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Il 1° novembre 2025, Wildberries, il principale marketplace online russo, ha annunciato un congelamento di sei mesi delle commissioni per tutti i modelli di venditori e la cancellazione del suo meccanismo di indice di inventario. L'azienda ha dichiarato che questa decisione risponde alla necessità di una maggiore stabilità e prevedibilità nelle attuali condizioni di mercato, posizionando la mossa come una misura per sostenere la sua base di venditori in mezzo alla continua volatilità nel settore e-commerce. Il congelamento entra in vigore immediatamente, mentre l'abolizione dell'indice di inventario — una metrica algoritmica che valuta la rotazione dell'inventario dei venditori e penalizza le scorte a lenta rotazione — è avvenuta nella stessa data.
L'indice di inventario è stato introdotto da Wildberries nel settembre 2025 ed è diventato rapidamente fonte di contesa. I venditori con punteggi bassi nell'indice sono stati costretti a scontare, pagare commissioni di stoccaggio più elevate o rimuovere i prodotti dai centri di evasione di Wildberries. Numerose denunce sono state presentate al Servizio Federale Antimonopolio russo, culminando in un mandato normativo per modificare queste regole interne entro la fine di ottobre 2025. Le associazioni di settore hanno sottolineato la pressione derivante dall'aumento delle commissioni sia su Wildberries che sui principali concorrenti, alimentando le richieste di stabilizzazione delle condizioni per i commercianti da parte dei regolatori.
Impatto sull'ecosistema e-commerce
Questo sviluppo si distingue come un punto di svolta strutturale per l'e-commerce russo. Congelando le commissioni e sciogliendo l'indice di inventario, Wildberries segnala una ricalibrazione nella governance della piattaforma. Il congelamento delle commissioni offre ai venditori una rara finestra di prevedibilità operativa, mitigando i rischi legati agli improvvisi aumenti delle commissioni visti altrove nel settore, poiché alcuni concorrenti hanno aumentato le commissioni più volte nell'anno precedente. Secondo diverse fonti, queste mosse sono ampiamente interpretate come un tentativo di sostenere la fedeltà dei commercianti e prevenire ulteriori migrazioni in un ambiente di mercato altamente competitivo.
L'abolizione dell'indice di inventario ha implicazioni altrettanto significative per l'infrastruttura dell'e-commerce. L'indice, progettato per ottimizzare la rotazione del magazzino e la freschezza dell'assortimento, imponeva pesanti oneri di conformità ai commercianti, richiedendo un monitoraggio meticoloso del movimento delle scorte e della popolarità dei prodotti. Con la sua cancellazione, i venditori riacquistano flessibilità nelle strategie di gestione dell'inventario, scegliendo potenzialmente approcci di assortimento più lunghi o ottimizzando per il margine rispetto alla velocità. Tuttavia, rimane il rischio che lo spazio di magazzino possa diventare meno ottimizzato, richiedendo adattamenti tecnologici o procedurali altrove nella catena di approvvigionamento.
Flussi di dati e infrastruttura del catalogo
Gli algoritmi di gestione dell'inventario come l'indice dismesso sono profondamente integrati con i flussi di contenuti e dati negli ambienti e-commerce. I feed dei prodotti — database dinamici trasmessi dai sistemi IT dei venditori al marketplace — devono spesso codificare non solo il prezzo e la quantità, ma anche le proiezioni di vendita, le date di scadenza e la partecipazione promozionale. La rimozione delle penalità legate all'inventario semplificherà probabilmente i requisiti di struttura del feed per un'ampia classe di venditori, riducendo il numero di attributi che devono essere aggiornati programmaticamente in tempo quasi reale. Questa ottimizzazione potrebbe abbassare la barriera all'ingresso per le piccole e medie imprese, consentendo ai venditori che si affidano a soluzioni no-code o a strumenti SaaS basati su cloud per la generazione di feed. Non avendo più bisogno di progettare una logica complessa per la conformità all'indice, i commercianti possono dedicare risorse di sviluppo all'arricchimento del catalogo, all'espansione degli attributi o alle strategie di listing multipiattaforma.
A sua volta, la standardizzazione del catalogo — fondamentale per facilitare il confronto dei prezzi, il bundling e le promozioni automatizzate — ne trarrà beneficio. Con meno vendite forzate e meno urgenza nello scarico dell'inventario, le pagine dei prodotti possono concentrarsi su contenuti completi e media ricchi piuttosto che su offerte lampo o segnali di scarsità a tempo limitato. Questo cambiamento può, nel tempo, promuovere listing di prodotti di qualità superiore, poiché i fornitori possono spostare gli sforzi dalla manipolazione tattica dei prezzi verso lo sviluppo di contenuti robusti e il miglioramento dei dati strutturati. Per maggiori informazioni sulla creazione di listing accattivanti, consulta il nostro blog su Come creare descrizioni dei prodotti che generano vendite senza spendere una fortuna - NotPIM.
Scalabilità dell'assortimento e velocità di commercializzazione
Un effetto principale dell'abolizione delle misure punitive sull'inventario è l'accelerazione dell'espansione dell'assortimento. Le barriere all'ingresso per i prodotti a lenta rotazione o di nicchia sono ridotte, aprendo il campo a beni long-tail e lanci sperimentali, poiché i venditori non sono più costretti a garantire una rapida vendita o penalizzati per l'impiego speculativo di inventario. Ciò potrebbe spingere il catalogo di Wildberries verso una portata ancora maggiore, sfidando la capacità operativa di stoccaggio e evasione, ma offrendo ai consumatori un'esperienza di scoperta più ricca.
Da un punto di vista tecnologico, la semplificazione dei criteri di conformità consente un onboarding e un'attivazione più rapidi di nuovi SKU. I partner che implementano l'automazione dei contenuti avanzata basata sull'IA o che utilizzano strumenti di onboarding low-code possono adattare rapidamente i flussi di lavoro, concentrandosi sulla completezza dei contenuti, l'allineamento della tassonomia e la corretta mappatura degli attributi. I precedenti flussi di lavoro basati sull'indice — come il calcolo dell'elasticità dei prezzi, del rischio di stoccaggio e dei trigger promozionali — possono essere obsoleti o rielaborati per obiettivi più strategici, come i test di mercato o la raccomandazione di prodotti basata sull'IA.
Ruolo dell'automazione e dell'IA
Le tecnologie di automazione e IA vedranno probabilmente ruoli in evoluzione nelle operazioni quotidiane dei venditori e della piattaforma in risposta a queste modifiche normative. Laddove la conformità all'indice in precedenza imponeva l'automazione di prezzi, sconti e previsioni di inventario, il nuovo ambiente consente la riallocazione di queste risorse. I commercianti possono investire nell'arricchimento dei contenuti IA, nell'ottimizzazione automatizzata delle immagini o in sistemi di assistenza clienti avanzati. Allo stesso modo, i marketplace come Wildberries possono perfezionare gli algoritmi interni per concentrarsi maggiormente sulle previsioni della domanda, sulla ricerca personalizzata e sulla prevenzione delle frodi, sfruttando la capacità computazionale e analitica liberata.
Inoltre, man mano che i venditori e le boutique entry-level prendono piede, aumenterà la domanda di soluzioni SaaS no-code accessibili. Il minor onere del processo incoraggia l'adozione di piattaforme di gestione dei feed plug-and-play, moderni sistemi PIM (product information management) e suite di ottimizzazione del catalogo che astraggono la complessità del marketplace. La prototipazione rapida e l'A/B testing di nuovi assortimenti, precedentemente ostacolati dal rischio di addebiti di stoccaggio punitivi, diventano fattibili su larga scala. Per le aziende che cercano di ottimizzare i propri feed di dati dei prodotti, l'utilizzo di un Delta Feed - NotPIM può far risparmiare preziose risorse.
Contesto di mercato e sovrastruttura normativa
Il congelamento delle commissioni e l'abbandono delle penalità sull'inventario coincidono con una più ampia ricalibrazione normativa e competitiva nell'e-commerce russo. Sia il Servizio Federale Antimonopolio che le principali associazioni di mercato hanno dibattuto i limiti accettabili del controllo della piattaforma e dell'autonomia dei commercianti. La decisione di Wildberries può essere interpretata come una conformità parziale alle direttive normative, ma anche come una mossa preventiva in previsione di un'ulteriore supervisione e per mantenere la stabilità della piattaforma.
Lo sfondo include i principali attori che aumentano le commissioni dei venditori e sfruttano motori di sconto aggressivi per guidare l'acquisizione di clienti, spesso a spese dei commercianti. Lo spostamento di Wildberries verso commissioni prevedibili e controlli sull'inventario rilassati può essere letto come un tentativo di differenziare la sua proposta di valore a favore dei commercianti, in particolare quelli a rischio di emarginazione a causa dei mandati di evasione e di prezzi in continua evoluzione. Comprendere l'importanza di un product feed è fondamentale per il successo nell'e-commerce.
Prospettive strategiche
Le recenti mosse di Wildberries hanno probabilmente un precedente nella governance dell'ecosistema e-commerce. Gli effetti si ripercuoteranno sull'infrastruttura dei dati dei prodotti, sulle strategie di onboarding dei venditori, sulla pianificazione dell'assortimento e sui flussi di lavoro di automazione dei feed. Mentre l'ottimizzazione del magazzino e dell'evasione potrebbe richiedere un adattamento, la direzione generale punta verso una maggiore flessibilità commerciale, una migliore qualità dei contenuti e una maggiore dipendenza dall'automazione digitale.
Per i partecipanti al mercato, i prossimi sei mesi offrono una finestra critica per testare cataloghi ampliati, riorganizzare i sistemi di contenuti e pilotare la commercializzazione basata sull'IA in un quadro operativo meno punitivo e più prevedibile. Gli impatti a lungo termine dipenderanno dalle effettive dinamiche del carico di magazzino, dalle risposte competitive e dagli sviluppi normativi. Ciononostante, la mossa segna un passaggio verso un ambiente di contenuti più aperto e favorevole all'innovazione all'interno del settore e-commerce russo, riflettendo sia la pressione del mercato che le strategie della piattaforma in evoluzione.
Letture correlate: Vedomosti, Retailer.ru
Alla luce delle modifiche apportate da Wildberries, prevediamo una maggiore enfasi sulla qualità dei contenuti dei prodotti e sulla gestione dettagliata del catalogo. Con meno pressione sulla rapida rotazione dell'inventario, i marchi possono investire in descrizioni dei prodotti più ricche, media migliorati e dati degli attributi più accurati. Questo cambiamento si allinea perfettamente con le capacità principali di NotPIM, che offre strumenti per semplificare la gestione dei feed di dati, arricchire le informazioni sui prodotti e garantire la coerenza su tutti i canali di vendita. Lo vediamo come un'opportunità per le aziende di e-commerce per ottimizzare i propri dati dei prodotti, portando in definitiva a una migliore scopribilità dei prodotti e a un aumento delle vendite.