El Estado Actual de la Compra Unificada de Medios de Venta al por Menor
Un nuevo informe elaborado por Koddi en colaboración con RetailX revela una clara demanda de soluciones integradas de medios de venta al por menor entre los anunciantes. Según el estudio, el 94% de los anunciantes buscan la capacidad de activar campañas on-site, off-site y in-store desde una sola plataforma, lo que demuestra un cambio hacia operaciones publicitarias holísticas y sin fisuras.
Además, el 69% prefiere realizar transacciones a través de plataformas controladas por los minoristas, subrayando la prioridad que los anunciantes otorgan a los datos de primera parte (first-party data). Este movimiento refuerza la posición de los minoristas como intermediarios estratégicos en el ecosistema publicitario digital.
El informe también refleja los cambios en los patrones de inversión. Las redes sociales lideran el gasto off-site, pero el 66% de los anunciantes está incrementando la inversión en vídeo con función de compra y en formatos inmersivos de estilo TikTok, mientras que el 52% redirige fondos al streaming para llegar a audiencias fragmentadas.
A pesar de esta diversificación, las marcas coinciden en que la medición y la atribución siguen siendo los principales desafíos. La falta de modelos consistentes dificulta la comparación del rendimiento entre plataformas: casi el 40% de los encuestados menciona este problema. Para abordar estos retos, la consolidación de fuentes de datos y la claridad en la atribución se vuelven esenciales. Para obtener más información sobre los errores comunes en la carga de datos, consulte Errores comunes en las cargas de feeds de productos - NotPIM.
El estudio también señala el creciente interés por paquetes personalizados que combinan los datos de primera parte de los minoristas con el inventario de los editores, distribuidos a través de nuevas integraciones de DSPs basadas en datos. Esto marca una transición hacia un modelo de curación de audiencias liderada por los minoristas, consolidándolos como nodos críticos dentro de la cadena publicitaria digital. Comprender los diferentes formatos de datos, como CSV o XML, es clave para una integración fluida. Para más detalles, lea Formato CSV: Cómo estructurar los datos de productos para una integración fluida.
Por Qué Esta Tendencia Es Transformadora para la Infraestructura de Comercio Electrónico
Impacto en los Feeds de Productos y la Gestión de Catálogos
La unificación de la compra de medios depende directamente de la calidad de los datos de productos y de la coherencia de los catálogos. Las marcas que integran feeds actualizados y precisos en todas las plataformas publicitarias obtienen una ventaja competitiva, ya que pueden alinear campañas, inventario y promociones en tiempo real. La estandarización de los datos —ya sea mediante feeds de productos estructurados o mediante conectores API— se convierte en el núcleo de esta nueva infraestructura.
Medición y Atribución Multicanal
El modelo de medios unificado exige métricas y atribución coherentes a lo largo de todo el embudo. La combinación de datos de rendimiento en tienda, en sitio y fuera de sitio requiere herramientas avanzadas de analítica e IA capaces de identificar la verdadera contribución de cada punto de contacto. La calidad de los datos de producto y la integridad de los feeds son factores decisivos para lograr una atribución precisa.
Automatización y Soluciones No-Code
Las plataformas sin código (no-code) y las integraciones basadas en IA están reduciendo las barreras para la adopción de modelos de medios unificados. Los equipos de marketing pueden automatizar la sincronización de feeds, ajustar precios o actualizar fichas de producto sin necesidad de soporte técnico constante. Este nivel de agilidad permite responder en tiempo real a cambios en el inventario, promociones o rendimiento de campañas.
Interoperabilidad y Datos de Primera Parte
El dominio de los datos de primera parte refuerza el poder de los minoristas y les permite ofrecer segmentaciones más precisas y experiencias publicitarias personalizadas. Las marcas que invierten en su propia infraestructura de datos y adoptan estándares interoperables —como esquemas uniformes de producto y conectores de catálogo— logran un rendimiento más estable y predecible.
Conclusión: Los Medios de Venta al por Menor Unificados como Prioridad Estratégica
Los hallazgos del estudio RetailX-Koddi capturan un punto de inflexión clave: las capacidades de compra unificada, impulsadas por una infraestructura de datos de alta calidad y una integración fluida de plataformas, han pasado de ser un diferenciador a ser un requisito fundamental. Este cambio está motivando tanto a los minoristas como a las marcas a invertir en procesos escalables, automatizados y basados en datos que optimicen toda su cadena de valor de producto y contenido. Para profundizar, lea Feed de productos - NotPIM.
Los desafíos de medición, los cambios en las prioridades de inversión y la proliferación de herramientas impulsadas por IA y no-code están redefiniendo los requisitos para participar eficazmente en los medios de venta al por menor. Para los operadores de e-commerce, estas tendencias confirman la necesidad de modernizar la infraestructura de contenido, priorizar la integridad de los catálogos y adoptar la automatización como base del éxito omnicanal.
Lecturas adicionales: CMO Room, Adtelligent.
Perspectiva de NotPIM
El cambio hacia la compra unificada de medios subraya el papel esencial de los datos de productos sólidos, estandarizados y de alta calidad. Las marcas y minoristas necesitan sistemas capaces de integrar y distribuir información de manera precisa en múltiples plataformas publicitarias y canales de venta.
En NotPIM, ayudamos a las empresas a automatizar la preparación, validación y sincronización de datos en sus feeds de productos. Nuestra plataforma simplifica la integración omnicanal, mejora la coherencia de los catálogos y reduce la fricción técnica en entornos de medios complejos. En un mercado donde la precisión y la automatización son ventajas competitivas, NotPIM ofrece la infraestructura necesaria para escalar con éxito.