Рекордные показатели на фоне общего спада розничной торговли
TikTok Shop UK достигла своего пика продаж в Черную пятницу 2025 года, продав 27 товаров в секунду — рост на 50% по сравнению с пиком предыдущего года. Число покупателей выросло на 28% в годовом исчислении, даже несмотря на снижение общих продаж в Черную пятницу и Киберпонедельник в таких категориях, как техника и бытовая техника, несмотря на большие скидки. В глобальном масштабе платформа сгенерировала более $500 млн продаж в США за четырехдневный период Черной пятницы/Киберпонедельника, при этом количество покупателей выросло почти на 50% по сравнению с 2024 годом, а продажи в прямом эфире выросли на 84%.[1][2][4]
Этот всплеск распространился и за пределы отдельных рынков. В Великобритании выручка от прямых продаж выросла на 68%, при этом 760 000 прямых трансляций набрали 1,6 миллиарда просмотров. Количество продавцов выросло на 85% в годовом исчислении, включая устоявшихся ритейлеров, запустивших свои магазины на платформе. Поисковые запросы по запросу "TikTok Shop Black Friday" выросли на 404%, что сделало его самым популярным поисковым запросом в Черную пятницу.[3][5]
Структурный сдвиг в социальной коммерции
Социальные платформы теперь функционируют как прямые магазины, сокращая путь клиента от обнаружения до покупки. Глобальный объем валовой стоимости товаров (GMV) TikTok Shop достиг $26,2 млрд в первом полугодии 2025 года, увеличившись вдвое в годовом исчислении, в то время как социальная коммерция в США достигла $91 млрд в 2024 году с прогнозами до $151 млрд к 2029 году. В Китае социальные каналы обеспечивают более 50% электронной коммерции через прямые трансляции и магазины создателей, модель, набирающая обороты на западных рынках, где социальная коммерция может занять 8,4% от общего объема электронной коммерции к 2027 году.[6]
Лидерами продаж в Великобритании стали категории красоты и недорогих товаров, которые можно наглядно продемонстрировать, такие как средства по уходу за кожей, волосами, оздоровление, мода и бытовая техника, что обеспечило $2,49 млрд глобального GMV в категории красоты. Бренды в этих сегментах выигрывают от форматов, способствующих импульсивной покупке, при этом ранний спрос достигает пика во время "Fake Friday" за неделю до Черной пятницы.[3][6]
Последствия для product feeds и стандартов каталогов электронной коммерции
Этот сдвиг требует гипер-оптимизированных product feeds, оптимизированных для алгоритмического обнаружения, а не поисковых запросов. Традиционные структурированные данные должны развиваться для поддержки всплывающих в реальном времени данных, управляемых поведением, где feeds интегрируют метаданные видео, взаимодействия пользователей и сигналы короткой формы контента. Стандарты каталогов сталкиваются с необходимостью стандартизации визуальных и экспериментальных атрибутов — таких как демонстрационные клипы или примерки AR — помимо статических изображений и описаний, обеспечивая совместимость с форматами, нативными для платформы.[6]
Неполные или некачественные product cards не выдерживают конкуренции в feeds, которые отдают приоритет вовлеченности. Полнота теперь включает динамические элементы, такие как обзоры, созданные пользователями, встроенные в видео, повышая планку для полноты. Ритейлеры должны поддерживать высококачественные данные, чтобы избежать понижения в алгоритмах, поскольку частичные listings проигрывают визуально насыщенному контенту, доступному для покупок.[2]
Ускорение скорости ассортимента с помощью No-Code и AI
Скорость развертывания ассортимента определяет конкурентоспособность, а платформы позволяют быстро тестировать варианты с помощью инструментов no-code. Модель TikTok Shop поддерживает мгновенные запуски, о чем свидетельствует участие на 36% большего числа известных брендов в Великобритании и быстрая распродажа, например, рождественской пижамы. Интерфейсы No-code позволяют нетехническим командам выпускать локализованные варианты, сокращая многонедельные обновления каталога до нескольких часов.[5][6]
ИИ усиливает это, автоматизируя реформатирование feeds, локализацию и A/B-тестирование в масштабе, освобождая ресурсы для контента, управляемого повествованием. Он переводит коммерцию из ориентированной на запросы в прогнозирующую — "быть найденным" через модели поведения — при этом подчеркивая подлинные человеческие элементы для создания доверия в среде, наводненной ИИ. Прямые трансляции иллюстрируют это, сочетая инвентарь в реальном времени с рекомендациями, улучшенными ИИ, для поддержания скорости.[3][4][6] В этом контексте понимание того, как создавать "Как создавать описания продуктов, способствующие продажам, не тратя целое состояние" становится решающим.
Internet Retailing; NetInfluencer.
Быстрый рост TikTok Shop подчеркивает критический сдвиг парадигмы в электронной коммерции: акцент на динамичный, визуально насыщенный опыт работы с продуктом, а не на традиционные модели, управляемые поиском. Это подчеркивает важность качества данных, полноты и гибкости в product feeds, где ритейлеры должны предоставлять привлекательный контент в нескольких форматах. В NotPIM мы признаем эту эволюцию и предлагаем решения, которые позволяют ритейлерам быстро адаптировать, обогащать и оптимизировать свои данные о продуктах, обеспечивая максимальную видимость и актуальность в развивающемся ландшафте социальной коммерции. Узнайте больше о том, как создать эффективный "Product feed" для вашего интернет-магазина. Кроме того, понимание проблем "Распространенные ошибки при загрузке product feed" имеет решающее значение для минимизации ошибок. А для тех, кто хочет реализовать это, наша "Программа обработки прайс-листов - NotPIM" предлагает решения для эффективного управления каталогом.