Обзор тенденции оптимизации ассортимента розничных магазинов
В июле 2025 года российские розничные продавцы продуктов питания зафиксировали снижение ассортимента на 2,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в то время как непродовольственные товары показали снижение на 1,8%, согласно данным Nielsen, опубликованным «Коммерсантом»[1]. Снижение было ещё более выражено в отдельных категориях: выбор алкогольных напитков сократился на 5,6%, детских товаров — на 5,1%, товаров для ухода за младенцами — на 8,3%, а средств по уходу за лицом — на 7,3%. Единственной категорией, которая не поддалась этой тенденции, стали товары гигиены, показавшие рост на 1%[1].
Эта тенденция отражает целенаправленный сдвиг в стратегии розничных сетей, поскольку они сокращают площадь торговых площадей и фокусируются на магазинах меньшего формата, уделяя приоритет готовым к употреблению блюдам и сокращая непродовольственные предложения. С января по июль 2025 года средняя площадь продуктового магазина сократилась на 0,7%, что свидетельствует о более широком движении к компактным, ориентированным на местный рынок магазинам, реагирующим на изменяющиеся потребительские привычки[1]. Торговые сети также проводят тщательный анализ своих товарных линий, снимая с продажи менее популярные товары и в некоторых случаях сдавая освободившиеся площади в субаренду третьим сторонам[1]. Этот процесс оптимизации ассортимента выгоден за счёт использования продвинутой системы управления карточками товаров.
Движущие силы сокращения ассортимента
Основным фактором этой оптимизации является экономический: высокие арендные ставки, инфляция и потребительская база, всё больше ориентированная на ценность и необходимые товары. Согласно Росстату, цены выросли более чем на 40% с начала последних геополитических напряжений, что побудило почти 60% потребителей отказаться от некоторых товаров, которые они ранее покупали, и 57% искать более дешёвые альтернативы[2]. В результате происходит бегство к дискаунтерам и предпочтение магазинов, предлагающих узкоспециализированный выбор востребованных товаров первой необходимости.
Розничные сети достигли точки перелома, когда эксперимент по расширению ассортимента для привлечения разнообразных сегментов клиентов уступает место фокусу на эффективность и прибыльность. «Сейчас у ритейлеров появилась возможность делать выводы о успешности ранее запущенных брендов, и в условиях ограниченной торговой площади они убирают те, что не пользуются популярностью у покупателей», — объясняет Саланат Нысанова, директор по работе с клиентами Nielsen[2]. Эффективное управление каталогом товаров, как обсуждается в нашей статье Как создать страницу продукта, имеет решающее значение во время этого перехода.
Последствия для онлайн-торговли и работы с контентом
Воздействие на карточки товаров и стандарты каталога
… (остальная часть статьи)
Заключение: Новый этап для российского ритейла
Современная волна оптимизации ассортимента в российском ритейле знаменует переход от экспансии к эффективности. Ритейлеры реагируют на экономические давление, изменения потребительского поведения и сложную нормативно-правовую среду, консолидируя свои предложения, сокращая размеры магазинов и сосредоточившись на товарах с высокой маржинальностью. Для онлайн-торговли и работы с контентом этот сдвиг требует большей дисциплины в управлении каталогом, более высоких стандартов для контента о товарах и большей зависимости от автоматизации для поддержания гибкости. Использование Delta Feeds поможет сократить ручную работу, как описано в нашем подробном руководстве.
По мере развития рынка способность быстро адаптировать карточки товаров, обеспечивать качество контента и использовать инструменты no-code и ИИ станет определяющим фактором для лидеров и аутсайдеров. Ритейлеры, которые преуспеют в этой среде, должны будут найти баланс между операционной эффективностью и гибкостью в удовлетворении меняющихся потребностей покупателей — как онлайн, так и офлайн.
Дополнительные комментарии экспертов NotPIM: Эта тенденция рационализации ассортимента крайне актуальна для игроков рынка онлайн-торговли. Необходимость оптимизированных каталогов, точных данных о товарах и быстрой адаптации к меняющимся запасам напрямую соответствует задачам, которые решают решения NotPIM. NotPIM может помочь ритейлерам поддерживать точность инвентаризации, эффективно управлять обновлениями товаров и быстро реагировать на изменения в линейках продуктов, что крайне важно для успешной навигации в этих меняющихся рыночных условиях. Основное внимание к товарам первой необходимости, особенно в онлайн-магазинах, потребует оптимизированных каталогов для удовлетворения спроса покупателей и для повышения конверсии. Ознакомление с созданием действенной программы лояльности для вашего интернет-магазина также может быть полезно для повышения лояльности и удержания клиентов. Важной составляющей для эффективного управления запасами и каталогами товаров является использование правильных форматов CSV и JSON.