Prezentare generală a tendinței de optimizare a sortimentului de retail
În iulie 2025, retailerii ruși de produse alimentare au înregistrat o reducere de 2,3% față de anul anterior în gama de produse alimentare, în timp ce produsele non-alimentare au înregistrat o scădere de 1,8%, potrivit datelor Nielsen și raportate de Kommersant. Contracția a fost și mai pronunțată în anumite categorii: selecțiile de produse alcoolice au scăzut cu 5,6%, produsele pentru copii cu 5,1%, produsele de îngrijire pentru bebeluși cu 8,3%, iar produsele de îngrijire facială cu 7,3%. Singura categorie care a contracarat această tendință a fost produsele de igienă, care au crescut cu 1%.
Această tendință reflectă o schimbare deliberată în strategia de retail, măsură în care lanțurile reduc spațiul de vânzare și se concentrează pe magazine de dimensiuni mai mici, acordând prioritate preparatelor gata de consum și reducând oferta de produse non-alimentare. În perioada ianuarie-iulie 2025, suprafața medie a unui magazin alimentar s-a redus cu 0,7%, dovadă a unei tendințe mai largi către magazine compacte, concentrate pe cartier, care răspund la obiceiurile în schimbare ale consumatorilor. De asemenea, retailerii efectuează recenzii stricte ale gamei de produse, eliminând produsele mai puțin populare și, în unele cazuri, subînchiriind spațiile eliberate către servicii terțe. Acest proces de optimizare a sortimentului de produse beneficiază de un sistem sofisticat de gestionare a feed-ului de produse.
Factori care stau la baza reducerii sortimentului
Factorul principal care stă la baza acestei optimizări este economic: costuri ridicate de închiriere, inflație și o bază de consumatori din ce în ce mai concentrată pe valoare și bunuri esențiale. Potrivit Rosstat, prețurile au crescut cu peste 40% de la începutul tensiunilor geopolitice recente, determinând aproape 60% dintre consumatori să renunțe la anumite produse pe care le achiziționau anterior și 57% să caute alternative mai ieftine. Rezultatul este o migrare către magazinele cu reduceri mari și o preferință pentru magazinele care oferă o selecție strict curată de produse esențiale cu cerere mare.
Retailerii au ajuns la un punct de inflexiune în care experimentul de extindere a sortimentului pentru a atrage segmente diverse de clienți cedează loc concentrării pe eficiență și profitabilitate. „Acum, retailerii au ajuns la punctul în care este posibil să tragă concluzii despre succesul mărcilor lansate anterior și, în condițiile unui spațiu de raft limitat, își retrag cele care nu sunt populare la clienți”, explică Saltanat Nysanova, director de servicii pentru clienți la Nielsen. Gestionarea eficientă a unui catalog de produse, așa cum este discutat în articolul nostru de blog „Crearea unei pagini de produs de la o necesitate de rutină la automatizarea inteligentă”, este crucială în această perioadă de tranziție.
Implicații pentru e-commerce și operațiunile de conținut
Impact asupra feed-urilor de produse și standardelor de cataloage
Concluzie: O nouă etapă pentru retailul rus
Valul actual de optimizare a sortimentului în retailul rus marchează o tranziție de la expansiune la eficiență. Retailerii răspund la presiunile economice, la comportamentul în schimbare al consumatorilor și la un mediu legislativ complex consolidându-și ofertele, reducând dimensiunile magazinelor și concentrându-se pe produsele esențiale cu marje mari. Pentru operațiunile de e-commerce și de conținut, această schimbare necesită o mai mare disciplină în gestionarea catalogului, standarde mai ridicate pentru conținutul produselor și o dependență mai mare de automatizare pentru a menține agilitatea. Aflați cum să utilizați Delta Feeds pentru a reduce munca manuală, așa cum este explicat în ghidul nostru detaliat.
Pe măsură ce piața continuă să evolueze, capacitatea de a adapta rapid produsele, de a asigura calitatea conținutului și de a utiliza instrumente no-code și AI va distinge liderii de cei mai puțin performanți. Retailerii care reușesc în acest mediu vor trebui să echilibreze eficiența operațională cu flexibilitatea de a satisface nevoile în schimbare ale consumatorilor, atât online, cât și offline.
Comentariul expertului NotPIM: Această tendință de raționalizare a sortimentului este extrem de relevantă pentru jucătorii de pe piața e-commerce. Necesitatea de cataloage simplificate, date precise despre produse și adaptare rapidă la stocurile care se schimbă este direct legată de provocările pe care le abordează soluțiile NotPIM. NotPIM poate ajuta retailerii să mențină acuratețea stocurilor, să gestioneze eficient actualizările produselor și să răspundă rapid la evoluția gamei de produse, ceea ce este crucial pentru navigarea în aceste condiții de piață în schimbare. Accentul pe produsele esențiale cu cerere mare, în special online, va necesita cataloage optimizate pentru a răspunde cererii consumatorilor și pentru a stimula conversiile. De asemenea, aflați mai multe despre cum să creați un program de loialitate eficient pentru magazinul dvs. online și ce legătură are conținutul produselor cu acesta, pentru a stimula loialitatea și retenția clienților. Un element important pentru gestionarea eficientă a stocurilor și a catalogului de produse este utilizarea formateor corecte CSV și JSON.