Στις 1 Νοεμβρίου 2025, η Wildberries, η κορυφαία ρωσική διαδικτυακή αγορά, ανακοίνωσε εξάμηνη αναστολή των προμηθειών για όλα τα μοντέλα πωλητών και την κατάργηση του μηχανισμού δείκτη αποθέματος. Η εταιρεία δήλωσε ότι αυτή η απόφαση ανταποκρίνεται στην ανάγκη για μεγαλύτερη σταθερότητα και προβλεψιμότητα υπό τις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς, τοποθετώντας την κίνηση ως μέτρο για την υποστήριξη της βάσης των πωλητών της εν μέσω συνεχιζόμενης αστάθειας στον τομέα του e-commerce. Η αναστολή τίθεται σε ισχύ άμεσα, ενώ η κατάργηση του δείκτη αποθέματος - μιας αλγοριθμικής μέτρησης που αξιολογεί την εκκαθάριση αποθεμάτων των πωλητών και τιμωρεί τα αργά κινούμενα αποθέματα - πραγματοποιήθηκε την ίδια ημερομηνία.
Ο δείκτης αποθέματος εισήχθη από την Wildberries τον Σεπτέμβριο του 2025 και γρήγορα έγινε πηγή διαμάχης. Οι πωλητές με χαμηλές βαθμολογίες δείκτη αναγκάστηκαν να κάνουν εκπτώσεις, να πληρώσουν υψηλότερα τέλη αποθήκευσης ή να αφαιρέσουν προϊόντα από τα κέντρα εκπλήρωσης της Wildberries. Υποβλήθηκαν πολυάριθμες καταγγελίες στην Ομοσπονδιακή Αντιμονοπωλιακή Υπηρεσία της Ρωσίας, που κορυφώθηκαν με μια κανονιστική εντολή για τροποποίηση αυτών των εσωτερικών κανόνων έως τα τέλη Οκτωβρίου 2025. Οι ενώσεις του κλάδου επεσήμαναν την πίεση των αυξανόμενων προμηθειών τόσο στην Wildberries όσο και στους μεγάλους ανταγωνιστές, τροφοδοτώντας εκκλήσεις για σταθεροποίηση των συνθηκών για τους εμπόρους από τους ρυθμιστές.
E-commerce Ecosystem Impact
Αυτή η εξέλιξη ξεχωρίζει ως ένα σημείο δομικής κάμψης για το ρωσικό e-commerce. Με την αναστολή των προμηθειών και τη διάλυση του δείκτη αποθέματος, η Wildberries σηματοδοτεί μια αναπροσαρμογή στην πλατφόρμα διακυβέρνησης. Η αναστολή των προμηθειών παρέχει στους πωλητές ένα σπάνιο παράθυρο επιχειρησιακής προβλεψιμότητας, μετριάζοντας τους κινδύνους που συνδέονται με τις απότομες αυξήσεις τελών που παρατηρούνται αλλού στον τομέα, καθώς ορισμένοι ανταγωνιστές έχουν αυξήσει τις προμήθειες πολλές φορές τον προηγούμενο χρόνο. Σύμφωνα με πολλές πηγές, αυτές οι κινήσεις ερμηνεύονται ευρέως ως προσπάθεια διατήρησης της πίστης των εμπόρων και αποτροπής περαιτέρω μετανάστευσης σε ένα άκρως ανταγωνιστικό περιβάλλον αγοράς.
Η κατάργηση του δείκτη αποθέματος έχει εξίσου σημαντικές επιπτώσεις για την υποδομή του e-commerce. Ο δείκτης, που σχεδιάστηκε για τη βελτιστοποίηση της εκκαθάρισης αποθήκης και της φρεσκάδας της ποικιλίας, επέβαλε βαριά φορτία συμμόρφωσης στους εμπόρους - απαιτώντας σχολαστική παρακολούθηση της κίνησης των αποθεμάτων και της δημοτικότητας των προϊόντων. Με την ακύρωσή του, οι πωλητές ανακτούν την ευελιξία στις στρατηγικές διαχείρισης αποθεμάτων, επιλέγοντας ενδεχομένως προσεγγίσεις ευρειών αποθεμάτων ή βελτιστοποιώντας το περιθώριο κέρδους έναντι της ταχύτητας. Ωστόσο, παραμένει ο κίνδυνος ότι ο χώρος της αποθήκης θα μπορούσε να γίνει λιγότερο βελτιστοποιημένος, απαιτώντας τεχνολογικές ή διαδικαστικές προσαρμογές αλλού στην αλυσίδα εφοδιασμού.
Data Flows and Catalog Infrastructure
Οι αλγόριθμοι διαχείρισης αποθέματος όπως ο καταργημένος δείκτης είναι βαθιά ενσωματωμένοι με ροές περιεχομένου και δεδομένων σε περιβάλλοντα e-commerce. Οι ροές προϊόντων - δυναμικές βάσεις δεδομένων που μεταδίδονται από τα συστήματα IT των πωλητών στην αγορά - πρέπει συχνά να κωδικοποιούν όχι μόνο την τιμή και την ποσότητα, αλλά και τις προβλέψεις πωλήσεων, τις ημερομηνίες λήξης και τη συμμετοχή σε προωθήσεις. Η κατάργηση των ποινών που συνδέονται με το απόθεμα θα απλοποιήσει πιθανώς τις απαιτήσεις δομής feed για ένα ευρύ φάσμα πωλητών, μειώνοντας τον αριθμό των χαρακτηριστικών που πρέπει να ενημερώνονται προγραμματιστικά σε σχεδόν πραγματικό χρόνο. Αυτή η εξορθολογισμός θα μπορούσε να μειώσει το φράγμα εισόδου για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, ενδυναμώνοντας τους προμηθευτές που βασίζονται σε λύσεις no-code ή εργαλεία SaaS που βασίζονται στο cloud για τη δημιουργία feed. Χωρίς πλέον να χρειάζεται να σχεδιάσουν πολύπλοκη λογική για τη συμμόρφωση με τον δείκτη, οι έμποροι μπορούν να αφιερώσουν πόρους ανάπτυξης στην εμπλουτισμό του catalog, στην επέκταση των χαρακτηριστικών ή σε στρατηγικές καταχώρισης σε πολλαπλές πλατφόρμες.
Με τη σειρά του, η catalog standardization - key to facilitating comparison shopping, bundling, and automated promotions - stands to benefit. With fewer forced clearance sales and less urgent inventory offloading, product pages can focus on comprehensive content and rich media rather than flash-deals or limited-time scarcity signals. This shift may, over time, promote higher-quality product listings, as suppliers can shift effort from tactical price manipulation toward robust content development and structured data enhancement. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη δημιουργία ελκυστικών καταχωρίσεων, ανατρέξτε στο blog μας στη διεύθυνση Πώς να δημιουργήσετε περιγραφές προϊόντων που οδηγούν σε πωλήσεις χωρίς να ξοδέψετε μια περιουσία - NotPIM.
Assortment Scaling and Speed-to-Market
Ένα κύριο αποτέλεσμα της κατάργησης των τιμωρητικών μέτρων αποθέματος είναι η επιτάχυνση της επέκτασης της ποικιλίας. Τα εμπόδια εισόδου για τα αργά κινούμενα ή εξειδικευμένα προϊόντα μειώνονται, ανοίγοντας το πεδίο για προϊόντα long-tail και πειραματικές εκκινήσεις, καθώς οι πωλητές δεν πιέζονται πλέον να εγγυηθούν την ταχεία πώληση ή να τιμωρηθούν για την κατανομή εικαστικού αποθέματος. Αυτό θα μπορούσε να ωθήσει το catalog της Wildberries προς ακόμη μεγαλύτερη έκταση, αμφισβητώντας την επιχειρησιακή ικανότητα στην αποθήκευση και την εκπλήρωση, αλλά προσφέροντας στους καταναλωτές μια πλουσιότερη εμπειρία ανακάλυψης.
Από τεχνολογικής άποψης, η απλοποίηση των κριτηρίων συμμόρφωσης επιτρέπει την ταχύτερη ένταξη και ενεργοποίηση νέων SKU. Οι συνεργάτες που αναπτύσσουν προηγμένη αυτοματοποίηση περιεχομένου με AI ή χρησιμοποιούν εργαλεία επιβίβασης low-code μπορούν να προσαρμόσουν γρήγορα τις ροές εργασίας, εστιάζοντας στην πληρότητα περιεχομένου, την ευθυγράμμιση της ταξινομίας και τη σωστή αντιστοίχιση χαρακτηριστικών. Οι προηγούμενες ροές εργασίας που καθοδηγούνταν από τον δείκτη - όπως ο υπολογισμός της ελαστικότητας της τιμής, του κινδύνου αποθήκευσης και των εναυσμάτων προώθησης - μπορούν να καταργηθούν ή να αναδιαμορφωθούν για πιο στρατηγικούς στόχους, όπως δοκιμές στην αγορά ή σύσταση προϊόντων με AI.
Role of Automation and AI
Οι τεχνολογίες αυτοματισμού και AI πιθανότατα θα δουν μεταβαλλόμενους ρόλους στις καθημερινές λειτουργίες των πωλητών και της πλατφόρμας, ως απάντηση σε αυτές τις αλλαγές πολιτικής. Όπου η συμμόρφωση με τον δείκτη ανάγκαζε προηγουμένως την αυτοματοποίηση της τιμολόγησης, της έκπτωσης και της πρόβλεψης αποθέματος, το νέο περιβάλλον επιτρέπει την ανακατανομή αυτών των πόρων. Οι έμποροι μπορούν να επενδύσουν στον εμπλουτισμό περιεχομένου με AI, στην αυτοματοποιημένη βελτιστοποίηση εικόνας ή σε βελτιωμένα συστήματα υποστήριξης πελατών. Ομοίως, αγορές όπως η Wildberries μπορούν να βελτιώσουν τους εσωτερικούς αλγορίθμους για να επικεντρωθούν περισσότερο στην πρόβλεψη της ζήτησης, την εξατομικευμένη αναζήτηση και την πρόληψη απάτης, αξιοποιώντας την ελευθερωμένη υπολογιστική και αναλυτική ικανότητα.
Επιπλέον, καθώς οι πωλητές και οι μπουτίκ αρχικού επιπέδου κερδίζουν έδαφος, η ζήτηση για προσβάσιμες λύσεις SaaS no-code θα αυξηθεί. Το μειωμένο βάρος της διαδικασίας ενθαρρύνει την υιοθέτηση πλατφορμών διαχείρισης feed plug-and-play, σύγχρονων συστημάτων PIM (product information management) και σουιτών βελτιστοποίησης catalog που αφαιρούν την πολυπλοκότητα της αγοράς. Η ταχεία δημιουργία πρωτοτύπων και ο έλεγχος A/B νέων ποικιλιών, που προηγουμένως εμποδίζονταν από τον κίνδυνο τιμωρητικών χρεώσεων αποθήκευσης, γίνονται εφικτά σε κλίμακα. Για εταιρείες που επιθυμούν να βελτιστοποιήσουν τα feeds δεδομένων των προϊόντων τους, η χρήση ενός Delta Feed - NotPIM μπορεί να εξοικονομήσει πολύτιμους πόρους.
Market Context and Regulatory Overhang
Η αναστολή των προμηθειών και η εγκατάλειψη των ποινών αποθέματος συμπίπτουν με μια ευρύτερη κανονιστική και ανταγωνιστική αναπροσαρμογή στο ρωσικό e-commerce. Τόσο η Ομοσπονδιακή Αντιμονοπωλιακή Υπηρεσία όσο και οι κορυφαίες ενώσεις της αγοράς έχουν συζητήσει τα αποδεκτά όρια του ελέγχου της πλατφόρμας και της αυτονομίας των εμπόρων. Η απόφαση της Wildberries μπορεί να ερμηνευθεί ως μερική συμμόρφωση με τις κανονιστικές οδηγίες, αλλά και ως προληπτική κίνηση εν αναμονή περαιτέρω εποπτείας και για τη διατήρηση της σταθερότητας της πλατφόρμας.
Το σκηνικό περιλαμβάνει μεγάλους παίκτες που αυξάνουν τα τέλη πωλητών και αξιοποιούν επιθετικές μηχανές εκπτώσεων για να προωθήσουν την απόκτηση πελατών, συχνά με έξοδα των εμπόρων. Η στροφή της Wildberries προς τις προβλέψιμες προμήθειες και τον χαλαρό έλεγχο αποθέματος μπορεί να διαβαστεί ως μια προσπάθεια διαφοροποίησης της πρότασής της αξίας υπέρ των εμπόρων, ιδίως εκείνων που κινδυνεύουν από περιθωριοποίηση από τις συνεχώς μεταβαλλόμενες εντολές εκπλήρωσης και τιμολόγησης. Η κατανόηση της σημασίας του feed προϊόντων είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία στο e-commerce.
Strategic Outlook
Οι πρόσφατες κινήσεις της Wildberries είναι πιθανό να θέσουν ένα προηγούμενο στη διακυβέρνηση του οικοσυστήματος e-commerce. Τα αποτελέσματα θα αντικατοπτριστούν στην υποδομή δεδομένων προϊόντων, στις στρατηγικές ένταξης πωλητών, στον σχεδιασμό ποικιλίας και στις ροές εργασίας αυτοματισμού feed. Ενώ η βελτιστοποίηση της αποθήκης και της εκπλήρωσης μπορεί να απαιτήσει προσαρμογή, η συνολική κατεύθυνση δείχνει προς μεγαλύτερη εμπορική ευελιξία, βελτιωμένη ποιότητα περιεχομένου και αυξημένη εξάρτηση από τον ψηφιακό αυτοματισμό.
Για τους συμμετέχοντες στην αγορά, οι επόμενοι έξι μήνες προσφέρουν ένα κρίσιμο παράθυρο για τη δοκιμή εκτεταμένων catalogs, την ανασύνθεση των συστημάτων περιεχομένου και την πιλοτική εμπορία με AI σε ένα λιγότερο τιμωρητικό, πιο προβλέψιμο επιχειρησιακό πλαίσιο. Οι μακροπρόθεσμες επιπτώσεις θα εξαρτηθούν από την πραγματική δυναμική φόρτωσης της αποθήκης, τις ανταγωνιστικές απαντήσεις και τις κανονιστικές εξελίξεις. Παρόλα αυτά, η κίνηση σηματοδοτεί μια στροφή προς ένα πιο ανοιχτό και φιλικό προς την καινοτομία περιβάλλον περιεχομένου στον ρωσικό τομέα του e-commerce, αντικατοπτρίζοντας τόσο την πίεση της αγοράς όσο και τις εξελισσόμενες στρατηγικές πλατφόρμας.
Σχετική ανάγνωση: Vedomosti, Retailer.ru
Υπό το φως των αλλαγών της Wildberries, αναμένουμε μεγαλύτερη έμφαση στην ποιότητα του περιεχομένου των προϊόντων και τη λεπτομερή διαχείριση του catalog. Με λιγότερη πίεση για την ταχεία εκκαθάριση αποθεμάτων, οι μάρκες μπορούν να επενδύσουν σε πλουσιότερες περιγραφές προϊόντων, βελτιωμένα μέσα και πιο ακριβή δεδομένα χαρακτηριστικών. Αυτή η αλλαγή ευθυγραμμίζεται τέλεια με τις βασικές δυνατότητες του NotPIM, το οποίο προσφέρει εργαλεία για την απλοποίηση της διαχείρισης feed δεδομένων, τον εμπλουτισμό των πληροφοριών προϊόντων και τη διασφάλιση της συνέπειας σε όλα τα κανάλια πωλήσεων. Το βλέπουμε αυτό ως μια ευκαιρία για τις επιχειρήσεις e-commerce να βελτιστοποιήσουν τα δεδομένα προϊόντων τους, οδηγώντας τελικά σε βελτιωμένη ανακάλυψη προϊόντων και αυξημένες πωλήσεις.