Regulerende Reaktion på Ændringer i Markedspladspolitikken
I august 2025 rapporterede Ruslands føderale antimonopoltjeneste (FAS) en stigning i klager fra små og mellemstore virksomheder vedrørende nylige procedureændringer på Wildberries og Ozon, som tilsammen har næsten 80 % af det russiske e-handelsmarked. De ændringer, som FAS har gennemgået, omfatter indførelsen af nye algoritmer til sælgerstyring og ændringer i ordreopfyldelse og returprocedurer. Sælgerne påpegede øgede operationelle udfordringer, især omkring obligatoriske lagerpolitikker, automatiseret rabatter og restriktioner på adgang til lagre, som grundlag for bekymring.
Wildberries implementerede et "produktbalanceindeks" for at overvåge lagerniveauer. Sælgere med lav lageromsætning står nu over for en trekant af ugunstige muligheder: betale højere lagergebyrer, acceptere uautoriserede rabatter, der anvendes på deres varer af platformen, eller hente deres lager - ofte under indviklede forhold. Ud over dette bruger platformens "Attraktiv Pris"-funktion interne algoritmer til at bestemme optimale salgspriser og anvender automatisk rabatter, med begrænset mulighed for sælgere til at fravælge eller justere deltagelsen. Hvis sælgere forsøger mindre prisstigninger, trækkes salgsfremmende rabatter tilbage.
På Ozon, med virkning fra 1. oktober 2025, blev reglerne for styring af returneringer under FBS-modellen (Fulfillment by Seller) revideret. Nu videresendes kunders returneringer og ordreannulleringer af andre årsager end produktkvalitet til Ozons centrale lagre, hvilket gør dem berettiget til videresalg. Sælgere har rapporteret vanskeligheder med at planlægge afhentning af deres varer fra Ozons infrastruktur og forsinkelser i slotallokering, hvilket resulterer i langvarig - og nogle gange ubestemt - betaling af lagergebyrer.
FAS' ekspertudvalg har markeret disse praksisser som potentielt skadelige for både sælgere og forbrugere og indikerer tegn på pålæggelse af ugunstige kontraktvilkår og en risiko for markedsmanipulation. Tilsynsmyndigheden har opfordret til en grundig gennemgang og justering af sådanne regler for at fremme retfærdighed, gennemsigtighed og markedseffektivitet. Begge markedspladser svarede ved at erklære, at de ville følge FAS' anbefalinger og foretage nødvendige revisioner af deres platformspolitikker.
Konsekvenser for E-handelsSystemer og IndholdsInfrastruktur
De proceduremæssige og algoritmiske ændringer, der er indført af Wildberries og Ozon, har vidtrækkende konsekvenser for det teknologiske og operationelle grundlag for russisk e-handel.
Indvirkning på Produktfeeds og Katalogstyring
Skiftet mod algoritmedrevet lager- og rabatstyring påvirker direkte sammensætningen og nøjagtigheden af sælgernes produktfeeds. Automatisering af anvendelsen af rabatter og lagerprioritering påvirker både synligheden og rangeringen af produkter i markedspladskataloget. Disse ændringer kan forstyrre omhyggeligt strukturerede prislogik, SKU-præsentation og salgsplanlægning på sælgerniveau.
Når rabatter anvendes uden behørigt samtykke, og produktstatusser ændres baseret på interne indekser, kan sælgere have svært ved at vedligeholde ajourførte og kompatible produktinformationer. Dette belaster katalogsynkroniseringsmekanismerne betydeligt og kræver mere robust dataintegration i realtid mellem sælgerens backends og markedspladsens API'er.
Standarder for Kategorisering og Produktkorts Fuldstændighed
Indførelsen af strengere lagerstyring og prisautomatiseringssystemer hæver standarderne for produktdata. Ufuldstændige eller forældede product cards risikerer reduceret synlighed på platformen, da algoritmiske placeringer favoriserer varer, der er i overensstemmelse med salgsregler og omsætningsmål. Dette tilskynder sælgere til at investere mere i omfattende, strukturerede data - klare titler, rige beskrivelser, billeder af høj kvalitet og præcis kategorisering - for at afbøde algoritmiske ulemper eller ufrivillig rabatering.
I et klima med hyppige politiske ændringer bliver vedligeholdelse af katalogkvalitet og -standardisering både ressourcekrævende og strategisk kritisk, især for SMV'er med begrænsede tekniske ressourcer.
Speed to Market og Sortimentsomsætning
De nye regler om lagerpriser og produktudtrækning skaber operationel friktion, der kan forsinke eller komplicere sortimentsopdateringer. Udfordringer med at inddrive usolgte eller langsomtsælgende varer fra markedspladsens lagre kombineret med usikker slotbooking begrænser sælgernes evne til dynamisk at administrere deres lager. Dette påvirker igen time-to-market for nye produkter og kurateringen af et ajourført sortiment, da ældre lagre ikke kan roteres eller udskiftes effektivt.
Automatiske priskontroller komplicerer sortimentsoptimeringen yderligere. Sælgere skal nu investere ekstra arbejde i at overvåge algoritme-tildelte priser og salgsfremmende statusser - eller risikere at afstå strategisk kontrol over deres tilbud.
Rollen for No-Code og AI-Drevne Systemer
Fremkomsten af platformsdrevet automatisering understreger et eskalerende behov for avancerede no-code og AI-værktøjer inden for katalog- og lagerstyring. Sælgere er i stigende grad afhængige af disse teknologier for at synkronisere produktinformation, spore pris- og salgsfremmende ændringer og simulere virkningen af platformspolitikker på noteringens ydeevne.
AI-drevne analytiske løsninger tilbyder forudsigende indsigt i optimale lagerniveauer, priselasticitet og salgsfremmende timing - en nødvendighed, da manuel styring bliver uanvendelig midt i et tæt net af regler og dynamisk platformmekanik. No-code-platforme er i stigende efterspørgsel for små og mellemstore brands, hvilket muliggør hurtige skabelonopdateringer, integration med API'er og overholdelse af udviklende markedspladskrav uden prohibitiv udvikleroverhead. Et af de mest effektive værktøjer til dette er et velfungerende product feed.
Markedsstyrke, Gennemsigtighed og Sælgernes Autonomi
Den dominerende markedsandel af Ozon og Wildberries - som tilsammen er ansvarlige for cirka 80 % af russisk onlinehandel og 85 % af afhentningspunktinfrastrukturen - forstørrer indsatsen for platformpolitiske ændringer. Både sælgere og tilsynsmyndigheder har rejst spørgsmål om gennemsigtigheden og retfærdigheden af algoritmisk kontrol over prisfastsættelse, kategorisering og lagersynlighed.
FAS har udtrykkeligt opfordret markedspladserne til at sikre, at deltagelse i salgsfremmende mekanismer er både gennemsigtig og frivillig, med en klar feedbackloop og bilateralt samtykke. Sælgernes tab af direkte kontrol over deres prisfastsættelse og salgsfremmende forhold ses som antitese for et åbent, innovativt markedsmiljø og kan udløse yderligere tilsyn fra tilsynsmyndighederne, hvis frivillige reformer stagnerer. Potentialet for ubestemte lagergebyrer og udtrækningsforsinkelser er ligeledes blevet markeret som en risiko for kapitaleffektiviteten for mindre leverandører, som mangler forhandlingsstyrke med platformoperatører.
Disse udviklinger eksemplificerer bredere udfordringer, der er forbundet med digitale markeder med høj koncentration: efterhånden som større platforme centraliserer merchandising- og logistikmuligheder, bliver sælgernes operationelle autonomi og indholdsinfrastrukturens modstandsdygtighed i stigende grad sårbare over for ensidige politiske ændringer.
Outlook og Trends
Den regulerende indgriben ledet af FAS kan tjene som en forløber for mere foreskrivende tilsyn med algoritmisk beslutningstagning, automatiseret rabatter og kontraktlig gennemsigtighed i den russiske e-handelssektor. Den igangværende dialog mellem platforme, sælgere og tilsynsmyndigheder vil spille en afgørende rolle i at forme standarderne for produktdatastyring, katalogkvalitet og procesautomatisering i 2025 og fremover.
For praktikere inden for e-handelsdrift og indholdsteknologi fremhæver denne episode den kritiske betydning af tilpasningsdygtige, databårne arbejdsgange og intelligente automatiseringsværktøjer. Succes i Ruslands e-handelsmiljø vil i stigende grad afhænge af ikke kun at reagere på platformsinnovationer, men også aktivt at spore og integrere udviklende krav til katalogkvalitet, lagerfleksibilitet og algoritmisk overholdelse. Konsekvenserne for product feed er betydelige, da virksomheder skal tilpasse sig ændringer hurtigt for at få succes.
For yderligere kontekst og officielle udtalelser, se dækning i BRICS Competition og AK&M.
Den seneste granskning af markedspladspolitikker fra tilsynsmyndighederne understreger en kritisk tendens: E-handelsvirksomheder skal opretholde tilpasningsdygtige og højkvalitets produktinformationer for at navigere i det udviklende digitale landskab. Den øgede vægt på katalogkomplethed og overholdelse, drevet af automatiseret rabatter og lagerstyring, fremhæver behovet for robuste datastyringsløsninger. Hos NotPIM ser vi en øget efterspørgsel efter løsninger, der gør det muligt for virksomheder hurtigt at tilpasse sig nye markedspladskrav, standardisere produktdata og bevare kontrollen over deres katalog, selv når politikkerne ændres. Disse løsninger involverer ofte den forbedrede brug af price list processing programs. Forståelse af, hvordan man vælger den bedste supplier er mere vigtigt end nogensinde. For at undgå fejl er det altid nyttigt at forstå almindelige mistakes in product feed uploads.