Den 1 november 2025 meddelade Wildberries, den ledande ryska online-marknadsplatsen, en sex månaders frysning av provisionssatserna för alla säljmodeller och upphävande av sin lagerindexmekanism. Företaget uppgav att detta beslut svarar mot behovet av större stabilitet och förutsägbarhet under nuvarande marknadsförhållanden, och positionerade åtgärden som en åtgärd för att stödja sin säljarbas mitt i den pågående volatiliteten inom e-handelssektorn. Frysningen träder i kraft omedelbart, medan avskaffandet av lagerindexet – en algoritmisk mätning som bedömer säljarnas lageromsättning och straffar långsamt rörligt lager – ägde rum samma dag.
Lagerindexet introducerades av Wildberries i september 2025 och blev snabbt en källa till tvister. Säljare med låga indexpoäng tvingades erbjuda rabatter, betala högre lagringsavgifter eller ta bort produkter från Wildberries uppfyllelsecenter. Ett stort antal klagomål lämnades in till den ryska federala antimonopolmyndigheten, vilket kulminerade i ett lagstadgat mandat att ändra dessa interna regler i slutet av oktober 2025. Branschorganisationer pekade på trycket från stigande provisioner hos både Wildberries och stora konkurrenter, vilket gav bränsle till krav på att tillsynsmyndigheterna skulle stabilisera förhållandena för handlare.
E-handelns ekosystemeffekt
Denna utveckling sticker ut som en strukturell förändringspunkt för rysk e-handel. Genom att frysa provisionerna och avskaffa lagerindexet signalerar Wildberries en omkalibrering av plattformsstyrningen. Provisionsfrysningen ger säljarna ett sällsynt fönster av operativ förutsägbarhet, vilket minskar riskerna kopplade till abrupta avgiftsökningar som setts på andra håll i sektorn, eftersom vissa konkurrenter har höjt provisionerna flera gånger under det föregående året. Enligt flera källor tolkas dessa åtgärder allmänt som ett försök att upprätthålla handlarnas lojalitet och förhindra ytterligare migration i en mycket konkurrensutsatt marknadsmiljö.
Avskaffandet av lagerindexet har lika betydande konsekvenser för e-handelsinfrastrukturen. Indexet, utformat för att optimera lageromsättningen och sortimentets fräschhet, ålade handlare tunga efterlevnadskrav – vilket krävde noggrann spårning av lagerförflyttning och produkters popularitet. Med dess avskaffande återfår säljarna flexibilitet i lagerhanteringsstrategier och kan potentiellt välja tillvägagångssätt med längre svanssortiment eller optimera för marginal framför hastighet. Risken kvarstår dock att lagringsutrymmet kan bli mindre optimerat, vilket kräver tekniska eller procedurmässiga anpassningar på andra håll i leveranskedjan.
Dataflöden och kataloginfrastruktur
Lagerhanteringsalgoritmer som det avvecklade indexet är djupt integrerade med innehåll och dataflöden i e-handelsmiljöer. Produktflöden – dynamiska databaser som överförs från säljarnas IT-system till marknadsplatsen – måste ofta koda inte bara pris och kvantitet, utan också försäljningsprognoser, utgångsdatum och deltagande i kampanjer. Borttagningen av lagerrelaterade påföljder kommer sannolikt att förenkla krav på flödesstruktur för en bred klass av säljare, vilket minskar antalet attribut som måste uppdateras programmatiskt i nära realtid. Denna effektivisering kan sänka inträdeshindret för små och medelstora företag och ge leverantörer som förlitar sig på no-code-lösningar eller molnbaserade SaaS-verktyg för flödesgenerering. Utan att längre behöva konstruera komplex logik för indexefterlevnad kan handlare ägna utvecklingsresurser åt katalogberikning, attributexpansion eller listningsstrategier över flera plattformar.
I sin tur kommer katalogstandardisering – nyckeln till att underlätta prisjämförelser, paketering och automatiserade kampanjer – att dra nytta av det. Med färre påtvingade utförsäljningar och mindre brådskande lageravlastning kan produktsidor fokusera på omfattande innehåll och rik media snarare än blixtförsäljningar eller signaler om begränsad tid. Denna förändring kan med tiden främja produktlistningar av högre kvalitet, eftersom leverantörer kan flytta ansträngningen från taktisk prismanipulation mot robust innehållsutveckling och strukturerad dataförbättring. För mer information om hur du skapar övertygande listningar, se vår blogg om How to Create Sales-Driving Product Descriptions Without Spending a Fortune - NotPIM.
Sortimentsskalning och Speed-to-Market
En huvudeffekt av att avskaffa straffåtgärder för inventarier är accelerationen av sortimentsexpansion. Inträdesbarriären för långsamt roterande eller nischprodukter minskas, vilket öppnar fältet för långsvansvaror och experimentella lanseringar, eftersom säljare inte längre tvingas garantera snabb försäljning eller straffas för spekulativ lageranvändning. Detta skulle kunna driva Wildberries katalog mot ännu större bredd, utmana den operativa kapaciteten inom lagerhållning och uppfyllelse, men erbjuda konsumenterna en rikare upplevelse av upptäckt.
Ur en teknisk synvinkel möjliggör förenklingen av efterlevnadskriterier snabbare onboarding och aktivering av nya SKUs. Partners som distribuerar avancerad AI-driven innehållsautomatisering eller använder lågkods on-boarding-verktyg kan snabbt anpassa arbetsflöden och fokusera på innehållskomplettering, taxonomiavstämning och korrekt attributmappning. Tidigare indexdrivna arbetsflöden – såsom beräkning av priselasticitet, lagringsrisk och utlösningskampanjer – kan deprecieras eller refaktoreras för mer strategiska mål, såsom marknadstester eller AI-driven produktrekommendation.
Automationens och AI:s roll
Automatisering och AI-teknologier kommer sannolikt att se skiftande roller i säljarnas och plattformens dagliga verksamhet som svar på dessa policyförändringar. Där indexefterlevnad tidigare tvingade automatisering av prissättning, rabatter och lagerprognoser, möjliggör den nya miljön omfördelning av dessa resurser. Handlare kan investera i AI-innehållsberikning, automatiserad bildoptimering eller förbättrade kundsupportsystem. På samma sätt kan marknadsplatser som Wildberries förfina interna algoritmer för att fokusera mer på efterfrågeprognoser, personlig sökning och bedrägeribekämpning, genom att utnyttja frigjord beräknings- och analyskapacitet.
Dessutom, i takt med att nybörjarsäljare och butiker får fäste, kommer efterfrågan på tillgängliga, no-code SaaS-lösningar att öka. Den minskade processbördan uppmuntrar till införandet av plug-and-play-plattformar för flödeshantering, moderna PIM-system (product information management) och katalogoptimeringssviter som abstraherar bort marknadsplatskomplexitet. Snabb prototyputveckling och A/B-testning av nytt sortiment, tidigare hindrat av risken för straffavgifter för lagring, blir genomförbart i stor skala. För företag som vill optimera sina produktdataflöden kan användning av en Delta Feed - NotPIM spara värdefulla resurser.
Marknadskontext och regleringsöverhäng
Frysningen av provisioner och upphävandet av lagerstraff sammanfaller med en bredare regleringsmässig och konkurrensmässig omkalibrering inom rysk e-handel. Både Federal Antimonopoly Service och ledande marknadsföreningar har debatterat de acceptabla gränserna för plattformskontroll och handlares autonomi. Beslutet av Wildberries kan tolkas som delvis efterlevnad av regleringsdirektiv, men också som en förebyggande åtgärd i förväntan om ytterligare tillsyn och för att upprätthålla plattformens stabilitet.
Bakgrunden inkluderar stora aktörer som höjer säljaravgifter och utnyttjar aggressiva rabatteringsmotorer för att driva kundförvärv, ofta på handlarens bekostnad. Wildberries skifte mot förutsägbara provisioner och avslappnade lagerkontroller kan läsas som ett försök att differentiera sitt värdeerbjudande till förmån för handlare, särskilt de som riskerar marginalisering genom ständigt föränderliga krav på uppfyllelse och prissättning. Att förstå vikten av en product feed är avgörande för framgång inom e-handel.
Strategiska utsikter
Wildberries senaste åtgärder kommer sannolikt att skapa prejudikat inom styrningen av e-handelns ekosystem. Effekterna kommer att återspeglas i produktdatainfrastruktur, säljar on-boarding-strategier, sortimentsplanering och arbetsflöden för flödesautomatisering. Medan lager- och uppfyllelsoptimering kan kräva anpassning, pekar den övergripande riktningen mot större kommersiell flexibilitet, förbättrad innehållskvalitet och ökat beroende av digital automatisering.
För marknadsaktörer erbjuder de kommande sex månaderna ett kritiskt fönster för att testa utökade kataloger, omforma innehållssystem och pilotera AI-driven merchandising i en mindre straffri, mer förutsägbar operativ ram. Långsiktiga effekter kommer att bero på de faktiska dynamikerna för lagrets belastning, konkurrensresponser och regleringsutveckling. Trots detta markerar åtgärden ett skifte mot en mer öppen och innovationsvänlig innehållsmiljö inom den ryska e-handelssektorn, vilket återspeglar både marknadstryck och utvecklande plattformsstrategier.
Relaterad läsning: Vedomosti, Retailer.ru
Med tanke på Wildberries förändringar förutser vi en större betoning på produktinnehållskvalitet och detaljerad kataloghantering. Med mindre tryck på snabb lageromsättning kan varumärken investera i rikare produktbeskrivningar, förbättrad media och mer exakta attributdata. Denna förändring överensstämmer perfekt med kärnfunktionerna hos NotPIM, som erbjuder verktyg för att förenkla dataflödeshantering, berika produktinformation och säkerställa enhetlighet över alla försäljningskanaler. Vi ser detta som en möjlighet för e-handelsföretag att optimera sina produktdata, vilket i slutändan leder till förbättrad produktupptäckbarhet och ökad försäljning.