- marraskuuta 2025 Wildberries, johtava venäläinen verkkokauppapaikka, ilmoitti kuuden kuukauden komissiopalkkioiden jäädyttämisestä kaikille myyjätyypeille sekä varastolaskentamekanismin poistamisesta. Yhtiö totesi, että päätös on vastaus tarpeeseen suuremmasta vakaudesta ja ennustettavuudesta nykyisissä markkinaolosuhteissa, ja asemoi toimenpiteenä tukitoimena myyjäkunnalleen verkkokaupan alan jatkuvan epävakauden keskellä. Jäädytys tulee voimaan välittömästi, kun taas varastolaskennan - algoritmisen mittarin, joka arvioi myyjien varaston kiertonopeutta ja rankaisee hitaasti liikkuvista tuotteista - lakkautus tapahtui samana päivänä.
Varastolaskenta otettiin käyttöön Wildberriesissä syyskuussa 2025, ja siitä tuli nopeasti kiistan aihe. Myyjät, joiden indeksipisteet olivat alhaiset, joutuivat alentamaan hintoja, maksamaan korkeampia varastointikustannuksia tai poistamaan tuotteita Wildberriesin toimituskeskuksista. Venäjän liittovaltion antimonopolivirastolle jätettiin lukuisia valituksia, jotka huipentuivat sääntelyelinten määräykseen näiden sisäisten sääntöjen muuttamisesta lokakuun 2025 loppuun mennessä. Alan liitot viittasivat Wildberriesin ja suurten kilpailijoiden nousevien palkkioiden paineeseen, mikä lietsoi vaatimuksia sääntelijöitä vakauttamaan kauppiaiden olosuhteita.
Verkkokaupan ekosysteemin vaikutukset
Tämä kehitys on merkittävä rakenteellinen muutospiste Venäjän verkkokaupassa. Jäädyttämällä komissiot ja purkamalla varastolaskennan Wildberries antaa signaalin alustan hallinnon uudelleenkalibroinnista. Komissioiden jäädytys tarjoaa myyjille harvinaisen mahdollisuuden toiminnan ennustettavuuteen, mikä vähentää riskejä, jotka liittyvät äkillisiin palkkiokorotuksiin, joita on nähty muualla alalla, sillä jotkut kilpailijat ovat korottaneet provisioita useita kertoja edellisen vuoden aikana. Useiden lähteiden mukaan nämä toimet tulkitaan laajalti yritykseksi ylläpitää kauppiaiden uskollisuutta ja estää lisäsiirtymistä erittäin kilpailuilla markkinoilla.
Varastolaskennan poistamisella on yhtä merkittäviä vaikutuksia verkkokaupan infrastruktuuriin. Laitte, joka on suunniteltu optimoimaan varastojen kiertoa ja valikoiman tuoreutta, asetti kauppiaille raskaita vaatimuksia - vaatien varastoliikkeen ja tuotesuosion tarkkaa seurantaa. Sen peruuttamisella myyjät saavat takaisin joustavuuden varastonhallintastrategioissa, mahdollisesti valitsemalla pidemmän hännän lähestymistapoja tai optimoimalla katteeseen kiertonopeuden sijaan. On kuitenkin riski, että varastotila voi tulla vähemmän optimoiduksi, mikä edellyttää teknisiä tai menettelyllisiä mukautuksia muualla toimitusketjussa.
Tietovirrat ja luetteloinfrastruktuuri
Varastonhallinta-algoritmit, kuten poistettu laskenta, ovat syvästi integroituneet sisältö- ja tietovirtoihin verkkokauppaympäristöissä. Tuotesyötteiden - dynaamisten tietokantojen, jotka lähetetään myyjien IT-järjestelmistä markkinapaikalle - on usein koodattava paitsi hinta ja määrä, myös myyntiennusteet, viimeiset käyttöpäivät ja kampanjoiden osallistuminen. Varastoon liittyvien rangaistusten poistaminen todennäköisesti yksinkertaistaa syötteiden rakennusvaatimuksia monille myyjille, mikä vähentää niiden attribuuttien määrää, jotka on päivitettävä ohjelmallisesti lähes reaaliajassa. Tämä virtaviivaistaminen voisi alentaa pienyritysten ja keskisuurten yritysten pääsykynnystä, mikä antaa vaikutusvaltaa myyjille, jotka luottavat ei-koodattaviin ratkaisuihin tai pilvipohjaisiin SaaS-työkaluihin syötteen luomiseksi. Koska myyjien ei enää tarvitse suunnitella monimutkaista logiikkaa laskennan noudattamiseksi, he voivat omistaa kehitysresursseja luettelon rikastamiseen, attribuuttien laajentamiseen tai useiden alustojen luettelointistrategioihin.
Vuorostaan luetteloiden standardointi - joka on avain ostosten vertailun, niputtamisen ja automatisoitujen kampanjoiden helpottamisessa - hyötyy. Vähemmän pakotettuja loppuunmyyntiä ja vähemmän kiireellistä varaston poistoa, tuotesivuilla voidaan keskittyä kattavaan sisältöön ja rikkaaseen mediaan pikamyyntien tai rajoitetun ajan niukkuus-signaalien sijaan. Tämä muutos voi ajan myötä edistää korkealaatuisempia tuoteluetteloita, kun toimittajat voivat siirtää ponnisteluja taktisen hintojen manipuloinnin sijaan vankkaan sisällön kehittämiseen ja strukturoituun datan parantamiseen. Lisätietoja mukaansatempaavien listauksien luomisesta on blogissamme: Kuinka luoda myyntiä edistäviä tuotekuvauksia tuhlaamatta omaisuutta - NotPIM.
Valikoiman skaalaus ja markkinoilletuloaika
Pääräjohtava vaikutus rangaistavien varastotoimenpiteiden poistamisella on valikoiman laajentumisen nopeutuminen. Hitaasti kiertävien tai markkinarako-tuotteiden pääsykynnys pienenee, mikä avaa kentän pitkähäntäisille tavaroille ja kokeellisille lanseerauksille, sillä myyjiä ei enää painosteta takaamaan nopeaa myyntiä tai rankaista spekulatiivisesta varastoinnista. Tämä voisi työntää Wildberriesin luettelon entistä suurempaan laajuuteen, haastaa varastoinnin ja toimituksen toimintakyvyn, mutta tarjota kuluttajille rikkaamman löytöelämyksen.
Teknisestä näkökulmasta katsoen, vaatimusten täyttämisen helpottaminen mahdollistaa uusien SKU:iden nopeamman käyttöönoton ja aktivoinnin. Kumppanit, jotka ottavat käyttöön edistyneen tekoälypohjaisen sisällön automatisoinnin tai käyttävät vähäistä koodia sisältäviä käyttöönottotyökaluja, voivat mukauttaa työnkulkujaan nopeasti ja keskittyä sisällön täydellisyyteen, taksonomian mukauttamiseen ja tarkkaan attribuuttien kartoitukseen. Aiemmat indeksiperusteiset työnkulut - kuten hinnoittelun joustavuuden, varastointiriskin ja kampanjojen laukaisijoiden laskeminen - voidaan poistaa tai refaktoroida strategisempiin tavoitteisiin, kuten markkinatestaukseen tai tekoälypohjaiseen tuotesuositukseen.
Automaation ja tekoälyn rooli
Automatisaatio- ja tekoälytekniikat näkevät todennäköisesti roolien muuttumisen myyjien ja alustan päivittäisessä toiminnassa vastauksena näihin politiikan muutoksiin. Missä laskennan noudattaminen aiemmin pakotti hinnoittelun, alennusten ja varaston ennustamisen automatisoinnin, uusi ympäristö mahdollistaa näiden resurssien uudelleenallokoinnin. Kauppiaat voivat sijoittaa tekoäly-sisällön rikastamiseen, automatisoituun kuvaoptimointiin tai parempiin asiakastukijärjestelmiin. Vastaavasti markkinapaikat, kuten Wildberries, voivat hienosäätää sisäisiä algoritmeja keskittyäkseen enemmän kysynnän ennustamiseen, personoituun hakuun ja petosten estämiseen, hyödyntäen vapautettua laskenta- ja analyyttistä kapasiteettia.
Lisäksi, kun lähtötason myyjät ja putiikit saavat jalansijaa, kysyntä helposti saatavilla oleville, ei-koodattaville SaaS-ratkaisuille nousee. Pienempi prosessitaakka kannustaa plug-and-play-syötteenhallintaalustojen, modernien PIM-järjestelmien (product information management) ja luettelon optimointisarjojen käyttöönottoa, jotka abstrahoivat markkinapaikan monimutkaisuutta. Uuden valikoiman nopea prototyyppien tekeminen ja A/B-testaus, joita aiemmin haittasi rangaisevien varastointimaksujen riski, muuttuvat toteuttamiskelpoisiksi mittakaavassa. Yrityksille, jotka haluavat optimoida tuotetietosyötteitään, Delta Feed - NotPIM -palvelun käyttäminen voi säästää arvokkaita resursseja.
Markkinakonteksti ja sääntelypainostus
Komissioiden jäädytys ja varastorangaistusten hylkääminen osuvat yhteen laajemman sääntely- ja kilpailuun liittyvän uudelleenarvioinnin kanssa Venäjän verkkokaupassa. Sekä liittovaltion antimonopolivirasto että johtavat markkinayhdistykset ovat keskustelleet alustan hallinnan ja kauppiaiden autonomian hyväksyttävistä rajoista. Wildberriesin päätös voidaan tulkita osittaiseksi noudattamiseksi sääntelydirektiiveistä, mutta myös ennakoivaksi liikkeeksi tulevan valvonnan odottamisessa ja alustan vakauden ylläpitämisessä.
Taustalla on suuret toimijat, jotka nostavat myyjäpalkkioita ja hyödyntävät aggressiivisia alennuskoneistoja asiakashankinnan edistämiseksi usein kauppiaiden kustannuksella. Wildberriesin siirtymä ennustettaviin provisioihin ja helpotettuihin varastonhallintaan voidaan lukea yritykseksi erottaa sen arvolupaus kauppiaiden hyväksi, erityisesti niiden, joita jatkuvasti muuttuvat toimitus- ja hinnoittelumääräykset uhkaavat syrjäytymisellä. Tuotesyötteen ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää menestykselle verkkokaupassa.
Strateginen näkökulma
Wildberriesin viimeaikaiset muutokset asettavat todennäköisesti ennakkotapauksen verkkokaupan ekosysteemin hallinnossa. Vaikutukset heijastuvat tuotetietoinfrastruktuuriin, myyjien käyttöönotto-strategioihin, valikoiman suunnitteluun ja syötteen automatisointityönkulkuihin. Vaikka varasto- ja toimitusoptimointi saattaa edellyttää mukautuksia, yleinen suuntaus viittaa suurempaan kaupalliseen joustavuuteen, parannettuun sisällön laatuun ja digitaalisen automaation lisääntymiseen.
Markkinaosallistujille seuraavat kuusi kuukautta tarjoavat kriittisen ikkunan laajennettujen luetteloiden testaamiseen, sisältöjärjestelmien uudelleenkohdistamiseen ja tekoälypohjaisen kaupan esittelyyn vähemmän rangaisevassa, ennustettavammassa toimintakehyksessä. Pitkäaikaiset vaikutukset riippuvat todellisesta varastokuorman dynamiikasta, kilpailijoiden vastauksista ja sääntelykehityksestä. Siitä huolimatta liike merkitsee siirtymistä avoimempaan ja innovaatioystävällisempään sisältöympäristöön Venäjän verkkokaupan alalla, mikä heijastaa sekä markkinapainetta että kehittyviä alustastrategioita.
Aiheeseen liittyvää luettavaa: Vedomosti, Retailer.ru
Wildberriesin muutosten valossa ennustamme tuotesisällön laadun ja yksityiskohtaisen luettelohallinnan korostumista. Kun painetta nopeaan varaston kiertonopeuteen on vähemmän, brändit voivat investoida rikkaampiin tuotekuvauksiin, parannettuun mediaan ja tarkempiin attribuuttitietoihin. Tämä muutos on täysin linjassa NotPIM:n ydinkykyjen kanssa, joka tarjoaa työkaluja tietosyötteenhallinnan yksinkertaistamiseen, tuotetietojen rikastamiseen ja johdonmukaisuuden varmistamiseen kaikilla myyntikanavilla. Näemme tämän mahdollisuutena verkkokauppayrityksille optimoida tuotedataansa, mikä lopulta johtaa parempaan tuotteen löydettävyyteen ja myynnin kasvuun.