Am 1. November 2025 kündigte Wildberries, der führende russische Online-Marktplatz, eine sechsmonatige Aussetzung der Provisionssätze für alle Verkäufermodelle und die Abschaffung seines Inventarindex-Mechanismus an. Das Unternehmen erklärte, dass diese Entscheidung auf die Notwendigkeit größerer Stabilität und Vorhersehbarkeit unter den aktuellen Marktbedingungen reagiere und die Maßnahme als eine Unterstützung seiner Verkäuferbasis inmitten der anhaltenden Volatilität im E-Commerce-Sektor positioniere. Die Aussetzung tritt sofort in Kraft, während die Abschaffung des Inventarindex – einer algorithmischen Kennzahl, die den Lagerumschlag der Verkäufer bewertet und langsam drehenden Lagerbestand bestraft – am selben Tag erfolgte.
Der Inventarindex wurde von Wildberries im September 2025 eingeführt und entwickelte sich schnell zu einem Streitpunkt. Verkäufer mit niedrigen Indexwerten waren gezwungen, Rabatte zu gewähren, höhere Lagergebühren zu zahlen oder Produkte aus den Fulfillment-Centern von Wildberries zu entfernen. Zahlreiche Beschwerden wurden beim russischen Föderalen Kartellamt eingereicht, die in einem behördlichen Auftrag zur Änderung dieser internen Regeln bis Ende Oktober 2025 gipfelten. Branchenverbände wiesen auf den Druck durch steigende Provisionen sowohl bei Wildberries als auch bei großen Wettbewerbern hin und forderten die Aufsichtsbehörden auf, die Bedingungen für die Händler zu stabilisieren.
Auswirkungen auf das E-Commerce-Ökosystem
Diese Entwicklung sticht als struktureller Wendepunkt für den russischen E-Commerce hervor. Durch die Aussetzung der Provisionen und die Auflösung des Inventarindex signalisiert Wildberries eine Neuausrichtung der Plattformverwaltung. Die Aussetzung der Provisionen bietet Verkäufern ein seltenes Fenster operativer Vorhersehbarkeit und mindert Risiken, die mit abrupten Gebührenerhöhungen verbunden sind, die anderswo in der Branche zu beobachten sind, da einige Wettbewerber die Provisionen im vergangenen Jahr mehrfach erhöht haben. Mehreren Quellen zufolge werden diese Maßnahmen weithin als Versuch interpretiert, die Händlerloyalität aufrechtzuerhalten und weitere Abwanderungen in einem hart umkämpften Marktumfeld zu verhindern.
Die Abschaffung des Inventarindex hat ebenso erhebliche Auswirkungen auf die E-Commerce-Infrastruktur. Der Index, der darauf ausgelegt war, den Lagerumschlag und die Aktualität des Sortiments zu optimieren, legte den Händlern hohe Compliance-Auflagen auf – sie mussten die Warenbewegungen und die Popularität der Produkte akribisch verfolgen. Mit seiner Abschaffung gewinnen Verkäufer Flexibilität in ihren Bestandsmanagementstrategien zurück und können möglicherweise Ansätze mit größerem Sortiment oder eine Optimierung für die Marge über die Geschwindigkeit wählen. Es besteht jedoch das Risiko, dass die Lagerfläche weniger optimiert wird, was Anpassungen in der Technologie oder den Verfahren an anderer Stelle in der Lieferkette erfordert.
Datenflüsse und Kataloginfrastruktur
Bestandsmanagementalgorithmen wie der außer Betrieb genommene Index sind tief in Inhalts- und Datenflüsse in E-Commerce-Umgebungen integriert. Produkt-Feeds – dynamische Datenbanken, die von den IT-Systemen der Verkäufer an den Marktplatz übertragen werden – müssen oft nicht nur Preis und Menge, sondern auch Verkaufsprognosen, Verfallsdaten und die Teilnahme an Werbeaktionen codieren. Die Aufhebung von Inventar-bezogenen Strafen wird wahrscheinlich die Anforderungen an die Feed-Struktur für eine breite Palette von Verkäufern vereinfachen und die Anzahl der Attribute reduzieren, die programmatisch in Beinahe-Echtzeit aktualisiert werden müssen. Diese Rationalisierung könnte die Eintrittsbarriere für kleine und mittelständische Unternehmen senken und Verkäufer stärken, die sich auf No-Code-Lösungen oder Cloud-basierte SaaS-Tools für die Feed-Erstellung verlassen. Ohne die Notwendigkeit, eine komplexe Logik für die Index-Compliance zu entwickeln, können Händler Entwicklungsressourcen der Kataloganreicherung, der Attributerweiterung oder Cross-Platform-Listing-Strategien widmen.
Im Gegenzug kann die Katalogstandardisierung – ein Schlüssel zur Erleichterung des Preisvergleichs, der Bündelung und automatisierter Werbeaktionen – davon profitieren. Mit weniger erzwungenen Ausverkäufen und weniger dringender Inventarabwicklung können sich Produktseiten auf umfassende Inhalte und Rich-Media-Inhalte statt auf Blitzangebote oder Signale der zeitlich begrenzten Knappheit konzentrieren. Diese Verschiebung kann im Laufe der Zeit qualitativ hochwertigere Produktlistungen fördern, da Lieferanten ihre Bemühungen von taktischer Preismanipulation auf die Entwicklung robuster Inhalte und die Verbesserung strukturierter Daten verlagern können. Weitere Informationen zur Erstellung überzeugender Listungen finden Sie in unserem Blog unter How to Create Sales-Driving Product Descriptions Without Spending a Fortune - NotPIM.
Sortimentsskalierung und Time-to-Market
Ein Haupteffekt der Abschaffung von Strafmaßnahmen im Bereich Inventar ist die Beschleunigung der Sortimentserweiterung. Eintrittsbarrieren für langsam drehende oder Nischenprodukte werden reduziert, wodurch das Feld für Long-Tail-Waren und experimentelle Einführungen geöffnet wird, da die Verkäufer nicht mehr gezwungen sind, einen schnellen Verkauf zu garantieren oder für spekulative Inventar-Bereitstellung bestraft werden. Dies könnte den Katalog von Wildberries in Richtung noch größerer Breite schieben, was die betriebliche Kapazität in Bezug auf Lagerung und Fulfillment herausfordern, den Verbrauchern aber ein reichhaltigeres Entdeckungserlebnis bieten könnte.
Aus technologischer Sicht ermöglicht die Vereinfachung der Compliance-Kriterien eine schnellere Onboarding und Aktivierung neuer SKUs. Partner, die fortschrittliche KI-gestützte Content-Automatisierung oder No-Code-Onboarding-Tools einsetzen, können Workflows schnell anpassen und sich auf die Vollständigkeit der Inhalte, die Ausrichtung der Taxonomie und die genaue Attributzuordnung konzentrieren. Frühere Index-gesteuerte Workflows – wie die Berechnung der Preiselastizität, des Lagerrisikos und der Auslöser für Werbeaktionen – können für strategischere Ziele wie Markttests oder KI-gestützte Produktempfehlungen verworfen oder refaktorisiert werden.
Die Rolle von Automatisierung und KI
Automatisierungs- und KI-Technologien werden als Reaktion auf diese Richtlinienänderungen wahrscheinlich veränderte Rollen im täglichen Betrieb der Verkäufer und der Plattform einnehmen. Wo die Index-Compliance zuvor die Automatisierung von Preisen, Rabatten und Inventarprognosen erzwang, ermöglicht das neue Umfeld eine Neuverteilung dieser Ressourcen. Händler können in KI-Content-Anreicherung, automatisierte Bildoptimierung oder verbesserte Kundensupport-Systeme investieren. In ähnlicher Weise können Marktplätze wie Wildberries interne Algorithmen verfeinern, um sich stärker auf die Bedarfsprognose, die personalisierte Suche und die Betrugsprävention zu konzentrieren, wobei die freigesetzte Rechen- und Analysekapazität genutzt wird.
Darüber hinaus wird mit dem Aufstieg von Einsteigerverkäufern und Boutiquen die Nachfrage nach zugänglichen No-Code-SaaS-Lösungen steigen. Die geringere Prozessbelastung fördert die Einführung von Plug-and-Play-Feed-Management-Plattformen, modernen PIM-Systemen (Product Information Management) und Katalogoptimierungspaketen, die die Komplexität des Marktplatzes abstrahieren. Schnelles Prototyping und A/B-Tests neuer Sortimente, die zuvor durch das Risiko von Strafgebühren für die Lagerung behindert wurden, werden in großem Umfang realisierbar. Für Unternehmen, die ihre Produktdaten-Feeds optimieren möchten, kann die Verwendung eines Delta Feed - NotPIM wertvolle Ressourcen sparen.
Marktumfeld und aufsichtsrechtliche Belastung
Die Aussetzung der Provisionen und der Verzicht auf Inventarstrafen fallen mit einer umfassenderen aufsichtsrechtlichen und wettbewerbsrechtlichen Neuausrichtung im russischen E-Commerce zusammen. Sowohl der Föderale Kartellamtservice als auch führende Marktverbände haben die akzeptablen Grenzen der Plattformkontrolle und der Händlerautonomie diskutiert. Die Entscheidung von Wildberries kann als teilweise Einhaltung der behördlichen Anweisungen, aber auch als präventive Maßnahme im Hinblick auf weitere Aufsicht und zur Aufrechterhaltung der Plattformstabilität interpretiert werden.
Der Hintergrund beinhaltet große Akteure, die die Verkäufergebühren erhöhen und aggressive Rabattmotoren einsetzen, um die Kundenakquisition voranzutreiben, oft auf Kosten der Händler. Die Verlagerung von Wildberries hin zu vorhersehbaren Provisionen und gelockerten Inventarkontrollen kann als Versuch gelesen werden, sein Wertversprechen zugunsten der Händler zu differenzieren, insbesondere derer, die durch sich ständig ändernde Fulfillment- und Preisvorgaben gefährdet sind. Das Verständnis der Bedeutung eines Produkt-Feeds ist entscheidend für den Erfolg im E-Commerce.
Strategische Aussichten
Die jüngsten Schritte von Wildberries dürften einen Präzedenzfall für die Governance des E-Commerce-Ökosystems schaffen. Die Auswirkungen werden sich auf die Produktdateninfrastruktur, die Onboarding-Strategien der Verkäufer, die Sortimentsplanung und die Feed-Automatisierungs-Workflows auswirken. Während die Lager- und Fulfillment-Optimierung möglicherweise Anpassungen erfordert, weist die Gesamtrichtung auf größere kommerzielle Flexibilität, verbesserte Inhaltsqualität und eine stärkere Abhängigkeit von digitaler Automatisierung hin.
Für die Marktteilnehmer bieten die nächsten sechs Monate ein entscheidendes Fenster, um erweiterte Kataloge zu testen, Inhaltssysteme umzugestalten und KI-gestütztes Merchandising in einem weniger strafenden, vorhersehbareren operativen Rahmen zu pilotieren. Langfristige Auswirkungen hängen von den tatsächlichen Lagerlastdynamiken, Wettbewerbsreaktionen und regulatorischen Entwicklungen ab. Nichtsdestotrotz markiert dieser Schritt eine Verschiebung hin zu einer offeneren und innovationsfreundlicheren Inhaltsumgebung innerhalb des russischen E-Commerce-Sektors, die sowohl den Marktdruck als auch sich entwickelnde Plattformstrategien widerspiegelt.
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Angesichts der Änderungen von Wildberries erwarten wir einen stärkeren Fokus auf die Qualität der Produktinhalte und das detaillierte Katalogmanagement. Mit weniger Druck auf einen schnellen Lagerumschlag können Marken in anreichere Produktbeschreibungen, verbesserte Medien und genauere Attributdaten investieren. Diese Verschiebung steht in perfektem Einklang mit den Kernfähigkeiten von NotPIM, das Tools zur Vereinfachung des Daten-Feed-Managements, zur Anreicherung von Produktinformationen und zur Sicherstellung der Konsistenz über alle Vertriebskanäle bietet. Wir sehen dies als eine Gelegenheit für E-Commerce-Unternehmen, ihre Produktdaten zu optimieren, was letztendlich zu einer besseren Produktauffindbarkeit und höheren Umsätzen führt.