Общ преглед на тенденцията за оптимизиране на търговските асортименти
През юли 2025 г. руските търговци на хранителни стоки отчитат намаление с 2,3% на годишна база в гамата хранителни продукти, докато нехранителните стоки отчитат спад с 1,8%, според данни на Nielsen, цитирани от Kommersant. Свиването е още по-осезаемо в отделни категории: алкохолните продукти намаляват с 5,6%, стоките за деца с 5,1%, детските стоки с 8,3%, а продуктите за грижа за лицето с 7,3%. Единствената категория, която се противопостави на тенденцията, са продуктите за лична хигиена, които отчитат ръст с 1%.
Тази тенденция отразява съзнателна промяна в търговската стратегия, тъй като веригите намаляват площта на магазините и се фокусират върху магазините с по-малък формат, като дават приоритет на готовите ястия и намаляват предлагането на нехранителни стоки. От януари до юли 2025 г. средната площ на хранителните магазини намалява с 0,7%, което е доказателство за по-широка тенденция към компактни, квартални магазини, отговарящи на променящите се потребителски навици. Търговците провеждат и щателни прегледи на продуктовите си линии, спират по-малко популярните продукти и в някои случаи поднаемат освободеното пространство на трети страни. Този процес на оптимизиране на асортимента се възползва от сложна система за управление на продуктите.
Драйвери зад намаляването на асортимента
Основният фактор за тази оптимизация е икономически: високи наеми, инфлация и потребителска база, все по-фокусирана върху стойността и основните стоки. Според Росстат цените са се повишили с над 40% от началото на последните геополитически напрежения, което е накарало почти 60% от потребителите да се откажат от някои продукти, които преди това са купували, и 57% да търсят по-евтини алтернативи. Резултатът е бягство към дискаунтерите и предпочитание към магазини, предлагащи внимателно подбран избор от високо търсени основни продукти.
Търговците са достигнали повратна точка, където експериментът с разширяване на асортимента, за да привлече разнообразни сегменти от клиенти, отстъпва място на фокус върху ефективност и рентабилност. „Сега търговците са стигнали до точката, в която е възможно да се направят заключения за успеха на лансираните по-рано марки и при ограничено пространство на рафтовете те изтеглят тези, които не са популярни при клиентите“, обяснява Саланат Нысанова, директор на Клиентски услуги в Nielsen. Ефективното управление на каталога с продукти, както е обсъдено в нашия блог пост за създаване на страница за продуктите, е от решаващо значение по време на тази трансформация.
Последици за електронната търговия и оперативните дейности
Въздействие върху продуктните feeds и стандартите за каталога
… (останалата част от статията)
Заключение: Нов етап за руския търговия
Актуалната вълна на оптимизиране на асортимента в руския търговия маркира преход от разширяване към ефективност. Търговците отговарят на икономическите натиск, промененото поведение на потребителите и сложната регулаторна среда, като консолидират предлагането си, намаляват размера на магазините си и се фокусират върху евтини основни стоки с висока печалба. За електронната търговия и оперативните дейности тази промяна изисква по-голяма дисциплина в управлението на каталога и продуктите, по-високи стандарти за съдържанието на стоките, и по-голяма зависимост от автоматизацията, за да се поддържа гъвкавост. Използването на Delta Feeds може да помогне да се намали ръчната работа, както е обяснено в нашата подробна информация.
С развиващия се пазар способността за бързо адаптиране на продукт feeds, осигуряване на качествено съдържание и използване на no-code и AI инструменти ще разграничат лидерите от останалите. Търговците, които ще успеят в тази среда, ще трябва да балансират оперативната ефективност с гъвкавостта, необходима за удовлетворяване на еволюиращите потребителски потребности - както онлайн, така и офлайн.
Коментар на експерта от NotPIM: Тенденцията за рационализиране на асортимента е с висока актуалност за участниците в електронната търговия. Нуждата от оптимизирани каталози, точна информация за продуктите и бърза адаптация към променящите се инвентари в пряко съответствие с проблемите, за които NotPIM предлага решения. NotPIM може да помогне на търговците да поддържат точността на инвентара, да управляват ефективно актуализациите на продуктите, бързо да реагират на развитието на продуктовите линии, което е от ключово значение за справяне с тези променящи се пазарни условия. Фокусът върху търсени продукти, особено в онлайн канала, ще изисква оптимизирани каталози, за да отговори на потребителското търсене и да стимулира конверсиите. Повече информация за това как да създадете ефективна програма за лоялност за онлайн магазин и какво значение има съдържанието за това може да бъде полезно за стимулиране на лоялността и задържането на клиентите. Важен елемент за ефективното управление на инвентара и каталога с продукти е използването на правилните формати за CSV и JSON.