Den 1. november 2025 meddelte Wildberries, den førende russiske online markedsplads, en seks måneders indefrysning af provisionssatser for alle sælgermodeller og en afskaffelse af dens lagerindeks-mekanisme. Virksomheden udtalte, at denne beslutning er et svar på behovet for større stabilitet og forudsigelighed under de nuværende markedsforhold, og positionerede tiltaget som en foranstaltning til at støtte sin sælgerbase midt i den igangværende volatilitet i e-handelssektoren. Indefrysningen træder i kraft med det samme, mens afskaffelsen af lagerindekset – en algoritmisk måling, der vurderer sælgernes lageromsætning og straffer langsomt roterende lager – fandt sted på samme dato.
Lagerindekset blev introduceret af Wildberries i september 2025 og blev hurtigt en kilde til strid. Sælgere med lave indeksresultater blev tvunget til at give rabatter, betale højere lagergebyrer eller fjerne produkter fra Wildberries' fulfillment-centre. Der blev indgivet adskillige klager til den russiske føderale antimonopoltjeneste, hvilket kulminerede i et lovgivningsmæssigt mandat om at ændre disse interne regler inden udgangen af oktober 2025. Brancheforeninger pegede på presset fra stigende provisioner hos både Wildberries og større konkurrenter, hvilket gav anledning til opfordringer til regulatorer om at stabilisere forholdene for handlende.
E-handelsøkosystemets indvirkning
Denne udvikling skiller sig ud som et strukturelt vendepunkt for russisk e-handel. Ved at indefryse provisioner og opløse lagerindekset signalerer Wildberries en rekalibrering af platformens styring. Den indefrosne provision giver sælgere et sjældent vindue af operationel forudsigelighed og afbøder risici forbundet med pludselige gebyrstigninger, som det er set andre steder i sektoren, da nogle konkurrenter har hævet provisionerne flere gange i det foregående år. Ifølge flere kilder er disse tiltag bredt tolket som et forsøg på at fastholde handlende loyalitet og forhindre yderligere migration i et meget konkurrencepræget markedspladsmiljø.
Afskaffelsen af lagerindekset har lige så betydelige konsekvenser for e-handelsinfrastrukturen. Indekset, der er designet til at optimere lageromsætningen og udvalgssortimentets friskhed, påførte handlende tunge overholdelsesbyrder – hvilket krævede omhyggelig sporing af lagerbevægelser og produkters popularitet. Med dets afskaffelse genvinder sælgere fleksibiliteten i lagerstyringsstrategier og kan potentielt vælge længere udvalgstilgange eller optimere efter margin frem for hastighed. Risikoen forbliver dog, at lagerpladsen kan blive mindre optimeret, hvilket kræver teknologiske eller proceduremæssige tilpasninger andre steder i forsyningskæden.
Dataflows og kataloginfrastruktur
Lagerstyringsalgoritmer som det nedlagte indeks er dybt integreret med indholds- og dataflows i e-handelsmiljøer. Produktfeeds – dynamiske databaser, der overføres fra sælgernes it-systemer til markedspladsen – skal ofte kode ikke kun pris og mængde, men også salgsprognoser, udløbsdatoer og salgsdeltagelse. Fjernelsen af lagerrelaterede straffe vil sandsynligvis forenkle feedstrukturkravene for en bred klasse af sælgere og reducere antallet af attributter, der skal opdateres programmatisk i næsten realtid. Denne strømlining kan sænke adgangen til små og mellemstore virksomheder og styrke leverandører, der er afhængige af kodefri løsninger eller cloud-baserede SaaS-værktøjer til feedgenerering. Sælgere behøver ikke længere at udvikle kompleks logik til indekscompliance og kan dedikere udviklingsressourcer til katalogberigelse, attributudvidelse eller tværplatform-listingsstrategier.
Til gengæld vil katalogstandardisering – nøglen til at facilitere prissammenligning, bundling og automatiserede kampagner – drage fordel. Med færre tvungne udsalgspriser og mindre presserende lagertømming kan produktsider fokusere på omfattende indhold og omfattende medier i stedet for flash-tilbud eller signaler om begrænset tid. Dette skift kan over tid fremme produktlister af højere kvalitet, da leverandører kan flytte indsatsen fra taktisk prismanipulation over mod robust indholdsudvikling og strukturerede dataforbedringer. For mere information om, hvordan du opretter overbevisende lister, se vores blog om Sådan opretter du salgsdrivende produktbeskrivelser uden at bruge en formue - NotPIM.
Udvalgsskalering og speed-to-market
En hovedeffekt af at afskaffe straffende lagerforanstaltninger er accelerationen af udvalgsudvidelsen. Adgangsbarrierer for langsomt roterende eller nicheprodukter er reduceret, hvilket åbner feltet for langhalevarer og eksperimentelle lanceringer, da sælgere ikke længere er presset til at garantere hurtigt salg eller straffes for spekulativ lagerudsendelse. Dette kan presse Wildberries' katalog mod endnu større bredde, der udfordrer den operationelle kapacitet inden for lagerføring og fulfillment, men tilbyder forbrugerne en rigere oplevelse af opdagelse.
Fra et teknologisk synspunkt muliggør forenklingen af compliancekriterier hurtigere onboarding og aktivering af nye SKUs. Partnere, der implementerer avanceret AI-drevet indholdsautomatisering eller bruger low-code onboarding-værktøjer, kan hurtigt tilpasse workflows og fokusere på indholdskomplethed, taksonomialigning og nøjagtig attributkortlægning. Tidligere indeksdrevne workflows – såsom beregning af prisefterspørgslen, lagerrisiko og udløsere til kampagner – kan udgås eller refaktoriseres til mere strategiske mål, såsom markedsundersøgelser eller AI-drevet produktanbefaling.
Automatiseringens og AI's rolle
Automatisering og AI-teknologier vil sandsynligvis opleve ændrede roller i sælgernes og platformens daglige drift som reaktion på disse politiske ændringer. Hvor indekscompliance tidligere tvang automatiseringen af prisfastsættelse, rabatter og lagerforudsigelse, muliggør det nye miljø en omfordeling af disse ressourcer. Sælgere kan investere i AI-indholdsberigelse, automatiseret billedoptimering eller forbedrede kundesupportsystemer. Tilsvarende kan markedspladser som Wildberries forfine interne algoritmer for at fokusere mere på efterspørgselsforudsigelse, personlig søgning og forebyggelse af svindel og udnytte frigjort beregningsmæssig og analytisk kapacitet.
Derudover vil efterspørgslen efter tilgængelige, kodefri SaaS-løsninger stige, efterhånden som sælgere på startniveau og butikker får fodfæste. Den reducerede procesbyrde tilskynder til vedtagelse af plug-and-play feedstyringsplatforme, moderne PIM-systemer (product information management) og katalogoptimeringssuiter, der abstraherer markedspladsens kompleksitet. Hurtig prototyping og A/B-testning af nyt udvalg, der tidligere blev hæmmet af risikoen for straffende lagergebyrer, bliver muligt i stor skala. For virksomheder, der ønsker at optimere deres produktdatafeeds, kan brug af en Delta Feed - NotPIM spare værdifulde ressourcer.
Markedskontekst og regulatorisk overhæng
Provisionindefrysningen og opgivelsen af lagerstraffe falder sammen med en bredere regulatorisk og konkurrencemæssig rekalibrering i russisk e-handel. Både den føderale antimonopoltjeneste og førende markedsforeninger har debatteret de acceptable grænser for platformkontrol og sælgerautonomi. Beslutningen fra Wildberries kan fortolkes som delvis overholdelse af lovgivningsmæssige direktiver, men også som et forebyggende træk i forventning om yderligere tilsyn og for at opretholde platformstabiliteten.
Baggrunden omfatter store spillere, der hæver sælgergebyrer og udnytter aggressive rabatmotorer til at drive kundeerhvervelse, ofte på sælgernes bekostning. Wildberries' skift mod forudsigelige provisioner og afslappede lagerstyring kan læses som et forsøg på at differentiere sit værditilbud til fordel for sælgere, især dem, der er i risiko for marginalisering af stadigt skiftende fulfillment- og prissætningsmandater. Forståelsen af vigtigheden af et produktfeed er afgørende for succes inden for e-handel.
Strategiske perspektiver
Wildberries' seneste tiltag vil sandsynligvis sætte en præcedens i e-handelsøkosystemets styring. Virkningerne vil give genlyd på tværs af produktdatainfrastruktur, sælger on-boarding strategier, sortimentsplanlægning og feedautomatiseringsworkflows. Mens optimering af lager og fulfillment kan kræve tilpasning, peger den overordnede retning mod større kommerciel fleksibilitet, forbedret indholdskvalitet og øget afhængighed af digital automatisering.
For markedsdeltagere tilbyder de næste seks måneder et kritisk vindue til at teste udvidede kataloger, omstille indholdssystemer og afprøve AI-drevet merchandising i en mindre straffende, mere forudsigelig operationel ramme. Langsigtseffekterne vil afhænge af de faktiske lagers belastningsdynamikker, konkurrenters reaktioner og lovgivningsmæssige udviklinger. Ikke desto mindre markerer tiltaget et skift mod et mere åbent og innovationsvenligt indholdsmiljø inden for den russiske e-handelssektor, der afspejler både markedspres og udviklende platformstrategier.
Relateret læsning: Vedomosti, Retailer.ru
I lyset af Wildberries' ændringer forventer vi en større vægt på produktindholdskvalitet og detaljeret katalogstyring. Med mindre pres på hurtig lageromsætning kan brands investere i rigere produktbeskrivelser, forbedrede medier og mere nøjagtige attributdata. Dette skift er perfekt afstemt med kernefunktionerne i NotPIM, som tilbyder værktøjer til at forenkle datafeedstyring, berige produktinformation og sikre konsistens på tværs af alle salgskanaler. Vi ser dette som en mulighed for e-handelsvirksomheder til at optimere deres produktdata, hvilket i sidste ende fører til forbedret produktdækning og øget salg.