- listopadu 2025 společnost Wildberries, přední ruský online marketplace, oznámila šestiměsíční zmrazení provizí pro všechny modely prodejců a zrušení mechanismu indexu zásob. Společnost uvedla, že toto rozhodnutí reaguje na potřebu větší stability a předvídatelnosti v současných tržních podmínkách, a označila tento krok za opatření na podporu své základny prodejců uprostřed trvající volatility v sektoru elektronického obchodu. Zmrazení vstupuje v platnost okamžitě, zatímco zrušení indexu zásob – algoritmické metriky hodnotící obrat zásob prodejců a penalizující pomalu se pohybující zásoby – se uskutečnilo ve stejný den.
Index zásob byl společností Wildberries zaveden v září 2025 a rychle se stal zdrojem sporů. Prodejci s nízkým skóre indexu byli nuceni poskytovat slevy, platit vyšší poplatky za skladování nebo odstraňovat produkty ze skladů Wildberries. Byly podány četné stížnosti k Federální antimonopolní službě Ruské federace, což vyústilo v regulační mandát upravit tato interní pravidla do konce října 2025. Průmyslová sdružení poukazovala na tlak zvyšujících se provizí jak u Wildberries, tak u hlavních konkurentů, což podnítilo výzvy pro regulátory, aby stabilizovali podmínky pro obchodníky.
Dopad na ekosystém elektronického obchodu
Tento vývoj vyniká jako strukturální bod zlomu pro ruský elektronický obchod. Zmrazením provizí a rozpuštěním indexu zásob signalizuje Wildberries kalibraci řízení platformy. Zmrazení provizí poskytuje prodejcům vzácné okno provozní předvídatelnosti, zmírňující rizika spojená s náhlým zvyšováním poplatků, které se objevilo jinde v sektoru, protože někteří konkurenti zvýšili provize několikrát v předchozím roce. Podle mnoha zdrojů jsou tyto kroky široce interpretovány jako snaha udržet loajalitu obchodníků a zabránit další migraci ve vysoce konkurenčním prostředí tržiště.
Zrušení indexu zásob má stejně významné důsledky pro infrastrukturu elektronického obchodu. Index, který byl navržen tak, aby optimalizoval obrat ve skladech a svěžest sortimentu, uvalil na obchodníky velké požadavky na dodržování předpisů – vyžadující pečlivé sledování pohybu zásob a oblíbenosti produktů. Zrušením získávají prodejci flexibilitu ve strategiích řízení zásob, potenciálně si vybírají delší sortiment nebo optimalizují zisk nad rychlostí. Existuje však riziko, že se skladový prostor stane méně optimalizovaným, což si vyžádá technologické nebo procesní úpravy jinde v dodavatelském řetězci.
Toky dat a infrastruktura katalogu
Algoritmy pro řízení zásob, jako je vyřazený index, jsou hluboce integrovány s toky obsahu a dat v prostředích elektronického obchodu. Produktové feedy – dynamické databáze přenášené ze systémů IT prodejců na tržiště – musí často kódovat nejen cenu a množství, ale také projekce prodeje, data expirace a účast na propagačních akcích. Odstranění pokut spojených se zásobami pravděpodobně zjednoduší požadavky na strukturu feedu pro širokou škálu prodejců, což sníží počet atributů, které je třeba programově aktualizovat v téměř reálném čase. Toto zefektivnění by mohlo snížit bariéru vstupu pro malé a střední podniky a posílit prodejce, kteří se spoléhají na řešení bez kódu nebo cloudové nástroje SaaS pro generování feedů. Bez nutnosti navrhovat složitou logiku pro dodržování indexu mohou obchodníci věnovat vývojové zdroje obohacení katalogu, rozšíření atributů nebo multiplatformním strategiím pro uvedení produktů na trh.
Zároveň se bude dařit i standardizaci katalogu – klíčové pro usnadnění porovnávání cen, seskupování a automatizovaných propagačních akcí. S menším počtem nucených výprodejů a menším naléhavým vyprodáváním zásob se mohou produktové stránky zaměřit na komplexní obsah a bohatá média, spíše než na bleskové nabídky nebo signály nedostatku s omezeným časem trvání. Tento posun může v průběhu času podpořit kvalitnější seznamy produktů, protože dodavatelé mohou přesunout úsilí od taktické manipulace s cenami směrem k robustnímu vývoji obsahu a vylepšení strukturovaných dat. Pro více informací o vytváření působivých záznamů navštivte náš blog o Jak vytvořit popisy produktů, které generují prodej, aniž byste utratili jmění - NotPIM.
Rozšiřování sortimentu a rychlost uvedení na trh
Hlavním efektem zrušení represivních opatření pro inventarizaci je urychlení rozšiřování sortimentu. Snížily se bariéry vstupu pro pomalu se otáčející nebo niche produkty, což otevírá pole pro long-tail zboží a experimentální spuštění, protože prodejci již nejsou nuceni garantovat rychlé vyprodání nebo penalizováni za spekulativní nasazení zásob. To by mohlo tlačit katalog Wildberries k ještě větší šíři, což zpochybňuje provozní kapacitu ve skladování a plnění, ale nabízí spotřebitelům bohatší zážitek z objevování.
Z technologického hlediska zjednodušení kritérií dodržování předpisů umožňuje rychlejší zapojení a aktivaci nových SKU. Partneři, kteří nasazují pokročilou automatizaci obsahu řízenou umělou inteligencí nebo používají nástroje pro vstup bez kódu, se mohou rychle přizpůsobit pracovním postupům, se zaměřením na úplnost obsahu, zarovnání taxonomie a přesné mapování atributů. Předchozí pracovní postupy řízené indexem – jako je výpočet cenové elasticity, rizika skladování a spouštění propagace – lze zrušit nebo refaktorovat pro strategičtější cíle, jako je testování trhu nebo doporučení produktů poháněná umělou inteligencí.
Role automatizace a AI
Technologie automatizace a AI se pravděpodobně dočkají změny rolí v každodenních operacích prodejců a platformy v reakci na tyto změny politiky. Tam, kde dodržování indexu dříve nutilo automatizaci cen, slev a predikce zásob, nové prostředí umožňuje přerozdělení těchto zdrojů. Obchodníci mohou investovat do obohacení obsahu AI, automatické optimalizace obrázků nebo vylepšených systémů zákaznické podpory. Podobně mohou tržiště jako Wildberries vylepšit interní algoritmy, aby se více zaměřily na predikci poptávky, personalizované vyhledávání a prevenci podvodů, a využily uvolněnou výpočetní a analytickou kapacitu.
Kromě toho, jak se začínající prodejci a butiky dostanou na trh, zvýší se poptávka po dostupných řešeních SaaS bez kódu. Snížená procesní zátěž podporuje přijetí plug-and-play platforem pro správu feedů, moderních systémů PIM (product information management) a sad pro optimalizaci katalogu, které abstrahují složitost tržiště. Rychlé prototypování a testování A/B nového sortimentu, které dříve bránilo riziko pokut za skladování, se stává ve velkém měřítku proveditelným. Pro společnosti, které chtějí optimalizovat své produktové datové feedy, může použití Delta Feed - NotPIM ušetřit cenné zdroje.
Tržní kontext a regulační převis
Zmrazení provizí a opuštění penále za inventarizaci se shoduje se širší regulační a konkurenční rekalibrací v ruském elektronickém obchodu. Federální antimonopolní služba i přední tržní sdružení diskutovaly o přijatelných mezích kontroly platformy a autonomie obchodníků. Rozhodnutí společnosti Wildberries lze interpretovat jako částečné dodržování regulačních směrnic, ale také jako preventivní krok v očekávání dalšího dohledu a pro udržení stability platformy.
Pozadí zahrnuje hlavní hráče, kteří zvyšují poplatky prodejcům a využívají agresivní slevové mechanismy k řízení získávání zákazníků, často na náklady obchodníků. Posun společnosti Wildberries směrem k předvídatelným provizím a uvolněným kontrolám zásob lze chápat jako pokus odlišit její hodnotovou nabídku ve prospěch obchodníků, zejména těch, kterým hrozí marginalizace neustále se měnícími požadavky na plnění a ceny. Pochopení důležitosti produktových feedů je pro úspěch v elektronickém obchodu zásadní.
Strategický výhled
Nedávné kroky společnosti Wildberries pravděpodobně stanoví precedens v řízení ekosystému elektronického obchodu. Důsledky se projeví v infrastruktuře produktových dat, strategiích zapojování prodejců, plánování sortimentu a pracovních postupech automatizace feedů. I když může optimalizace skladů a plnění vyžadovat adaptaci, celkový směr směřuje k větší obchodní flexibilitě, vylepšené kvalitě obsahu a zvýšenému spoléhání se na digitální automatizaci.
Pro účastníky trhu nabízejí příštích šest měsíců zásadní okno pro testování rozšířených katalogů, přepracování obsahových systémů a pilotování merchandisingu poháněného umělou inteligencí v méně represivním, předvídatelnějším provozním rámci. Dlouhodobé dopady budou záviset na skutečné dynamice vytížení skladů, konkurenční reakci a regulačním vývoji. Tento krok nicméně znamená posun směrem k otevřenějšímu prostředí obsahu a prostředí podporujícímu inovace v ruském sektoru elektronického obchodu, což odráží jak tlak trhu, tak vyvíjející se strategie platforem.
Související čtení: Vedomosti, Retailer.ru
Ve světle změn společnosti Wildberries očekáváme větší důraz na kvalitu produktového obsahu a podrobnou správu katalogu. S menším tlakem na rychlý obrat zásob se mohou značky zaměřit na bohatší popisy produktů, vylepšená média a přesnější data atributů. Tento posun dokonale odpovídá základním schopnostem NotPIM, který nabízí nástroje pro zjednodušení správy datových feedů, obohacení informací o produktech a zajištění konzistence napříč všemi prodejními kanály. Vnímáme to jako příležitost pro podniky elektronického obchodu, aby optimalizovaly svá produktová data, což nakonec povede ke zlepšení vyhledatelnosti produktů a zvýšení prodeje.