Pe 1 noiembrie 2025, Wildberries, principalul marketplace online rusesc, a anunțat o înghețare de șase luni a ratelor de comision pentru toate modelele de vânzători și anularea mecanismului său de index de inventar. Compania a declarat că această decizie răspunde necesității unei stabilități și predictibilități mai mari în condițiile actuale de piață, poziționând măsura ca o modalitate de a-și sprijini baza de vânzători în mijlocul volatilității continue din sectorul de comerț electronic. Înghețarea intră în vigoare imediat, în timp ce abolirea indexului de inventar — o metrică algoritmică care evaluează rotația stocurilor vânzătorilor și penalizează stocurile cu mișcare lentă — a avut loc în aceeași dată.
Indexul de inventar a fost introdus de Wildberries în septembrie 2025 și a devenit rapid o sursă de dispută. Vânzătorii cu scoruri mici ale indicelui au fost obligați să reducă prețurile, să plătească taxe de depozitare mai mari sau să elimine produsele din centrele de îndeplinire Wildberries. Au fost depuse numeroase plângeri la Serviciul Federal Antimonopol din Rusia, culminând cu un mandat de reglementare pentru a modifica aceste reguli interne până la sfârșitul lunii octombrie 2025. Asociațiile din industrie au subliniat presiunea comisioanelor în creștere atât la Wildberries, cât și la concurenții majori, alimentând apelurile către regulatori pentru a stabiliza condițiile pentru comercianți.
Impactul asupra ecosistemului de comerț electronic
Această evoluție se remarcă ca un punct de inflexiune structural pentru comerțul electronic rusesc. Prin înghețarea comisioanelor și desființarea indexului de inventar, Wildberries semnalează o recalibrare a guvernanței platformei. Înghețarea comisioanelor oferă vânzătorilor o fereastră rară de predictibilitate operațională, atenuând riscurile legate de creșterile bruște ale taxelor observate în alte părți ale sectorului, deoarece unii concurenți au majorat comisioanele de mai multe ori în anul precedent. Potrivit mai multor surse, aceste măsuri sunt interpretate pe scară largă ca o încercare de a menține loialitatea comercianților și de a preveni o migrație suplimentară într-un mediu de piață extrem de competitiv.
Abolirea indexului de inventar are implicații la fel de semnificative pentru infrastructura de comerț electronic. Indexul, conceput pentru a optimiza rotația depozitelor și prospețimea sortimentului, a impus comerciantilor sarcini grele de conformitate — necesitând urmărirea meticuloasă a mișcării stocurilor și a popularității produselor. Odată cu anularea acestuia, vânzătorii își recapătă flexibilitatea în strategiile de gestionare a inventarului, alegând potențial abordări de sortiment mai lungi sau optimizând pentru marjă în detrimentul vitezei. Cu toate acestea, rămâne riscul ca spațiul de depozitare să devină mai puțin optimizat, ceea ce necesită adaptări tehnologice sau procedurale în altă parte a lanțului de aprovizionare.
Fluxurile de date și infrastructura catalogului
Algoritmii de gestionare a inventarului, cum ar fi indexul dezafectat, sunt profund integrați cu fluxurile de conținut și date în mediile de comerț electronic. Fluxurile de produse — baze de date dinamice transmise de la sistemele IT ale vânzătorilor către piața de desfacere — trebuie adesea să codifice nu numai prețul și cantitatea, ci și proiecții de vânzări, date de expirare și participare la promoții. Eliminarea penalităților legate de inventar va simplifica probabil cerințele de structură a feed-ului pentru o gamă largă de vânzători, reducând numărul de atribute care trebuie actualizate programatic în timp real. Această optimizare ar putea reduce bariera de intrare pentru întreprinderile mici și mijlocii, împuternicind furnizorii care se bazează pe soluții fără cod sau pe instrumente SaaS bazate pe cloud pentru generarea de feed-uri. Nemaifiind nevoie să proiecteze o logică complexă pentru conformitatea cu indexul, comercianții pot dedica resurse de dezvoltare îmbogățirii catalogului, extinderii atributelor sau strategiilor de listare pe mai multe platforme.
La rândul său, standardizarea catalogului — esențială pentru facilitarea cumpărăturilor comparative, grupărilor și promoțiilor automate — este pe cale să beneficieze. Cu mai puține vânzări forțate de lichidare și mai puțină descărcare urgentă de inventar, paginile de produse se pot concentra pe conținut cuprinzător și pe media bogată, în loc de oferte flash sau semnale de raritate cu timp limitat. Această schimbare poate promova, în timp, liste de produse de o calitate mai înaltă, deoarece furnizorii pot schimba efortul de la manipularea tactică a prețurilor către dezvoltarea robustă de conținut și îmbunătățirea datelor structurate. Pentru mai multe informații despre crearea unor liste convingătoare, consultați blogul nostru despre Cum să creați descrieri de produse care stimulează vânzările fără a cheltui o avere - NotPIM.
Scalarea sortimentului și viteza de comercializare
Un efect principal al abolirii măsurilor punitive de inventar este accelerarea expansiunii sortimentului. Barierele de intrare pentru produsele cu rulaj lent sau de nișă sunt reduse, deschizând terenul pentru bunuri long-tail și lansări experimentale, deoarece vânzătorii nu mai sunt presați să garanteze o vânzare rapidă sau penalizați pentru implementarea speculativă a inventarului. Acest lucru ar putea împinge catalogul Wildberries spre o și mai mare amploare, contestând capacitatea operațională în depozitare și îndeplinire, dar oferind consumatorilor o experiență de descoperire mai bogată.
Din punct de vedere tehnologic, simplificarea criteriilor de conformitate permite o integrare și o activare mai rapidă a noilor SKU-uri. Partenerii care implementează automatizarea conținutului bazată pe inteligență artificială avansată sau utilizează instrumente de integrare low-code pot adapta rapid fluxurile de lucru, concentrându-se pe completitudinea conținutului, alinierea taxonomiei și maparea precisă a atributelor. Fluxurile de lucru anterioare bazate pe index — cum ar fi calcularea elasticității prețurilor, a riscului de stocare și a declanșatoarelor de promovare — pot fi deprecate sau refactorizate pentru obiective mai strategice, cum ar fi testarea pieței sau recomandarea de produse bazată pe inteligență artificială.
Rolul automatizării și inteligenței artificiale
Tehnologiile de automatizare și inteligența artificială vor observa probabil roluri schimbătoare în operațiunile zilnice ale vânzătorilor și ale platformei, ca răspuns la aceste modificări de politică. Acolo unde conformitatea cu indexul a forțat anterior automatizarea prețurilor, a reducerilor și a previziunilor de inventar, noul mediu permite realocarea acestor resurse. Comercianții pot investi în îmbogățirea conținutului AI, optimizarea automată a imaginilor sau sisteme îmbunătățite de asistență pentru clienți. Similar, piețele de desfacere precum Wildberries pot rafina algoritmii interni pentru a se concentra mai mult pe previziunile cererii, căutarea personalizată și prevenirea fraudei, valorificând capacitatea computațională și analitică eliberată.
În plus, pe măsură ce vânzătorii de nivel de intrare și buticurile câștigă teren, cererea de soluții SaaS accesibile, fără cod, va crește. Sarcina procesuală redusă încurajează adoptarea de platforme plug-and-play de gestionare a feed-urilor, sisteme PIM moderne (product information management) și suite de optimizare a catalogului care abstractizează complexitatea pieței. Prototiparea rapidă și testarea A/B a noului sortiment, împiedicate anterior de riscul taxelor punitive de depozitare, devin fezabile la scară largă. Pentru companiile care doresc să-și optimizeze data feed-ul de produs, utilizarea unui Delta Feed - NotPIM poate economisi resurse valoroase.
Contextul pieței și supraaglomerarea de reglementare
Înghețarea comisioanelor și abandonarea penalităților de inventar coincid cu o recalibrare mai amplă de reglementare și concurențială în comerțul electronic rusesc. Atât Serviciul Federal Antimonopol, cât și asociațiile de piață de vârf au dezbătut limitele acceptabile ale controlului platformei și ale autonomiei comercianților. Decizia Wildberries poate fi interpretată ca o conformare parțială cu directivele de reglementare, dar și ca o măsură preventivă în așteptarea unei supravegheri suplimentare și pentru a menține stabilitatea platformei.
Contextul include marii jucători care cresc taxele de vânzător și folosesc motoare agresive de reduceri pentru a stimula achiziția de clienți, adesea pe cheltuiala comerciantului. Schimbarea Wildberries către comisioane predictibile și controale relaxate de inventar poate fi interpretată ca o încercare de a diferenția propunerea sa de valoare în favoarea comercianților, în special a celor aflați în pericol de marginalizare de mandatele de îndeplinire și prețuri în continuă schimbare. Înțelegerea importanței unui feed de produs este crucială pentru succesul în e-commerce.
Perspectiva strategică
Măsurile recente ale Wildberries sunt susceptibile să stabilească un precedent în guvernanța ecosistemului de comerț electronic. Efectele vor reverbera în întreaga infrastructură de date a produselor, strategiile de integrare a vânzătorilor, planificarea sortimentului și fluxurile de lucru de automatizare a feed-urilor. În timp ce optimizarea depozitelor și a îndeplinirii poate necesita adaptare, direcția generală indică o flexibilitate comercială mai mare, o calitate îmbunătățită a conținutului și o dependență sporită de automatizarea digitală.
Pentru participanții la piață, următoarele șase luni oferă o fereastră critică pentru testarea cataloagelor extinse, refacerea sistemelor de conținut și pilotarea merchandising-ului bazat pe inteligență artificială într-un cadru operațional mai puțin punitiv, mai predictibil. Impacturile pe termen lung vor depinde de dinamica reală a încărcării depozitelor, de răspunsurile competitive și de evoluțiile de reglementare. Cu toate acestea, mișcarea marchează o schimbare spre un mediu de conținut mai deschis și mai favorabil inovării în sectorul rus de comerț electronic, reflectând atât presiunea pieței, cât și strategiile platformei în evoluție.
Lecturi conexe: Vedomosti, Retailer.ru
În lumina schimbărilor Wildberries, anticipăm o mai mare importanță a calității conținutului produsului și a managementului detaliat al catalogului. Cu mai puțină presiune asupra rotației rapide a inventarului, mărcile pot investi în descrieri de produse mai bogate, media îmbunătățită și date de atribut mai precise. Această schimbare se aliniază perfect cu capacitățile de bază ale NotPIM, care oferă instrumente pentru simplificarea gestionării datelor feed-urilor, îmbogățirea informațiilor despre produs și asigurarea coerenței pe toate canalele de vânzare. Vedem acest lucru ca o oportunitate pentru companiile de comerț electronic de a-și optimiza datele despre produs, ceea ce duce în cele din urmă la o mai bună descoperire a produsului și la creșterea vânzărilor.