En octubre de 2025, el Servicio Federal de Impuestos de Rusia (FNS) propuso enmiendas al Código Fiscal que transformarían el panorama operativo para los grandes mercados en línea. El proyecto de ley, según informaron los medios del sector, tiene como objetivo hacer que las plataformas digitales con más de 10.000 socios sean responsables de monitorear y hacer cumplir el cumplimiento de las regulaciones fiscales entre sus vendedores. Los mecanismos esbozados en la propuesta incluyen exigir a los mercados que alerten a los vendedores sobre presuntas violaciones, reenviar las aclaraciones del vendedor a la FNS y, si persiste el incumplimiento, bloquear los listados de productos o incluso las cuentas de los vendedores por instrucción oficial. Las posibles sanciones para las plataformas que no cumplan con estos nuevos deberes regulatorios pueden ascender a 100.000 rublos.
Esta iniciativa regulatoria se basa en la tendencia más amplia de Rusia hacia una mayor transparencia fiscal y supervisión administrativa en el comercio digital. La FNS también puede tener el poder de solicitar datos detallados de los socios de las plataformas, establecer estándares operativos para los sistemas de información del mercado y publicar informes de cumplimiento de forma sistemática. Si bien los funcionarios señalaron que la legislación está en consideración, aún no finalizada, el Ministerio de Finanzas y el Ministerio de Desarrollo Económico han confirmado conjuntamente el trabajo en curso para fortalecer la transparencia en los modelos de negocio basados en plataformas.
### Cambio de paradigma regulatorio para los mercados
Las enmiendas propuestas representan un cambio notable en la asignación de responsabilidades de cumplimiento. Anteriormente, los mercados actuaban principalmente como intermediarios que facilitaban las transacciones y, cuando correspondía, actuaban como agentes fiscales en virtud de la reciente reforma del IVA para los vendedores nacionales y de la EAEU. Con la nueva propuesta, las plataformas avanzan hacia un papel cuasi-regulatorio, encargado no solo de la presentación de informes financieros, sino también de la aplicación directa de la disciplina fiscal entre los comerciantes de terceros. Este cambio es paralelo a las recientes reformas rusas, como los nuevos índices de control para las declaraciones del IVA y los mayores requisitos de autocontrol para frenar las deducciones injustificadas y la actividad fraudulenta (VATupdate), así como los esfuerzos más amplios para aumentar los ingresos presupuestarios y cerrar las brechas administrativas.
### Impacto en los feeds de productos de comercio electrónico y la infraestructura de catálogo
La integración del monitoreo y la aplicación del cumplimiento en las operaciones del mercado está a punto de tener un impacto técnico y de procedimiento significativo en los feeds de productos de comercio electrónico, los estándares de catalogación y la gestión de la gama de productos.
#### Control del feed de productos
El monitoreo obligatorio del cumplimiento fiscal del vendedor introduce puntos de control adicionales para los feeds de productos. Las plataformas digitales deben evaluar rápidamente el estado del vendedor y responder a las instrucciones de las autoridades fiscales, posiblemente bloqueando o modificando los datos del producto en cuestión de horas o días. Este flujo de trabajo exige sistemas de gestión de feeds robustos y escalables capaces de actualizaciones en tiempo real, señalización automatizada de ofertas que no cumplen con los requisitos y una integración perfecta con las API de notificación regulatoria, un desafío especialmente para las plataformas que manejan millones de SKUs y listas de socios dinámicas.
#### Catalogación y estándares de datos
La necesidad de un seguimiento del cumplimiento de los vendedores más granular probablemente impulsará a los mercados a ajustar sus estándares de datos de catálogo. Los identificadores de vendedores, los registros de transacciones y los perfiles de riesgo regulatorio deben estar estructurados de forma fiable para la presentación de informes automatizados, la revisión rápida y la comunicación intersistémica. La integridad y precisión del catálogo se vuelven críticas, no solo para la experiencia del usuario y la conversión de ventas, sino también para la mitigación del riesgo legal. La implementación de prácticas de documentación más estrictas, el mapeo preciso de las relaciones entre productos y categorías y la documentación uniforme de incorporación de vendedores serán esenciales.
#### Calidad de la publicación y exhaustividad de los datos
Las medidas de cumplimiento pueden contribuir a una mejora indirecta en la integridad y precisión de las fichas de producto. Las plataformas encargadas de la aplicación de la normativa deberán verificar las credenciales del vendedor, los registros de las transacciones y, posiblemente, los datos fiscales específicos del producto, lo que les impulsará a exigir más cargas de documentos y metadatos rigurosas a los vendedores durante la fase de publicación. Sin embargo, el riesgo de suspensiones frecuentes de listados o bloqueos de cuentas puede interrumpir el volumen y la diversidad del catálogo, especialmente si los vendedores no proporcionan aclaraciones oportunas o no cargan suficientes documentos. Para los operadores de plataformas, equilibrar la necesidad regulatoria de documentación detallada con la demanda del mercado de una incorporación rápida es un desafío emergente.
#### Velocidad de publicación y capacidad de respuesta del mercado
Una consecuencia inmediata del nuevo flujo de trabajo de cumplimiento será su impacto en la rapidez con la que aparece el nuevo surtido en las plataformas. Los vendedores señalados por posibles infracciones pueden ver suspendidas sus fichas de producto en cuestión de días. Los mecanismos de resolución (ventanas de diez días para explicaciones, revisión regulatoria y confirmación posterior) introducen incertidumbre y retraso, lo que puede disuadir la expansión rápida y los lanzamientos sensibles al tiempo, especialmente para los nuevos participantes o productos de temporada. La preselección automatizada y basada en IA de los datos del vendedor, combinada con la sincronización de feeds en tiempo real, probablemente se convertirá en una solución técnica generalizada para preservar la velocidad de publicación a pesar de la fricción regulatoria.
### Implicaciones para la automatización No-Code y basada en IA
Los requisitos regulatorios mejorados impulsarán la demanda de herramientas sin código más sofisticadas y la automatización de procesos impulsada por IA en las plataformas de comercio electrónico.
- Los sistemas No-code deberán incluir módulos para el monitoreo del cumplimiento, la verificación de documentos y las comunicaciones automatizadas con los vendedores, lo que permitirá a los empleados no técnicos configurar y ajustar los flujos de trabajo de cumplimiento rápidamente en respuesta a los cambios en las regulaciones.
- Los algoritmos de IA están posicionados para desempeñar un papel central en la evaluación de riesgos de los vendedores y en la clasificación de productos potencialmente incumplidores. Los modelos de aprendizaje automático capacitados en datos de transacciones, historial de vendedores y banderas regulatorias pueden ayudar a identificar infracciones antes y reducir la carga de trabajo manual para los equipos de cumplimiento de la plataforma.
Estas soluciones no solo mitigarán los costos operativos en un entorno regulatorio más estricto, sino que también pueden mejorar la transparencia y la consistencia de la aplicación, reduciendo el error humano y los riesgos de reputación asociados con los bloqueos injustificados de listados.
### Perspectiva estratégica
El movimiento legislativo ruso hacia el cumplimiento de los vendedores regulado por la plataforma se alinea con las tendencias globales, ya que los gobiernos de todo el mundo consideran aprovechar la infraestructura digital de los mercados para cerrar las brechas fiscales en los sectores de comercio electrónico en rápido crecimiento. Si se aprueban las enmiendas, las plataformas rusas que prestan servicios a decenas de miles de vendedores se enfrentan a una transición de la facilitación pasiva a la vigilancia activa, con impactos posteriores en los estándares de catálogo, la gestión de feeds de productos, la incorporación de vendedores y la agilidad del surtido.
Los mercados deben prepararse invirtiendo en una infraestructura de cumplimiento modular, procesamiento de datos escalable y automatización fácil de usar en las relaciones con los vendedores. Los vendedores, por su parte, deberán adaptarse a una mayor transparencia y proporcionar documentación estructurada y oportuna o arriesgarse a pérdidas sustanciales de ingresos por suspensiones de listados.
Por ahora, la trayectoria legislativa sigue en flujo, con discusiones continuas de las partes interesadas y diseños de sistemas prototipo. Sin embargo, la dirección de la reforma es clara: los operadores de plataformas de comercio electrónico rusas están al borde de una integración más profunda con la supervisión estatal, lo que requiere una armonización de los procesos técnicos, operativos y legales para seguir siendo competitivos y garantizar el cumplimiento normativo.
Fuente: VATupdate, Valen Legal.
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Los cambios regulatorios propuestos en Rusia resaltan una tendencia crítica: la creciente importancia de una gestión de datos sólida en el comercio electrónico. A medida que los mercados asumen mayores responsabilidades de cumplimiento, la capacidad de gestionar de manera eficiente los feeds de productos, estandarizar los datos y rastrear la información de los vendedores se vuelve primordial. Este cambio subraya la necesidad de que tanto las plataformas como los vendedores inviertan en herramientas avanzadas que agilicen estos procesos. Espere ver un mayor énfasis en la calidad de los <a href="/es/blog/product_feed/">feeds de productos</a>, la automatización y las integraciones con los organismos reguladores a medida que el comercio electrónico continúa evolucionando. En el desarrollo actual del <a href="/es/blog/bad-product-descriptions-how-online-stores-fix-manufacturers-mistakes/">comercio electrónico</a> en Rusia y los países de la CEI, la calidad del contenido del producto es un factor clave que afecta la conversión y el cliente. La integración del seguimiento y la aplicación del cumplimento en las operaciones del mercado está a punto de tener un impacto técnico y de procedimiento significativo en el <a href="/es/blog/product_feed/">feed de productos de comercio electrónico</a>, los estándares de catalogación y la gestión de la gama de productos. La necesidad de un seguimiento del cumplimiento de los vendedores más granular probablemente impulsará a los mercados a ajustar sus <a href="/es/blog/product-matrix-in-e-commerce/">estándares</a> de datos de catálogo.