Amazon je nedavno najavio uvođenje dodatnenaknade za ispunjavanje narudžbi putem Amazona (FBA) za trgovce u Ujedinjenom Kraljevstvu i Nemačkoj tokom prazničnog perioda 2025. godine. Ovaj dodatni trošak na snazi će biti od 15. oktobra 2025. do 14. januara 2026. godine, direktno utičući na prodavce čiji se proizvodi ispunjavaju preko Amazonovih logističkih mreža.
Prema Amazonovim saopštenjima i izveštajima industrijskih i glavnih medija, naknade su sledeće: prodavci u UK će imati dodatne troškove od 0,10 funti po malom ili standardnom paketu i 0,05 funti po velikom ili ekstra velikom omotaču poslatom putem FBA. U Nemačkoj, dodatni trošak iznosi 0,19 evra po jedinici. Veliki i jeftini predmeti FBA su eksplicitno izuzeti od novih naknada. Amazon obrazlaže ovaj potez činjenicom da ceo logistički sektor suočen sa povećanim operativnim troškovima tokom prazničnog perioda, što odražava i praksu drugih velikih prevoznika i kurirskih službi.
Prodavci su obavešteni da mogu da pregledaju dodatne troškove u Amazonovom kalkulatoru prihoda i izveštajima o pregledu naknada, da bi imali vremena da izmene cene pre početka prazničnog perioda. Ovo razumevanje troškova i prilagođavanja je ključno za formiranje cena proizvoda, kako je objašnjeno u našem vodiču o kako da kreirate opise proizvoda koji stimulišu prodaju bez trošenja bogatstva.
Osnovni pogoni i kontekst tržišta
Razlog za uvođenje praznične naknade za FBA je u porastu korišćenja mreže i logističkih troškova tokom prazničnog naleta. Za Amazon, čiji su prihodi u Nemačkoj i UK znatno nadmašili rast celokupnog e-tržišta, povećanje logistike bez uticaja na ključna obećanja prodavcima i klijentima (SLA) postala je složenija i skuplja. Naime, Amazon je prijavio prihode od 39,6 milijardi evra i 36,7 milijardi funti za Nemačku i UK, odnosno, što odražava snažan rast iz godine u godinu. Iako su dodatne naknade tokom špica uspostavljena praksa među logističkim pružaocima – DHL, na primer, dodaje naknade tokom glavnih špic nedelja – Amazonov period dodatne naknade koji obuhvata otprilike tri meseca je znatno duži od mnogih implementacija prevoznika.
Za dublje razumevanje načina na koji se upravlja ovim i drugim dinamičnim scenarijima formiranja cena, pogledajte naš detaljni pregled proizvodnih sadržaja.
Implikacije za poslovanje u e-trgovini
Uvođenje dodatnih naknada za FBA tokom ključnog perioda Q4 ima nekoliko značajnih implikacija za operativne i sadržajne procese na platformama za e-trgovinu:
Uticaj na proizvodne sadržaje i upravljanje katalogom
Optimizacija podataka proizvoda i izračunavanje troškova
Naknada za praznični period zahteva hitnu pažnju u svim povezanim podacima o proizvodima. Trgovci koji se oslanjaju na dinamično re-formiranje cena ili automatska izračunavanja marže moraće da uzmu u obzir nove troškove po jedinici. Ispust da se podaci o proizvodima ažuriraju tačnim podacima o naknadama za ispunjavanje dovesti do negativnih marži ili nekonkurentnih cena, naročito za proizvode sa visokom brzinom prodaje (SKU). Za više informacija o efektivnom upravljanju podacima proizvoda, pogledajte naš vodič o uobičajenim greškama u slanju podataka proizvoda.
Standardi kategorisanja i kontrole na nivou artikla
Pošto dodatna naknada isključuje velike i jeftine artikle, trgovci moraju da se uvere da su njihovi podaci proizvoda precizno kategorisani. Netačna klasifikacija veličine, težine ili cene paketa može slučajno izazvati nepotrebne troškove ili propuštene isključke naknada. Ovo dalje povećava zahteve za higijenu podataka kataloga, što zahteva rigoroznu i automatsku validaciju veličina, težina i cena predmeta. Ovo je detaljnije objašnjeno u CSV formatu.
Kvalitet i potpunost stranica detalja proizvoda
Sa povećanim troškovima koji smanjuju elastičnost cena – naročito na robnim proizvodima – čvrsti, precizni i konverzioni optimizovani podaci o proizvodima postaju važniji. Trgovci će biti motivisani da poboljšaju kvalitet sadržaja kako bi osigurali maksimalnu konverziju i nadoknadili veće troškove transporta do krajnjih korisnika. Ovo potencijalno može da pomeri više resursa ka brzoj iteraciji i širenju sadržaja u velikim količinama.
Uticaj na proširenje i agilnost asortimana
Dodatna naknada za FBA može podstaći neke trgovce da razmotre ili odlože lansiranje novih proizvoda tokom praznika ili sezone, posebno one sa niskom maržom koje su osetljive na male promene u logističkim troškovima. Pritisak na maksimaliziranje povrata investicija u inventar može da dovede do strožije selekcije, pri čemu menadžeri proizvoda biraju isključivo najprodavanije ili razlikovane linije. Brzina kojom se novi proizvodi mapiraju, obrađuju i čine dostupnim – istorijski prednost u konkurenciji – sada je uravnotežena sa operativnom granicom za dodatne troškove.
Uloga no-code i AI automatizacije
Automatski radni tokovi i napredni no-code alati sve su važniji u prilagođavanju promenama u tabeli naknada. Prodavci koji upravljaju stotinama ili hiljadama SKU-ova se moraju prilagoditi sposobnosti automatizacije ažuriranja cena, opcija dostave i logike podataka proizvoda u skoro realnom vremenu. Slično, AI-pojačani obogaćivanje kataloga i rutine otkrivanja grešaka postaju ključni za brzu adaptaciju sadržaja kada Amazon ažurira pravila o naknadama, definicije paketa ili isključenja kategorija proizvoda. Modeli prirodnog jezika i usluge obogaćivanja zasnovane na šablonima mogu da doprinesu obezbeđivanju da opisi proizvoda, česta pitanja i informacije o ispunjenju ostanu konzistentni i tačni čak i kada se podloge troškova menjaju. Ove mogućnosti minimiziraju ručno intervenisanje i ubrzavaju usaglašenost kada tržišta izdaju iznenadne promene u operacijama. Za detaljniji razgovor o AI u e-trgovini, pogledajte naš članak Veštačka inteligencija za poslovanje.
Dugoročni efekti i strategijska razmatranja
Srednjeročno, ponavljane sezonske dodatne naknade mogu da pokreću širu segmentaciju strategija trgovaca: prodavci sa visokim prometom i jakim automatizacijom će se verovatno prilagoditi brzim ažuriranjima podataka i cena, dok će manji trgovci ili oni sa tankim maržama procenjivati alternativne aranžmane za ispunjavanje ili uži izbor proizvoda.
Amazonov pristup, koji se više uklapa u obrasce velikih prevoznika, potencijalno predstavlja normalizaciju sezonskog dinamičkog formiranja cena u e-ispunjavanju – i mogao bi ubrzati paralele prilagođavanja modela naknada sa drugih platformi i mreža trećih strana za logistiku.
Konačno, ovaj potez ističe povezanost infrastrukture trgovine, gde operativni, logistički i sadržajni razmatranja moraju da se razvijaju sinhronizovano. Kako Amazon nastavlja da optimizuje sezonsku efikasnost i iskustvo klijenata, on neizbežno stavlja naglasak na adaptabilnost u podacima o proizvodima, upravljanju katalogom i automatizaciji procesa za svakog trgovca koji koristi njegovu mrežu.
Za praćenje daljih regulatornih i cenovnih promena u sektoru, publikacije poput Ecommerce Bridge i Ecommerce News Europe pružaju ažurirane informacije i industrijske standarde.
Istaknuvši transparentnost naknada i obezbeđujući alate za prilagođavanje unapred, Amazon teži da održi konkurentnost kanala. Međutim, evoluirajuće troškove istaknuli da e-trgovinska preduzeća moraju da daju prioritet agilnoj sadržajnoj infrastrukturi i automatizovanoj operativnoj spremnosti kako bi sačuvala maržu i iskustvo klijenata tokom najvažnijeg prodajnog perioda godine.
Perspektiva NotPIM: Ova vest istaknula je sve veću važnost automatizovanog upravljanja podacima u e-trgovini. Trgovci moraju brzo da prilagode svoje proizvodne podatke, cene i logističke strategije, područje u kome se NotPIM izvrsno snalazi. Naša platforma omogućuje pravovremena ažuriranja podataka o proizvodima, uključujući naknade za ispunjavanje narudžbi, kako bi trgovci mogli proaktivno da upravljaju kolebljivim troškovima i održavaju optimalne strategije formiranja cena. To je ključno za obezbeđivanje nesmetanog rada tokom prazničnog perioda, održavanje profitabilnosti i očuvanja konkurentske prednosti kada se pravila tržišta brzo menjaju. Prelazak na automatizaciju je jasan; NotPIM omogućava e-trgovinskim kompanijama da se efikasno prilagode i upravljaju novim kompleksnostima dinamičnog formiranja cena.