- studenoga 2025., Wildberries, vodeće rusko internetsko tržište, najavilo je šestomjesečno zamrzavanje provizija za sve modele prodavača i ukidanje mehanizma indeksa zaliha. Tvrtka je izjavila da je ta odluka odgovor na potrebu za većom stabilnošću i predvidljivošću u trenutnim tržišnim uvjetima, pozicionirajući potez kao mjeru podrške svojoj bazi prodavača usred stalne nestabilnosti u sektoru e-trgovine. Zamrzavanje stupa na snagu odmah, dok je ukidanje indeksa zaliha — algoritamske metrike koja procjenjuje promet zaliha prodavača i kažnjava sporo pokretnu robu — dogodilo istog datuma.
Indeks zaliha uveo je Wildberries u rujnu 2025. i brzo postao izvor neslaganja. Prodavači s niskim indeksom bili su prisiljeni davati popuste, plaćati veće naknade za skladištenje ili uklanjati proizvode iz Wildberriesovih centara za ispunjavanje narudžbi. Brojne su pritužbe podnesene ruskoj Saveznoj antimonopolskoj službi, što je kulminiralo regulatornim mandatom da se te interna pravila izmijene do kraja listopada 2025. Udruge industrije istaknule su pritisak rastućih provizija i kod Wildberriesa i kod glavnih konkurenata, što je potaknulo pozive regulatorima da stabiliziraju uvjete za trgovce.
Utjecaj na ekosustav e-trgovine
Ovaj razvoj se ističe kao strukturna točka preokreta za rusku e-trgovinu. Zamrzavanjem provizija i ukidanjem indeksa zaliha, Wildberries signalizira rekalibraciju u upravljanju platformom. Zamrzavanje provizija pruža prodavačima rijedak prozor operativne predvidljivosti, ublažavajući rizike povezane s naglim povećanjem naknada viđenih na drugim mjestima u sektoru, jer su neki konkurenti u protekloj godini nekoliko puta povećali provizije. Prema brojnim izvorima, ovi potezi se naširoko tumače kao pokušaj održavanja lojalnosti trgovaca i sprečavanja daljnje migracije u visoko konkurentnom tržišnom okruženju.
Ukidanje indeksa zaliha ima jednako značajne implikacije za infrastrukturu e-trgovine. Indeks, osmišljen kako bi optimizirao promet skladišta i svježinu asortimana, nametnuo je velika opterećenja usklađenosti trgovcima — zahtijevajući pedantno praćenje kretanja zaliha i popularnosti proizvoda. S njegovim otkazivanjem, prodavači ponovno stječu fleksibilnost u strategijama upravljanja zalihama, potencijalno birajući dugoročniji pristup asortimanu ili optimizirajući za maržu umjesto za brzinu. Međutim, ostaje rizik da bi skladišni prostor mogao postati manje optimiziran, što zahtijeva tehnološke ili proceduralne prilagodbe negdje drugdje u lancu opskrbe.
Tokovi podataka i infrastruktura kataloga
Algoritmi za upravljanje zalihama poput dekomisioniranog indeksa duboko su integrirani s tokovima sadržaja i podataka u okruženjima e-trgovine. Product feedovi — dinamične baze podataka prenesene iz IT sustava prodavača na tržište — često moraju kodirati ne samo cijenu i količinu, već i projekcije prodaje, datume isteka i sudjelovanje u promocijama. Uklanjanje kazni vezanih uz inventar vjerojatno će pojednostaviti zahtjeve strukture feeda za široku klasu prodavača, smanjujući broj atributa koji se moraju programski ažurirati u gotovo stvarnom vremenu. Ovo racionaliziranje moglo bi smanjiti barijeru ulaska za mala i srednja poduzeća, osnažujući dobavljače koji se oslanjaju na rješenja bez koda ili alate SaaS temeljene na oblaku za generiranje feeda. Prodavači koji više ne moraju konstruirati složenu logiku za usklađenost s indeksom, mogu posvetiti razvojne resurse obogaćivanju kataloga, proširenju atributa ili strategijama popisa na više platformi.
Zauzvrat, standardizacija kataloga — ključna za olakšavanje usporedne kupovine, grupiranja i automatiziranih promocija — ima koristi. S manje prisilnih rasprodaja i manjim hitnim istovarom zaliha, stranice s proizvodima mogu se usredotočiti na sveobuhvatan sadržaj i bogate medije umjesto na flash ponude ili signale nedostatka u ograničenom vremenu. Ova promjena može, s vremenom, promicati kvalitetnije popise proizvoda, jer dobavljači mogu preusmjeriti napore s taktičke manipulacije cijenama prema robusnom razvoju sadržaja i poboljšanju strukturiranih podataka. Za više informacija o kreiranju uvjerljivih unosa, pogledajte naš blog o Kako kreirati opise proizvoda koji potiču prodaju bez trošenja bogatstva - NotPIM.
Skaliranje asortimana i brzina izlaska na tržište
Glavni učinak ukidanja kaznenih mjera zaliha je ubrzanje rasta asortimana. Smanjene su barijere za ulazak za proizvode koji se sporo okreću ili nišne proizvode, otvarajući polje za dugoročnu robu i eksperimentalna lansiranja, jer prodavači više nisu prisiljeni jamčiti brzu prodaju ili kažnjavani za špekulativno korištenje zaliha. To bi moglo gurnuti Wildberriesov katalog prema još većoj širini, izazivajući operativne kapacitete u skladištenju i ispunjavanju narudžbi, ali nudeći potrošačima bogatije iskustvo otkrivanja.
Iz tehnološke perspektive, pojednostavljenje kriterija usklađenosti omogućuje brže uvođenje i aktiviranje novih SKU-ova. Partneri koji implementiraju naprednu automatizaciju sadržaja vođenu umjetnom inteligencijom ili koriste alate za uvođenje bez koda mogu brzo prilagoditi radne tijekove, usredotočujući se na cjelovitost sadržaja, usklađivanje taksonomije i točno mapiranje atributa. Prethodni tijekovi rada vođeni indeksom — kao što je izračunavanje elastičnosti cijena, rizika skladištenja i okidača promocije — mogu se zastarjeti ili refaktorirati za strateške ciljeve, kao što su testiranje tržišta ili preporuke proizvoda putem umjetne inteligencije.
Uloga automatizacije i umjetne inteligencije
Tehnologije automatizacije i umjetne inteligencije vjerojatno će vidjeti promjenu uloga u svakodnevnim operacijama prodavača i platformi kao odgovor na ove promjene pravila. Tamo gdje je usklađenost s indeksom prethodno prisiljavala automatizaciju cijena, popusta i predviđanja zaliha, novo okruženje omogućuje preraspodjelu tih resursa. Trgovci mogu ulagati u obogaćivanje sadržaja putem umjetne inteligencije, automatiziranu optimizaciju slika ili poboljšane sustave korisničke podrške. Slično tome, tržišta poput Wildberriesa mogu poboljšati interne algoritme kako bi se više usredotočili na predviđanje potražnje, personalizirano pretraživanje i sprječavanje prijevara, koristeći oslobođene računalne i analitičke kapacitete.
Dodatno, kako prodavači početnici i butici dobivaju uporište, potražnja za dostupnim, SaaS rješenjima bez koda će porasti. Smanjeno opterećenje procesa potiče usvajanje platformi za upravljanje feedom za plug-and-play, modernih PIM sustava (upravljanje informacijama o proizvodima) i paketa za optimizaciju kataloga koji apstrahiraju složenost tržišta. Brzo prototipiranje i A/B testiranje novog asortimana, koji je prethodno bio ometan rizikom od kaznenih naknada za pohranu, postaju izvedivi u velikom obimu. Za tvrtke koje žele optimizirati svoje product feedove, korištenje Delta Feed - NotPIM može uštedjeti vrijedne resurse.
Tržišni kontekst i regulatorni nadvis
Zamrzavanje provizija i napuštanje kazni za zalihe podudaraju se sa širim regulatornim i konkurentskim rekalibriranjem u ruskoj e-trgovini. I Savezna antimonopolska služba i vodeća tržišna udruženja raspravljali su o prihvatljivim granicama kontrole platforme i autonomije trgovaca. Odluka Wildberriesa može se tumačiti kao djelomična usklađenost s regulatornim direktivama, ali i kao preventivni potez u iščekivanju daljnjeg nadzora i održavanja stabilnosti platforme.
Pozadina uključuje glavne igrače koji povećavaju naknade prodavačima i koriste agresivne strojeve za popuste kako bi potaknuli stjecanje kupaca, često na trošak trgovaca. Pomak Wildberriesa prema predvidljivim provizijama i opuštenim kontrolama zaliha može se čitati kao pokušaj da se razlikuje njegova vrijednost u korist trgovaca, posebno onih koji su u opasnosti od marginalizacije zbog stalnih promjena mandata za ispunjavanje narudžbi i cijena. Razumijevanje važnosti product feeda ključno je za uspjeh u e-trgovini.
Strateški izgledi
Nedavni potezi Wildberriesa vjerojatno će postaviti presedan u upravljanju ekosustavom e-trgovine. Učinci će odjeknuti u infrastrukturi podataka o proizvodima, strategijama uvođenja prodavača, planiranju asortimana i tijekovima rada automatizacije feeda. Iako optimizacija skladišta i ispunjavanja narudžbi može zahtijevati prilagodbu, opći smjer pokazuje prema većoj komercijalnoj fleksibilnosti, poboljšanoj kvaliteti sadržaja i povećanom oslanjanju na digitalnu automatizaciju.
Za sudionike na tržištu, sljedećih šest mjeseci nudi kritičan prozor za testiranje proširenih kataloga, prepravljanje sustava sadržaja i pilotiranje merchandisinga uz pomoć umjetne inteligencije u manje kaznenom, predvidljivijem operativnom okviru. Dugoročni utjecaji ovisit će o stvarnoj dinamici opterećenja skladišta, konkurentskim odgovorima i regulatornom razvoju. Ipak, potez označava pomak prema otvorenijem i inovativnom okruženju sadržaja unutar ruskog sektora e-trgovine, odražavajući kako pritisak tržišta, tako i evoluirajuće strategije platforme.
Povezano čitanje: Vedomosti, Retailer.ru
S obzirom na promjene Wildberriesa, predviđamo veći naglasak na kvaliteti sadržaja proizvoda i detaljnom upravljanju katalogom. S manjim pritiskom na brzi promet zaliha, robne marke mogu ulagati u bogatije opise proizvoda, poboljšane medije i točnije podatke o atributima. Ovaj pomak savršeno se usklađuje s ključnim mogućnostima NotPIM-a, koji nudi alate za pojednostavljenje upravljanja feedom podataka, obogaćivanje informacija o proizvodima i osiguranje dosljednosti u svim prodajnim kanalima. Vidimo to kao priliku za tvrtke za e-trgovinu da optimiziraju svoje podatke o proizvodima, što u konačnici dovodi do poboljšane mogućnosti otkrivanja proizvoda i povećane prodaje.