На 1 ноември 2025 г. Wildberries, водещата руска онлайн търговска площадка, обяви шестмесечно замразяване на комисионните за всички модели на продавачи и прекратяване на механизма си за индекс на инвентара. Компанията заяви, че това решение отговаря на нуждата от по-голяма стабилност и предвидимост при сегашните пазарни условия, представяйки хода като мярка за подкрепа на базата си от продавачи на фона на продължаващата нестабилност в сектора на електронната търговия. Замразяването влиза в сила незабавно, докато премахването на индекса на инвентара – алгоритмичен показател, оценяващ оборота на инвентара на продавачите и наказващ бавнодвижещите се стоки – се състоя на същата дата.
Индексът на инвентара беше въведен от Wildberries през септември 2025 г. и бързо се превърна в източник на спорове. Продавачите с ниски резултати по индекса бяха принудени да правят отстъпки, да плащат по-високи такси за съхранение или да премахват продукти от центровете за изпълнение на Wildberries. Бяха подадени множество жалби до руската Федерална антимонополна служба, което доведе до регулаторен мандат за изменение на тези вътрешни правила до края на октомври 2025 г. Отрасловите асоциации посочиха натиска на нарастващите комисионни както на Wildberries, така и на големите конкуренти, което подхранваше призивите към регулаторите да стабилизират условията за търговците.
Влияние върху екосистемата на електронната търговия
Това развитие се откроява като структурен преломен момент за руската електронна търговия. Чрез замразяване на комисионните и разпускане на индекса на инвентара, Wildberries сигнализира за прекалибровка в управлението на платформата. Замразяването на комисионните предоставя на продавачите рядък прозорец за оперативна предвидимост, намалявайки рисковете, свързани с резките увеличения на таксите, наблюдавани другаде в сектора, тъй като някои конкуренти повишиха комисионните многократно през предходната година. Според множество източници тези ходове се тълкуват широко като опит за поддържане на лоялността на търговците и предотвратяване на допълнителна миграция в силно конкурентна пазарна среда.
Премахването на индекса на инвентара има също толкова значителни последици за инфраструктурата на електронната търговия. Индексът, предназначен да оптимизира оборота на складовете и свежестта на асортимента, наложи тежка тежест на съответствието на търговците – изискваща щателно проследяване на движението на стоките и популярността на продуктите. С неговото анулиране продавачите възвръщат гъвкавостта в стратегиите за управление на инвентара, потенциално избирайки подходи за по-дълъг асортимент или оптимизиране за марж вместо за скорост. Въпреки това остава рискът, че складовото пространство може да стане по-малко оптимизирано, което да наложи технологични или процедурни адаптации другаде във веригата за доставки.
Потоци от данни и инфраструктура на каталога
Алгоритмите за управление на инвентара като изведения от експлоатация индекс са дълбоко интегрирани с потоците от съдържание и данни в средите на електронната търговия. Продуктовите feed-ове — динамични бази данни, предавани от IT системите на продавачите към търговската площадка — често трябва да кодират не само цена и количество, но и прогнози за продажби, срокове на годност и участие в промоции. Премахването на свързаните с инвентара санкции вероятно ще опрости изискванията за структурата на feed-овете за широк клас продавачи, намалявайки броя на атрибутите, които трябва да бъдат програмно актуализирани в реално време. Това оптимизиране може да намали бариерата за влизане за малките и средни предприятия, овластявайки доставчиците, които разчитат на решения без код или базирани в облака SaaS инструменти за генериране на feed-ове. Без да е необходимо да разработват сложна логика за съответствие с индекса, търговците могат да отделят ресурси за разработка за обогатяване на каталога, разширяване на атрибутите или стратегии за листване между платформите.
От своя страна, стандартизацията на каталога — ключова за улесняване на сравнително пазаруване, пакетиране и автоматизирани промоции — има полза. С по-малко принудени разпродажби и по-малко спешно разтоварване на инвентара, продуктовите страници могат да се съсредоточат върху изчерпателно съдържание и богати медии, а не върху flash-deals или сигнали за недостиг за ограничено време. Тази промяна може с течение на времето да насърчи по-висококачествени списъци с продукти, тъй като доставчиците могат да прехвърлят усилията от тактическо манипулиране на цените към стабилна разработка на съдържание и подобряване на структурираните данни. За повече информация относно създаването на убедителни листинги, вижте нашия блог в Как да създадете описания на продукти, които стимулират продажбите, без да харчите състояние - NotPIM.
Мащабиране на асортимента и бързина на пазара
Основният ефект от премахването на наказателните мерки в областта на инвентара е ускоряването на разширяването на асортимента. Бариерите за влизане за бавнооборотни или нишови продукти са намалени, отваряйки полето за стоки в дългия опашка и експериментални пускания, тъй като продавачите вече не са притиснати да гарантират бърза продажба или наказвани за спекулативно разполагане на инвентара. Това може да насочи каталога на Wildberries към още по-голяма широта, предизвиквайки оперативен капацитет в складирането и изпълнението, но предлагайки на потребителите по-богато изживяване при откриване.
От технологична гледна точка, опростяването на критериите за съответствие позволява по-бързо включване и активиране на нови SKU. Партньорите, които използват усъвършенствана автоматизация на съдържанието, задвижвана от AI или използват инструменти за включване с нисък код, могат бързо да адаптират работните си процеси, фокусирайки се върху пълнотата на съдържанието, подравняването на таксономията и точното картографиране на атрибутите. Предишни работни потоци, задвижвани от индекс — като изчисляване на ценова еластичност, риск от съхранение и задействания за промоция — могат да бъдат деактивирани или рефакторирани за по-стратегически цели, като пазарно тестване или препоръки за продукти с изкуствен интелект.
Ролята на автоматизацията и изкуствения интелект
Технологиите за автоматизация и изкуствен интелект (AI) вероятно ще видят променящи се роли в ежедневните операции на продавачите и платформата в отговор на тези промени в политиката. Когато съответствието с индекса преди това принуждаваше автоматизацията на ценообразуването, отстъпките и прогнозирането на инвентара, новата среда позволява преразпределение на тези ресурси. Търговците могат да инвестират в обогатяване на съдържание с AI, автоматизирана оптимизация на изображенията или подобрени системи за поддръжка на клиенти. По същия начин търговските площадки като Wildberries могат да усъвършенстват вътрешните алгоритми, за да се съсредоточат повече върху прогнозирането на търсенето, персонализираното търсене и предотвратяването на измами, използвайки освободения изчислителен и аналитичен капацитет.
Освен това, тъй като продавачите на начално ниво и бутиците набират почва, търсенето на достъпни, без-код SaaS решения ще се увеличи. Намаленото бреме на процеса насърчава приемането на plug-and-play платформи за управление на feed-ове, модерни PIM системи (product information management) и комплекти за оптимизация на каталога, които абстрахират сложността на търговската площадка. Бързото прототипиране и A/B тестването на нов асортимент, преди това възпрепятствано от риска от наказателни такси за съхранение, става осъществимо в мащаб. За компании, които искат да оптимизират своите feed-ове с продуктови данни, използването на Delta Feed - NotPIM може да спести ценни ресурси.
Пазарен контекст и регулаторна надстройка
Замразяването на комисионните и изоставянето на санкциите за инвентара съвпадат с по-широко регулиране и конкурентно пренастройване в руската електронна търговия. Както Федералната антимонополна служба, така и водещите пазарни асоциации обсъждат допустимите граници на контрола върху платформата и автономията на търговците. Решението на Wildberries може да се тълкува като частично съответствие с регулаторните директиви, но също и като превантивен ход в очакване на допълнителен надзор и за поддържане на стабилността на платформата.
Фонът включва големи играчи, които повишават таксите за продавачи и използват агресивни машини за отстъпки, за да стимулират придобиването на клиенти, често за сметка на търговците. Преминаването на Wildberries към предвидими комисионни и по-лесен контрол на инвентара може да се тълкува като опит за диференциране на нейното предложение за стойност в полза на търговците, особено тези, които са изложени на риск от маргинализиране от непрекъснато променящи се мандати за изпълнение и цени. Разбирането на важността на един product feed е от решаващо значение за успеха в електронната търговия.
Стратегическа перспектива
Последните ходове на Wildberries вероятно ще създадат прецедент в управлението на екосистемата на електронната търговия. Ефектите ще се отразят в инфраструктурата на продуктовите данни, стратегиите за включване на продавачи, планирането на асортимента и работните потоци за автоматизация на feed-овете. Въпреки че оптимизацията на складовете и изпълнението може да изисква адаптиране, цялостната посока сочи към по-голяма търговска гъвкавост, подобрено качество на съдържанието и повишена зависимост от цифрова автоматизация.
За участниците на пазара следващите шест месеца предлагат критичен прозорец за тестване на разширени каталози, преоборудване на системи за съдържание и пилотиране на търговия с AI в по-малко наказателна, по-предвидима оперативна рамка. Дългосрочните последици ще зависят от действителната динамика на натоварването на складовете, конкурентните реакции и регулаторните развития. Независимо от това, ходът бележи преминаване към по-отворена и благоприятна за иновациите среда на съдържание в руския сектор на електронната търговия, отразявайки както натиска на пазара, така и развиващите се стратегии на платформата.
Свързано четиво: Vedomosti, Retailer.ru
В светлината на промените на Wildberries, предвиждаме по-голям акцент върху качеството на съдържанието на продуктите и подробно управление на catalog. С по-малък натиск върху бързия оборот на инвентара, марките могат да инвестират в по-богати описания на продуктите, подобрени медии и по-точни данни за атрибутите. Тази промяна е в перфектно съответствие с основните възможности на NotPIM, което предлага инструменти за опростяване на управлението на feed-ове с данни, обогатяване на продуктова информация и осигуряване на последователност във всички канали за продажби. Ние виждаме в това възможност за бизнеса в електронната търговия да оптимизира своите продуктови данни, което в крайна сметка води до подобрено откриване на продукти и увеличени продажби.