vzrastie. Znížené zaťaženie procesov podporuje prijatie plug-and-play platforiem na správu feedov, moderných systémov PIM (product information management) a súprav na optimalizáciu katalógu, ktoré abstrahujú zložitosť trhoviska. Rýchle prototypovanie a A/B testovanie nového sortimentu, ktoré bolo predtým brzdené rizikom represívnych poplatkov za skladovanie, sa stane rozsiahlo uskutočniteľným. Pre spoločnosti, ktoré chcú optimalizovať svoje produktové dátové feedy, môže použitie Delta Feed - NotPIM ušetriť cenné zdroje.
Kontext trhu a regulačný prevís
Zmrazenie provízií a upustenie od sankcií za zásoby sa zhoduje so širšou regulačnou a konkurenčnou rekvalifikáciou v ruskom elektronickom obchode. Federálny antimonopolný úrad aj popredné združenia trhu diskutovali o prijateľných medziach kontroly platformy a autonómie obchodníkov. Rozhodnutie spoločnosti Wildberries možno interpretovať ako čiastočný súlad s regulačnými smernicami, ale aj ako preventívny krok v očakávaní ďalšieho dohľadu a na udržanie stability platformy.
Pozadie zahŕňa hlavných hráčov, ktorí zvyšujú poplatky predajcov a využívajú agresívne motory na zľavy na získanie zákazníkov, často na náklady obchodníkov. Posun spoločnosti Wildberries smerom k predvídateľným províziám a uvoľneným kontrolám zásob možno chápať ako pokus o odlíšenie svojej hodnotovej ponuky v prospech obchodníkov, najmä tých, ktorým hrozí marginalizácia neustále sa meniacimi mandátmi na plnenie objednávok a ceny. Pochopenie dôležitosti produktového feedu je kľúčové pre úspech v elektronickom obchode.
Strategický výhľad
Nedávne kroky spoločnosti Wildberries pravdepodobne vytvoria precedens v riadení ekosystému elektronického obchodu. Dôsledky sa prejavia v infraštruktúre produktových dát, stratégiách zapájania predajcov, plánovaní sortimentu a pracovných postupoch automatizácie feedov. Zatiaľ čo optimalizácia skladov a plnenia môže vyžadovať adaptáciu, celkový smer poukazuje na väčšiu komerčnú flexibilitu, vylepšenú kvalitu obsahu a zvýšené spoliehanie sa na digitálnu automatizáciu.
Pre účastníkov trhu ponúkajú nasledujúcich šesť mesiacov zásadné okno na testovanie rozšírených katalógov, prepracovanie systémov obsahu a pilotovanie merchandisingu poháňaného AI v menej represívnom, predvídateľnejšom prevádzkovom rámci. Dlhodobé vplyvy budú závisieť od skutočnej dynamiky zaťaženia skladov, reakcií konkurentov a regulačného vývoja. Napriek tomu tento krok znamená posun smerom k otvorenejšiemu a inovatívnemu prostrediu obsahu v rámci ruského sektora elektronického obchodu, čo odráža tlak trhu aj vyvíjajúce sa stratégie platformy.
Súvisiace čítanie: Vedomosti, Retailer.ru
Vo svetle zmien spoločnosti Wildberries predpokladáme väčší dôraz na kvalitu obsahu produktu a podrobnú správu katalógu. So zníženým tlakom na rýchly obrat zásob sa môžu značky zamerať na bohatšie popisy produktov, vylepšené médiá a presnejšie dáta atribútov. Tento posun dokonale súvisí so základnými schopnosťami NotPIM, ktorý ponúka nástroje na zjednodušenie správy dátových feedov, obohacovanie informácií o produktoch a zabezpečenie konzistentnosti naprieč všetkými predajnými kanálmi. Vidíme to ako príležitosť pre podniky elektronického obchodu na optimalizáciu ich produktových dát, čo v konečnom dôsledku povedie k zlepšeniu objaviteľnosti produktov a zvýšeniu predaja.