La FAS exige igualdad de condiciones para los vendedores
El Servicio Federal Antimonopolio (FAS) de Rusia exigió el 20 de marzo que los principales mercados ajusten las comisiones de los vendedores a niveles económicamente justificados antes del 3 de abril, eliminando la discriminación entre los vendedores nacionales y extranjeros. El regulador también ordenó el desarrollo de políticas comerciales que regulen las inversiones en la fijación de precios de los vendedores independientes.
Dos plataformas líderes respondieron con propuestas específicas. Un mercado anunció que igualará las comisiones para los vendedores rusos y chinos, sin revelar las tarifas actuales o futuras. Planea automatizar la capacidad de los vendedores para aceptar o rechazar descuentos financiados por la plataforma a través de cuentas personales y está preparando una política de principios de precios para su presentación a la FAS. El otro propuso limitar las comisiones por ventas, exigiendo que los descuentos se financien únicamente con comisiones por ventas para evitar el traslado de costos a tarifas de logística o promoción. También sugirió prohibir la subvención cruzada de descuentos entre categorías de productos para evitar violaciones de derechos para ciertos bienes, e instó a codificar las normas en un acto legal o memorándum adoptado por todas las plataformas, con la FAS como mediador.
Las respuestas señalan un cambio de cumplimiento
Los vendedores actualmente pueden rechazar descuentos promocionales, aunque solo el 2% ejerce este derecho, y seis de cada diez los vuelven a activar más tarde. Esto sigue a las propuestas de febrero del Ministerio de Desarrollo Económico para exigir que las comisiones para los vendedores extranjeros no sean inferiores a las de los rusos, basándose en un memorándum de noviembre de 2025 sobre prácticas justas de las plataformas firmado por los operadores de los mercados.
Estas medidas abordan las tensiones de larga data sobre las estructuras de tarifas en medio del dominio del comercio electrónico: los mercados ahora tienen el 63% de la facturación en línea de Rusia en 2024, frente al 27% de hace cinco años, con el 92% de los compradores que los utilizan y el 74% como usuarios habituales [AdIndex].
Impacto en los feeds de productos y los estándares de catalog
Las comisiones igualadas presionan a los vendedores para optimizar los feeds de productos para la competitividad. Las tarifas más bajas o uniformes para los vendedores extranjeros, especialmente los chinos, podrían inundar los feeds con importaciones de bajo costo, lo que exige una validación más rápida de los feeds para mantener la calidad. Las exclusiones automáticas de descuentos agilizan la gestión de feeds, reduciendo las señales de precios erróneas que distorsionan la relevancia de la búsqueda.
Las políticas comerciales sobre las inversiones en precios hacen cumplir la estandarización del catálogo. Los vendedores deben alinear los feeds con las reglas de la plataforma sobre las subvenciones entre categorías, lo que podría requerir herramientas sin código para la asignación dinámica de precios. Esto eleva los estándares para atributos como el origen y la categoría, frenando las prácticas discriminatorias y asegurando que los feeds reflejen los costos reales.
Elevar la calidad de la product card y la velocidad de la variedad
Las regulaciones se dirigen a la calidad y la integridad de las product cards. La prohibición del traslado de costos ocultos a la logística obliga a obtener datos transparentes de las cards, donde las especificaciones incompletas (por ejemplo, la falta de pesos para el envío) podrían inflar las tarifas efectivas. El análisis basado en IA emerge como clave: el machine learning comprueba el cumplimiento de las cards en tiempo real, marcando automáticamente las lagunas en las descripciones o imágenes para cumplir con el escrutinio de la FAS [Fittin.ru].
La velocidad de lanzamiento del surtido aumenta bajo comisiones limitadas. Los vendedores aceleran los listados para compensar las tarifas, aprovechando las plataformas no-code para las cargas masivas y la categorización con IA. Esto reduce el tiempo desde el envío del feed hasta las cards en vivo, algo vital a medida que los mercados priorizan los movimientos rápidos. Los controles de descuento de aceptación voluntaria a través de gabinetes personales permiten ajustes en tiempo real, aumentando la velocidad sin intervenciones manuales.
No-code e IA como motores de adaptación
Las herramientas no-code ganan terreno para la automatización de feeds y los card builders, lo que permite a los vendedores eludir a los desarrolladores para configuraciones que cumplen con las políticas. La integración con los registros estatales a través de no-code automatiza la verificación del proveedor, alineándose con las demandas de la FAS.
La integración de la IA transforma el cumplimiento: la IA busca la categorización, el ML para la auditoría de cards y los modelos de precios predictivos contrarrestan las prohibiciones de subvención. A medida que el SaaS para análisis de ventas de mercado disminuye en medio de mejoras nativas en el gabinete, la IA se desplaza a las operaciones centrales, como la simulación de descuentos, garantizando que los feeds eviten las subvenciones cruzadas al tiempo que maximizan la visibilidad [Inc. Russia]. El papel mediador de las plataformas insinúa estándares unificados de IA, que agilizan las operaciones de múltiples mercados.
Estos cambios remodelan la infraestructura del comercio electrónico, priorizando los flujos de contenido transparentes y automatizados para mantener el crecimiento en medio de la supervisión reguladora.
A la luz de los recientes mandatos de la FAS, la presión sobre las empresas de comercio electrónico para que mantengan datos de productos precisos y que cumplan con las normas se está intensificando. Este cambio regulatorio subraya la necesidad crítica de herramientas sólidas de gestión de feeds y estandarización de catálogos. En NotPIM, reconocemos los desafíos que esto presenta y estamos comprometidos a empoderar a nuestros clientes con soluciones no-code que permiten la transformación, el enriquecimiento y la validación perfectos de feeds, lo que garantiza que se mantengan a la vanguardia de los requisitos de cumplimiento y la dinámica del mercado en evolución.