Op 1 november 2025 kondigde Wildberries, de toonaangevende Russische online marktplaats, een bevriezing van zes maanden aan van de commissietarieven voor alle verkopersmodellen en de afschaffing van het inventarisindexmechanisme. Het bedrijf stelde dat dit besluit reageert op de behoefte aan meer stabiliteit en voorspelbaarheid in de huidige marktomstandigheden, en positioneerde de stap als een maatregel om zijn verkopersbestand te ondersteunen te midden van aanhoudende volatiliteit in de e-commerce sector. De bevriezing treedt onmiddellijk in werking, terwijl de afschaffing van de inventarisindex - een algoritmische maatstaf die de voorraadomzet van verkopers beoordeelt en langzaam bewegende voorraad bestraft - op dezelfde datum plaatsvond.
De inventarisindex werd in september 2025 door Wildberries geïntroduceerd en werd al snel een bron van controverse. Verkopers met lage indexscores werden gedwongen korting te geven, hogere opslagkosten te betalen of producten uit de fulfillmentcentra van Wildberries te verwijderen. Er werden talrijke klachten ingediend bij de Russische Federale Antimonopoliedienst, wat uitmondde in een wettelijk mandaat om deze interne regels eind oktober 2025 te wijzigen. Brancheverenigingen wezen op de druk van stijgende commissies bij zowel Wildberries als grote concurrenten, wat leidde tot oproepen aan toezichthouders om de voorwaarden voor verkopers te stabiliseren.
Impact op het e-commerce ecosysteem
Deze ontwikkeling onderscheidt zich als een structureel kantelpunt voor de Russische e-commerce. Door commissies te bevriezen en de inventarisindex te ontbinden, signaleert Wildberries een herijking van het platformbestuur. De bevriezing van de commissies biedt verkopers een zeldzaam venster van operationele voorspelbaarheid, waardoor risico's worden beperkt die verband houden met abrupte tariefverhogingen die elders in de sector worden gezien, aangezien sommige concurrenten de commissies in het voorgaande jaar meerdere keren hebben verhoogd. Volgens meerdere bronnen worden deze stappen algemeen geïnterpreteerd als een poging om de loyaliteit van verkopers te behouden en verdere migratie te voorkomen in een zeer competitieve marktomgeving.
De afschaffing van de inventarisindex heeft eveneens aanzienlijke gevolgen voor de e-commerce infrastructuur. De index, ontworpen om de magazijnomzet en de frisheid van het assortiment te optimaliseren, legde een zware nalevingslast op verkopers - die een nauwkeurige tracking van de voorraadbeweging en de populariteit van producten vereisten. Met de afschaffing ervan krijgen verkopers flexibiliteit terug in voorraadbeheerstrategieën, waardoor ze mogelijk kiezen voor benaderingen met een langer staartassortiment of optimalisatie voor marge in plaats van snelheid. Het risico blijft echter bestaan dat de magazijnruimte minder geoptimaliseerd kan worden, wat technologische of procedurele aanpassingen elders in de supply chain noodzakelijk maakt.
Gegevensstromen en catalogusinfrastructuur
Inventarisbeheer-algoritmen zoals de buiten gebruik gestelde index zijn diep geïntegreerd met content- en gegevensstromen in e-commerce-omgevingen. Productfeeds - dynamische databases die van verkopers-IT-systemen naar de marktplaats worden verzonden - moeten vaak niet alleen prijs en hoeveelheid coderen, maar ook verkoopprognoses, vervaldatums en deelname aan promoties. De verwijdering van inventarisgerelateerde boetes zal waarschijnlijk de vereisten voor de feedstructuur vereenvoudigen voor een breed scala aan verkopers, waardoor het aantal attributen dat programmatisch in near real-time moet worden bijgewerkt, wordt verminderd. Deze stroomlijning kan de drempel verlagen voor kleine en middelgrote bedrijven, waardoor verkopers die afhankelijk zijn van no-code-oplossingen of cloudgebaseerde SaaS-tools voor feedgeneratie, worden geëmpowered. Verkopers hoeven niet langer ingewikkelde logica te ontwikkelen voor index-naleving en kunnen ontwikkelingsbronnen besteden aan catalogusverrijking, attribuutuitbreiding of cross-platform listing-strategieën.
Op zijn beurt zal catalogusstandaardisatie - essentieel voor het faciliteren van prijsvergelijkingen, bundeling en geautomatiseerde promoties - profiteren. Met minder gedwongen uitverkoop en minder dringende inventarisafvoer kunnen productpagina's zich richten op uitgebreide content en rich media in plaats van flash-deals of signalen van beperkte schaarste. Deze verschuiving kan na verloop van tijd leiden tot productlijsten van hogere kwaliteit, aangezien leveranciers hun inspanningen kunnen verleggen van tactische prijsmanipulatie naar robuuste contentontwikkeling en gestructureerde gegevensverbetering. Voor meer informatie over het maken van aantrekkelijke lijsten, zie onze blog over How to Create Sales-Driving Product Descriptions Without Spending a Fortune - NotPIM.
Assortimentschaling en speed-to-market
Een belangrijk effect van het afschaffen van strafmaatregelen voor inventaris is de versnelling van de assortimentuitbreiding. Toegangsbarrières voor langzaam draaiende of nicheproducten worden verlaagd, waardoor het veld wordt geopend voor long-tail goederen en experimentele lanceringen, aangezien verkopers niet langer worden gedwongen snelle verkoop te garanderen of worden bestraft voor speculatieve inventarisontplooiing. Dit zou de catalogus van Wildberries naar nog grotere breedte kunnen duwen, wat de operationele capaciteit in warehousing en fulfillment uitdaagt, maar consumenten een rijkere ontdekkingservaring biedt.
Vanuit technologisch oogpunt maakt de vereenvoudiging van nalevingscriteria de snellere onboarding en activering van nieuwe SKU's mogelijk. Partners die geavanceerde AI-gestuurde contentautomatisering implementeren of no-code onboarding-tools gebruiken, kunnen workflows snel aanpassen, zich concentreren op contentvolledigheid, taxonomie-uitlijning en nauwkeurige attribuuttoewijzing. Eerdere indexgestuurde workflows - zoals het berekenen van prijselasticiteit, opslagrisico's en promotietriggers - kunnen worden afgeschreven of gerefactored voor strategischere doelen, zoals markttesten of AI-gestuurde productaanbevelingen.
Rol van automatisering en AI
Automatisering en AI-technologieën zullen waarschijnlijk verschuivende rollen zien in de dagelijkse activiteiten van verkopers en het platform als reactie op deze beleidswijzigingen. Waar index-naleving voorheen de automatisering van prijzen, kortingen en voorraadvoorspelling afdwong, maakt de nieuwe omgeving herverdeling van deze middelen mogelijk. Verkopers kunnen investeren in AI-contentverrijking, geautomatiseerde beeldoptimalisatie of verbeterde klantondersteuningssystemen. Evenzo kunnen marktplaatsen zoals Wildberries interne algoritmen verfijnen om zich meer te richten op vraagvoorspelling, gepersonaliseerd zoeken en fraudepreventie, waarbij gebruik wordt gemaakt van vrijgekomen computationele en analytische capaciteit.
Daarnaast zal, naarmate beginnende verkopers en boetieks voet aan de grond krijgen, de vraag naar toegankelijke, no-code SaaS-oplossingen toenemen. De verlaagde proceslast moedigt de adoptie aan van plug-and-play feedmanagementplatforms, moderne PIM-systemen (product information management) en catalogusoptimalisatiesuites die de complexiteit van de marktplaats weg abstraheren. Snel prototypen en A/B-testen van een nieuw assortiment, voorheen belemmerd door het risico van strafheffingen, worden op schaal haalbaar. Voor bedrijven die hun productgegevensfeeds willen optimaliseren, kan het gebruik van een Delta Feed - NotPIM waardevolle bronnen besparen.
Marktomgeving en regelgevingsaanspanning
De bevriezing van de commissie en het laten vallen van voorraadboetes vallen samen met een bredere herijking van de regelgeving en concurrentie in de Russische e-commerce. Zowel de Federale Antimonopoliedienst als toonaangevende brancheverenigingen hebben de aanvaardbare grenzen van platformcontrole en verkopersautonomie besproken. De beslissing van Wildberries kan worden geïnterpreteerd als gedeeltelijke naleving van wettelijke richtlijnen, maar ook als een preventieve stap in afwachting van verder toezicht en om de stabiliteit van het platform te behouden.
De achtergrond omvat grote spelers die verkoperskosten verhogen en agressieve kortingsengines inzetten om klantenwerving te stimuleren, vaak ten koste van de verkoper. De verschuiving van Wildberries naar voorspelbare commissies en versoepelde voorraadcontroles kan worden gelezen als een poging om zijn waardepropositie ten gunste van verkopers te differentiëren, met name degenen die risico lopen op marginalisering door steeds veranderende fulfillment- en prijsmandaten. Het begrijpen van het belang van een product feed is cruciaal voor succes in e-commerce.
Strategische vooruitzichten
De recente stappen van Wildberries zullen waarschijnlijk een precedent scheppen in de besturing van het e-commerce-ecosysteem. De effecten zullen nagalmen over de productdatainfrastructuur, de onboarding-strategieën van verkopers, de assortimentsplanning en de feedautomatiseringsworkflows. Hoewel magazijn- en fulfillmentoptimalisatie aanpassing vereist, wijst de algemene richting op grotere commerciële flexibiliteit, verbeterde contentkwaliteit en een grotere afhankelijkheid van digitale automatisering.
Voor marktdeelnemers bieden de komende zes maanden een cruciale periode om uitgebreide catalogi te testen, contentsystemen opnieuw uit te rusten en AI-gestuurde merchandising te testen in een minder bestraffend, voorspelbaarder operationeel kader. De langetermijneffecten zullen afhangen van de werkelijke dynamiek van de magazijnbelasting, de reacties van de concurrentie en de ontwikkelingen op het gebied van de regelgeving. Desalniettemin markeert de stap een verschuiving naar een meer open en innovatievriendelijke contentomgeving binnen de Russische e-commerce-sector, die zowel marktdruk als evoluerende platformstrategieën weerspiegelt.
Gerelateerde lectuur: Vedomosti, Retailer.ru
In het licht van de veranderingen van Wildberries verwachten we meer nadruk op de kwaliteit van de productcontent en gedetailleerd catalogusbeheer. Met minder druk op snelle voorraadomzet kunnen merken investeren in rijkere productbeschrijvingen, verbeterde media en nauwkeurigere attribuatgegevens. Deze verschuiving sluit perfect aan bij de kernmogelijkheden van NotPIM, dat tools biedt voor het vereenvoudigen van feed management, het verrijken van productinformatie en het waarborgen van consistentie over alle verkoopkanalen. We zien dit als een kans voor e-commercebedrijven om hun productdata te optimaliseren, wat uiteindelijk leidt tot een betere vindbaarheid van producten en een hogere omzet.