Přehled trendu optimalizace sortimentu v maloobchodě
V červenci 2025 zaznamenali ruští maloobchodníci s potravinami meziroční pokles sortimentu o 2,3 %, zatímco u nepotravinářských produktů byl pokles 1,8 %, podle údajů společnosti Nielsen a informací od Kommersantu. Stahování bylo ještě výraznější v konkrétních kategoriích: výběr alkoholických nápojů klesl o 5,6 %, dětské zboží o 5,1 %, péče o miminka o 8,3 % a produkty pro péči o pleť o 7,3 %. Jedinou kategorií, která se tomuto trendu nevyhnula, byla hygienická prostředky, které vzrostly o 1 %.
Tento trend odráží záměrný posun v maloobchodní strategii, protože řetězce omezují prodejní plochu a zaměřují se na menší prodejny, přičemž dávají přednost hotovým jídlům a snižují nabídku nepotravinářských produktů. Od ledna do července 2025 průměrná plocha obchodů s potravinami klesla o 0,7 %, což svědčí o širším posunu směrem k kompaktním, místně zaměřeným prodejnám, které reagují na měnící se návyky spotřebitelů. Maloobchodníci také provádějí důkladné přezkumy svých sortimentů, stahují méně oblíbené produkty a v některých případech pronajímají uvolněný prostor třetím stranám. Tento proces optimalizace sortimentu profituje z sofistikovaného systému správy produktových feedů.
Produktový feed
Pohonné síly snižování sortimentu
Hlavním motorem této optimalizace je ekonomický: vysoké nájemné, inflace a spotřebitelé, kteří se stále více zaměřují na hodnotu a základní zboží. Podle Rosstatu ceny stouply od začátku nedávných geopolitických napětí o více než 40 %, což vedlo téměř 60 % spotřebitelů k tomu, že se vzdali jistých produktů, které dříve kupovali, a 57 % se snažilo najít levnější alternativy. Výsledkem je útěk k levným discounterům a preference obchodů, které nabízejí pečlivě vybraný výběr nejžádanějších základních produktů.
Maloobchodníci dosáhli bodu zlomu, kdy experiment s rozšiřováním sortimentu pro získání rozmanitých segmentů zákazníků ustoupil zaměření na efektivitu a ziskovost. "Nyní maloobchodníci dosáhli bodu, ve kterém je možné vyvodit závěry o úspěchu dříve spuštěných značek a za omezeného prostoru na regálech stahují ty, které nejsou u zákazníků oblíbené," vysvětluje Saltanat Nysanova, ředitelka služeb pro klienty v Nielsen. Efektivní správa katalogu produktů, jak je popsáno v našem blogovém příspěvku Vytvoření stránky produktů, je v tomto přechodu klíčová.
Důsledky pro e-commerce a obsluhu obsahu
Dopad na produktové feedy a standardy katalogu
… (zbytek článku)
Závěr: Nová éra pro ruský maloobchod
Současná vlna optimalizace sortimentu v ruském maloobchodě značí přechod od expanze k efektivitě. Maloobchodníci reagují na ekonomický tlak, měnící se chování spotřebitelů a složité regulační prostředí konsolidací nabídky, zmenšováním prodejen a zaměřením na produkty s vysokou marží. Pro e-commerce a obsluhu obsahu tento posun vyžaduje větší disciplínu v managementu katalogů, vyšší standardy pro obsah produktů a zvýšenou závislost na automatizaci pro zachování agility. Zjistěte, jak používat Delta Feeds, a tím snížit objem manuální práce, jak je popsáno v našem detailním návodu.
Jak se trh nadále vyvíjí, schopnost rychle přizpůsobit produktové feedy, zajistit kvalitu obsahu a využívat nástroje no-code a AI oddělí lídry od laggardů. Maloobchodníci, kteří v tomto prostředí uspějí, budou muset vyvážit provozní efektivitu s flexibilitou pro uspokojení měnících se potřeb spotřebitelů – jak online, tak offline.
Komentář odborníka NotPIM: Tento trend racionálního rozložení sortimentu je velice relevantní pro hráče na e-commerce trhu. Potřeba zjednodušených katalogů, přesných dat o produktech a rychlá adaptace na se měnící zásoby přímo souvisí s problémy, které řeší řešení NotPIM. NotPIM může pomoci maloobchodníkům udržeť přesnost zásob, účinně spravovat aktualizace produktů a rychle reagovat na vývoj sortimentu, což je klíčové pro navigaci v těchto měnících se tržních podmínkách. Zaměření na nejžádanější základní zboží, zejména online, bude vyžadovat optimalizované katalogy pro reakci na poptávku spotřebitelů a stimulovat konverze. Další informace о jak vytvořit efektivní věrnostní program pro váš online obchod mohou být prospěšné pro budování loajality zákazníků a udržení jejich zákaznických vazeb. Důležitou součástí efektivní správy zásob a produktových katalogů je používání správných CSV a JSON formátů.