1 Kasım 2025'te, Rusya'nın önde gelen çevrimiçi pazarı Wildberries, tüm satıcı modelleri için komisyon oranlarında altı aylık bir dondurma ve envanter endeksi mekanizmasını iptal ettiğini duyurdu. Şirket, bu kararın mevcut piyasa koşulları altında daha fazla istikrar ve öngörülebilirliğe duyulan ihtiyaca yanıt verdiğini belirterek, hamleyi e-ticaret sektöründeki devam eden dalgalanmaların ortasında satıcı tabanını desteklemek için bir önlem olarak konumlandırdı. Dondurma hemen yürürlüğe girerken, satıcıların envanter cirosunu değerlendiren ve yavaş hareket eden stokları cezalandıran algoritmik bir ölçüt olan envanter endeksinin kaldırılması aynı tarihte gerçekleşti.
Envanter endeksi, Wildberries tarafından Eylül 2025'te kullanıma sunulmuş ve hızla tartışma konusu haline gelmişti. Düşük endeks puanına sahip satıcılar indirim yapmak, daha yüksek depolama ücretleri ödemek veya ürünleri Wildberries'in lojistik merkezlerinden kaldırmak zorunda kalıyordu. Rusya Federal Tekelcilikle Mücadele Servisi'ne çok sayıda şikayette bulunulmuş ve bu da Ekim 2025'in sonuna kadar bu dahili kuralların değiştirilmesi yönünde düzenleyici bir zorunlulukla sonuçlanmıştır. Sektör dernekleri, hem Wildberries'teki hem de büyük rakiplerdeki artan komisyonların baskısına dikkat çekerek, düzenleyicileri tüccarlar için koşulları istikrara kavuşturmaya çağırmıştır.
E-ticaret Ekosistemi Etkisi
Bu gelişme, Rus e-ticareti için yapısal bir dönüm noktası olarak öne çıkıyor. Komisyonları dondurarak ve envanter endeksini kaldırarak, Wildberries platform yönetiminde bir yeniden kalibrasyon sinyali veriyor. Komisyon dondurması, satıcılara operasyonel öngörülebilirlik için nadir bir pencere sunarak, sektörün başka yerlerinde görülen ani ücret artışlarıyla bağlantılı riskleri azaltır; bazı rakipler geçen yıl içinde komisyonları birden çok kez artırmıştır. Çok sayıda kaynağa göre, bu hamleler, tüccar sadakatini sürdürmek ve son derece rekabetçi bir pazar ortamında daha fazla göçü engellemek amacıyla atılan bir adım olarak yorumlanıyor.
Envanter endeksinin kaldırılması, e-ticaret altyapısı için de eşit derecede önemli sonuçlar doğuruyor. Depo cirosunu ve ürün yelpazesinin tazeliğini optimize etmek için tasarlanan endeks, tüccarlar üzerinde ağır uyumluluk yükleri getiriyordu ve stok hareketlerinin ve ürün popülaritesinin titizlikle takip edilmesini gerektiriyordu. Endeksin iptaliyle birlikte, satıcılar envanter yönetimi stratejilerinde esneklik kazanarak, potansiyel olarak daha uzun kuyruklu ürün yelpazesi yaklaşımlarını seçebilir veya marjı hıza göre optimize edebilirler. Ancak, depo alanının daha az optimize hale gelme riski devam etmekte olup, tedarik zincirinin başka yerlerinde teknolojik veya usule ilişkin uyarlamalar yapılmasını gerektirebilir.
Veri Akışları ve Katalog Altyapısı
Kaldırılan endeks gibi envanter yönetimi algoritmaları, e-ticaret ortamlarında içerik ve veri akışlarıyla derinlemesine bütünleşmiştir. Ürün akışları—satıcı BT sistemlerinden pazara iletilen dinamik veritabanları—sadece fiyatı ve miktarı değil, aynı zamanda satış tahminlerini, son kullanma tarihlerini ve promosyon katılımını da kodlamalıdır. Envantere bağlı cezaların kaldırılması, muhtemelen çok çeşitli satıcılar için akış yapısı gereksinimlerini basitleştirerek, programlı olarak gerçek zamanlı olarak güncellenmesi gereken öznitelik sayısını azaltacaktır. Bu düzenleme, küçük ve orta ölçekli işletmeler için giriş engelini düşürebilir ve akış oluşturmak için kodsuz çözümlere veya bulut tabanlı SaaS araçlarına güvenen satıcılara güç sağlayabilir. Artık endeks uyumluluğu için karmaşık bir mantık tasarlamalarına gerek kalmayan tüccarlar, geliştirme kaynaklarını katalog zenginleştirme, öznitelik genişletme veya platformlar arası liste stratejilerine ayırabilirler.
Buna karşılık, karşılaştırmalı alışverişi, paketlemeyi ve otomatik promosyonları kolaylaştırmak için anahtar olan katalog standardizasyonu da fayda sağlayacaktır. Daha az zorunlu indirimli satış ve daha az acil envanter boşaltma ile, ürün sayfaları flaş fırsatlar veya sınırlı süreli kıtlık sinyalleri yerine kapsamlı içeriğe ve zengin medyaya odaklanabilir. Bu değişim, tedarikçilerin çabalarını taktiksel fiyat manipülasyonundan sağlam içerik geliştirmeye ve yapılandırılmış veri geliştirmeye kaydırmasıyla, zaman içinde daha yüksek kaliteli ürün listelerini teşvik edebilir. Etkili listeler oluşturma hakkında daha fazla bilgi için, Çok Para Harcamadan Satış Odaklı Ürün Açıklamaları Nasıl Oluşturulur - NotPIM başlıklı blogumuzu inceleyin.
Ürün Yelpazesi Ölçeklendirmesi ve Pazara Ulaşım Hızı
Cezalandırıcı envanter önlemlerinin kaldırılmasının temel etkisi, ürün yelpazesinin genişlemesinin hızlanmasıdır. Yavaş cirolu veya niş ürünler için giriş engelleri azalır ve satıcıların hızlı satış sağlamak zorunda kalmadığı veya spekülatif envanter dağıtımından dolayı cezalandırılmadığı için uzun kuyruklu mallar ve deneysel lansmanlar için alan açılır. Bu, Wildberries'in kataloğunu daha da geniş bir yelpazeye doğru itebilir, depolama ve lojistik alanında operasyonel kapasiteye meydan okuyabilir, ancak tüketicilere daha zengin bir keşif deneyimi sunabilir.
Teknolojik açıdan bakıldığında, uyumluluk kriterlerinin basitleştirilmesi, yeni SKU'ların daha hızlı dahil edilmesini ve etkinleştirilmesini sağlar. Gelişmiş yapay zeka destekli içerik otomasyonu kullanan veya kodsuz dahil etme araçları kullanan ortaklar, iş akışlarını hızla uyarlayabilir, içerik bütünlüğüne, taksonomi uyumuna ve doğru öznitelik eşlemesine odaklanabilirler. Daha önce endeks odaklı iş akışları—örneğin, fiyat esnekliği, depolama riski ve promosyon tetikleyicileri hesaplamak—pazar testi veya yapay zeka destekli ürün önerisi gibi daha stratejik amaçlar için kullanımdan kaldırılabilir veya yeniden düzenlenebilir.
Otomasyon ve Yapay Zekanın Rolü
Otomasyon ve yapay zeka teknolojileri, bu politika değişikliklerine yanıt olarak satıcıların ve platformun günlük operasyonlarında değişen roller üstlenecektir. Önceden endeks uyumluluğu, fiyatlandırma, indirim ve envanter tahmininin otomasyonunu zorlarken, yeni ortam bu kaynakların yeniden tahsis edilmesini sağlar. Satıcılar, yapay zeka içerik zenginleştirmeye, otomatik resim optimizasyonuna veya gelişmiş müşteri destek sistemlerine yatırım yapabilirler. Benzer şekilde, Wildberries gibi pazarlar, serbest bırakılan hesaplama ve analiz kapasitesinden yararlanarak; talep tahmini, kişiselleştirilmiş arama ve dolandırıcılığı önlemeye daha fazla odaklanmak için dahili algoritmaları iyileştirebilirler.
Ek olarak, başlangıç seviyesindeki satıcılar ve butikler hakimiyet kazandıkça, erişilebilir, kodsuz SaaS çözümlerine olan talep artacaktır. Azaltılan süreç yükü, tak ve çalıştır akış yönetimi platformlarının, modern PIM sistemlerinin (ürün bilgi yönetimi) ve pazar karmaşıklığını soyutlayan katalog optimizasyon takımlarının benimsenmesini teşvik eder. Önceki cezalandırıcı depolama ücretleri riski nedeniyle engellenen yeni ürün yelpazesinin hızlı prototip oluşturulması ve A/B testi, ölçekte uygulanabilir hale gelir. Ürün veri akışlarını optimize etmek isteyen şirketler için, bir Delta Feed - NotPIM kullanmak değerli kaynaklardan tasarruf sağlayabilir.
Pazar Bağlamı ve Düzenleyici Baskı
Komisyon dondurulması ve envanter cezalarının terk edilmesi, Rus e-ticaretinde daha geniş bir düzenleyici ve rekabetçi yeniden ayarlamayla aynı zamana denk geliyor. Hem Federal Tekelcilikle Mücadele Servisi hem de önde gelen pazar dernekleri, platform kontrolünün ve satıcı özerkliğinin kabul edilebilir sınırlarını tartıştı. Wildberries'in kararı, düzenleyici direktiflere kısmi uyumun yanı sıra, daha fazla gözetim beklentisi ve platform istikrarını korumak için önleyici bir önlem olarak yorumlanabilir.
Arka planda, büyük oyuncuların satıcı ücretlerini artırması ve müşteri kazanımı için agresif indirim motorlarından yararlanması, genellikle satıcıların zararına olması yer alıyor. Wildberries'in öngörülebilir komisyonlara ve rahat envanter kontrollerine geçmesi, özellikle sürekli değişen lojistik ve fiyatlandırma yönergeleri nedeniyle marjinalleşme riski altında olanlar olmak üzere, satıcılar lehine değer teklifini farklılaştırma girişimi olarak okunabilir. Bir ürün akışının önemini anlamak, e-ticarette başarı için çok önemlidir.
Stratejik Görünüm
Wildberries'in son hamleleri, e-ticaret ekosistemi yönetişiminde bir emsal teşkil etme olasılığı yüksek. Etkileri, ürün veri altyapısı, satıcıya dahil etme stratejileri, ürün yelpazesi planlaması ve akış otomasyonu iş akışları genelinde yankılanacaktır. Depo ve lojistik optimizasyonu uyarlama gerektirebilse de, genel yön daha fazla ticari esneklik, geliştirilmiş içerik kalitesi ve dijital otomasyona artan bağımlılık yönündedir.
Pazar katılımcıları için önümüzdeki altı ay, genişletilmiş katalogları test etmek, içerik sistemlerini yeniden düzenlemek ve daha az cezalandırıcı, daha öngörülebilir bir operasyonel çerçevede yapay zeka destekli ticareti denemek için kritik bir pencere sunuyor. Uzun vadeli etkiler, gerçek depo yük dinamiklerine, rekabetçi tepkilere ve düzenleyici gelişmelere bağlı olacaktır. Bununla birlikte, hamle, Rus e-ticaret sektöründe hem pazar baskısını hem de gelişen platform stratejilerini yansıtan daha açık ve inovasyon dostu bir içerik ortamına doğru bir değişime işaret ediyor.
İlgili okuma: Vedomosti, Retailer.ru
Wildberries'in değişiklikleri ışığında, ürün içeriği kalitesine ve ayrıntılı katalog yönetimine daha fazla önem verileceğini tahmin ediyoruz. Hızlı envanter cirosu üzerindeki baskı azaldıkça, markalar daha zengin ürün açıklamalarına, geliştirilmiş medyaya ve daha doğru öznitelik verilerine yatırım yapabilirler. Bu değişim, veri akışı yönetimini basitleştirmek, ürün bilgilerini zenginleştirmek ve tüm satış kanallarında tutarlılık sağlamak için araçlar sunan NotPIM'in temel yetenekleriyle mükemmel bir şekilde uyumludur. Bunun, e-ticaret işletmelerinin ürün verilerini optimize etmeleri ve sonuçta ürün bulunabilirliğinin ve satışların artmasıyla sonuçlanması için bir fırsat olduğuna inanıyoruz.