Pregled trenda optimizacije asortimana u maloprodaji
U srpnju 2025. godine ruski maloprodajni trgovci hranom bilježe pad asortimana od 2,3% u odnosu na prethodnu godinu, dok neprehrambeni proizvodi bilježe pad od 1,8%, prema podacima tvrtke Nielsen i izvješću Kommersanta. Smanjenje je još izraženije u određenim kategorijama: izbor alkoholnih pića smanjen je za 5,6%, dječjih proizvoda za 5,1%, proizvoda za njegu dojenčadi za 8,3%, a proizvoda za njegu lica za 7,3%. Jedina kategorija koja je izbjegla ovaj trend su higijenski proizvodi, koji su zabilježili rast od 1%.
Ovaj trend odražava namjeran prijelaz u maloprodajnoj strategiji, jer lanci trgovina smanjuju prodajni prostor i usredotočuju se na trgovine manjeg formata, dajući prioritet gotovim obrocima i smanjujući ponudu neprehrambenih proizvoda. Od siječnja do srpnja 2025. godine, prosječna površina trgovina hranom smanjila se za 0,7%, dokaz šireg trenda prema kompaktnim, lokalnim trgovinama koje reagiraju na promjene potrošačkih navika. Maloprodajni trgovci također provode temeljite preglede svojih linija proizvoda, ukidaju manje popularne artikle i u nekim slučajevima podzaklaju oslobođeni prostor trećim stranama. Ovaj proces optimizacije asortimana koristi sofisticirani sustav upravljanja katalogom proizvoda.
Pokretači smanjenja asortimana
Glavni pokretač ove optimizacije su ekonomski čimbenici: visoki troškovi najma, inflacija i potrošačko tržište sve više usmjereno na vrijednost i osnovne proizvode. Prema Rosstatu, cijene su porasle za više od 40% od početka nedavnih geopolitičkih napetosti, što je potaknulo gotovo 60% potrošača da se odreknu određenih proizvoda koje su prije kupovali i 57% da traže jeftinije alternative. Rezultat je potražnja za trgovinama s niskim cijenama i sklonost trgovinama koje nude strogo odabranu selekciju traženih osnovnih proizvoda.
Maloprodajni trgovci su došli do točke u kojoj je moguće izvući zaključke o uspjehu prethodno pokrenutih marki, a u uvjetima ograničenog prostora na policama, povlače one koje potrošači ne cijene. Efikasno upravljanje katalogom proizvoda, kako je raspravljano u našem blogu o stvaranju stranica proizvoda, ključno je tijekom ovog prijelaza.
Implikacije za e-trgovinu i operacije s sadržajem
Utjecaj na podatkovne tokove i standarde kataloga
… (ostali dio članka)
Zaključak: Novo poglavlje u ruskoj maloprodaji
Trenutna val optimizacije asortimana u ruskoj maloprodaji označava prijelaz s širenja na učinkovitost. Maloprodajni trgovci reagiraju na ekonomske pritiske, promjene potrošačkog ponašanja i složeno regulatorno okruženje konsolidacijom svoje ponude, smanjenjem veličine trgovina i usredotočujući se na proizvode s visokom maržom. Za e-trgovinu i operacije s sadržajem, ovaj se prijelaz zahtijeva veća disciplina u upravljanju katalogom, viši standardi sadržaja proizvoda i veća ovisnost o automatizaciji za održavanje agilnosti. Učenje o korištenju Delta feed-ova može pomoći u smanjenju ručnog rada, kako je objašnjeno u našem detaljnom vodiču.
Kako se tržište nastavlja razvijati, sposobnost brze prilagodbe podataka proizvoda, osiguranje kvalitete sadržaja i korištenje alata no-code i AI bit će ključni čimbenici za uspjeh. Maloprodajni trgovci koji uspiju u ovom okruženju morat će uskladiti operativnu učinkovitost s fleksibilnošću prilagodbe promjenjivim potrošačkim potrebama – kako online tako i offline.
Komentar stručnjaka iz NotPIM-a: Ovaj trend racionalizacije asortimana vrlo je relevantan za igrače na tržištu e-trgovine. Potreba za optimiziranim katalogima, točnim podacima o proizvodima i brza prilagodba promjenjivim zalihama izravno se usklađuje s problemima koje rješavaju rješenja tvrtke NotPIM. NotPIM može pomoći trgovcima da održe točnost zaliha, učinkovito upravljaju ažuriranjima proizvoda i brzo reagiraju na promjene u liniji proizvoda, što je ključno za plovidbu kroz ove promjenjive tržišne uvjete. Usredotočenost na proizvode visoke potražnje, osobito online, postat će potreba optimiziranih kataloga za odgovaranje na potrošačku potražnju i poticanje pretvorbe. Učenje o tome kako kreirati učinkovite programe lojalnosti za vašu online trgovinu također može biti korisno za poticanje lojalnosti i zadržavanja kupaca. Važan dio učinkovitog upravljanja zalihama i proizvodima su korištenje ispravnih CSV i JSON formata.