FAS wymaga równych warunków dla sprzedawców
Rosyjska Federalna Służba Antymonopolowa (FAS) 20 marca zażądała, aby duże platformy handlowe dostosowały prowizje sprzedawców do uzasadnionych ekonomicznie poziomów do 3 kwietnia, eliminując dyskryminację między krajowymi i zagranicznymi sprzedawcami. Regulator zarządził również opracowanie polityki handlowej regulującej inwestycje w wycenę niezależnych sprzedawców.
Dwie wiodące platformy odpowiedziały konkretnymi propozycjami. Jeden z marketplace ogłosił, że wyrówna prowizje dla rosyjskich i chińskich sprzedawców, nie ujawniając obecnych ani przyszłych stawek. Planuje zautomatyzować możliwość włączania lub wyłączania przez sprzedawców rabatów finansowanych przez platformę za pośrednictwem kont osobistych i przygotowuje politykę zasad cenowych do przedłożenia FAS. Drugi zaproponował ograniczenie prowizji od sprzedaży, nakazując, aby rabaty były finansowane wyłącznie z prowizji od sprzedaży, aby zapobiec przenoszeniu kosztów na opłaty logistyczne lub promocyjne. Zasugerował również zakaz subsydiowania krzyżowego rabatów w różnych kategoriach produktów, aby uniknąć naruszeń praw do niektórych towarów, i wezwał do skodyfikowania norm w akcie prawnym lub memorandum przyjętym przez wszystkie platformy, z FAS jako mediatorem.
Odpowiedzi sygnalizują zmianę w zakresie zgodności
Sprzedawcy mogą obecnie odrzucać rabaty promocyjne, chociaż tylko 2% korzysta z tego prawa, a sześć na dziesięć później ponownie je włącza. Jest to wynik lutowych propozycji Ministerstwa Rozwoju Gospodarczego, aby wymagać, aby prowizje dla zagranicznych sprzedawców nie były niższe niż dla Rosjan, opierając się na memorandum z listopada 2025 r. w sprawie uczciwych praktyk platformowych podpisanym przez operatorów marketplace.
Posunięcia te rozwiązują długotrwałe napięcia dotyczące struktur opłat w obliczu dominacji e-commerce: platformy handlowe posiadają obecnie 63% rosyjskiego obrotu online w 2024 r., w porównaniu z 27% pięć lat temu, z 92% kupujących korzystających z nich i 74% jako stali użytkownicy [AdIndex].
Wpływ na product feeds i standardy katalogowe
Zrównane prowizje zmuszają sprzedawców do optymalizacji product feeds pod kątem konkurencyjności. Niższe lub jednolite opłaty dla zagranicznych sprzedawców, zwłaszcza chińskich, mogą zalać feedy tanimi importami, wymagając szybszej walidacji feedów w celu utrzymania jakości. Zautomatyzowane rezygnacje z rabatów usprawniają zarządzanie feedami, redukując błędne sygnały cenowe, które zniekształcają trafność wyszukiwania.
Polityki handlowe dotyczące inwestycji w ceny wymuszają standaryzację catalogu. Sprzedawcy muszą dostosować feedy do zasad platformy dotyczących subsydiów między kategoriami, co może wymagać narzędzi no-code do dynamicznego mapowania cen. Podnosi to standardy dla atrybutów, takich jak pochodzenie i kategoria, ograniczając praktyki dyskryminacyjne i zapewniając, że feedy odzwierciedlają rzeczywiste koszty.
Podnoszenie jakości card oraz szybkości asortymentu
Przepisy koncentrują się na jakości i kompletności product cards. Zakaz ukrywania przenoszenia kosztów na logistykę wymusza transparentne dane kart, gdzie niekompletne specyfikacje (np. brak wagi dla wysyłki) mogą zawyżać efektywne opłaty. Kluczowa staje się analiza oparta na AI: uczenie maszynowe sprawdza zgodność kart w czasie rzeczywistym, automatycznie flagując luki w opisach lub obrazach, aby spełnić standardy FAS [Fittin.ru].
Prędkość wprowadzania asortymentu wzrasta w warunkach ograniczenia prowizji. Sprzedawcy przyspieszają wprowadzanie ofert, aby zrekompensować opłaty, wykorzystując platformy no-code do masowego przesyłania i kategoryzacji AI. Skraca to czas od przesłania feedu do uruchomienia card, co jest kluczowe, ponieważ platformy handlowe priorytetyzują szybkie ruchy. Kontrola rabatów opt-in za pośrednictwem kont osobistych umożliwia korekty w czasie rzeczywistym, zwiększając prędkość bez manualnych interwencji.
No-code i AI jako silniki adaptacji
Narzędzia No-code zyskują na popularności w zakresie automatyzacji feedów i budowniczych card, pozwalając sprzedawcom ominąć deweloperów w celu zgodnych z polityką konfiguracji. Integracja z rejestrami państwowymi za pośrednictwem no-code automatyzuje weryfikację dostawców, zgodnie z żądaniami FAS.
Integracja AI przekształca zgodność: wyszukiwanie AI do kategoryzacji, ML do audytu card i predykcyjne modele cenowe przeciwdziałają zakazom subsydiów. Ponieważ SaaS do analiz sprzedaży na marketplace spada w obliczu ulepszeń w natywnych panelach, AI przenosi się do podstawowych operacji, takich jak symulacja rabatów — zapewniając, że feedy unikają subsydiów krzyżowych, jednocześnie maksymalizując widoczność [Inc. Russia]. Rola platform jako mediatorów sugeruje ujednolicone standardy AI, usprawniające operacje na wielu marketplace.
Zmiany te zmieniają infrastrukturę e-commerce, priorytetyzując przejrzyste, zautomatyzowane przepływy treści, aby utrzymać wzrost w obliczu nadzoru regulacyjnego.
W świetle ostatnich mandatów FAS, presja na biznesy e-commerce w celu utrzymania dokładnych i zgodnych danych produktów rośnie. Ta zmiana regulacyjna podkreśla krytyczną potrzebę solidnych narzędzi do zarządzania feedami i standaryzacji catalogu. W NotPIM dostrzegamy wyzwania, jakie to stwarza, i jesteśmy zobowiązani do wzmacniania pozycji naszych klientów za pomocą rozwiązań no-code, które umożliwiają bezproblemową transformację, wzbogacanie i walidację feedów, zapewniając im zachowanie przewagi nad zmieniającymi się wymaganiami dotyczącymi zgodności i dynamiką rynku.