1 listopada 2025 r. Wildberries, wiodąca rosyjska platforma handlu online, ogłosiła sześciomiesięczne zamrożenie stawek prowizji dla wszystkich modeli sprzedawców oraz zniesienie mechanizmu indeksu zapasów. Firma oświadczyła, że decyzja ta jest odpowiedzią na potrzebę większej stabilności i przewidywalności w obecnych warunkach rynkowych, pozycjonując tę decyzję jako środek wsparcia dla bazy sprzedawców w obliczu utrzymującej się zmienności w sektorze e-commerce. Zamrożenie wchodzi w życie natychmiast, natomiast zniesienie indeksu zapasów — algorytmicznego wskaźnika oceniającego rotację zapasów sprzedawców i karzącego powolne obroty towarów — nastąpiło tego samego dnia.
Indeks zapasów został wprowadzony przez Wildberries we wrześniu 2025 r. i szybko stał się źródłem sporów. Sprzedawcy z niskimi wynikami indeksu byli zmuszeni do obniżania cen, uiszczania wyższych opłat za magazynowanie lub usuwania produktów z centrów logistycznych Wildberries. Do Rosyjskiej Federalnej Służby Antymonopolowej wpłynęło wiele skarg, co doprowadziło do regulacyjnego nakazu zmiany tych wewnętrznych zasad do końca października 2025 r. Stowarzyszenia branżowe wskazywały na presję rosnących prowizji zarówno w Wildberries, jak i u głównych konkurentów, co skłoniło do nawoływań regulatorów do ustabilizowania warunków dla sprzedawców.
Wpływ Ekosystemu E-commerce
Rozwój ten wyróżnia się jako strukturalny punkt zwrotny dla rosyjskiego e-commerce. Zamrażając prowizje i likwidując indeks zapasów, Wildberries sygnalizuje rekalkulację w zakresie zarządzania platformą. Zamrożenie prowizji zapewnia sprzedawcom rzadkie okno przewidywalności operacyjnej, łagodząc ryzyko związane z gwałtownymi podwyżkami opłat obserwowanymi w innych częściach sektora, ponieważ niektórzy konkurenci podnieśli prowizje kilkakrotnie w poprzednim roku. Według wielu źródeł, ruchy te są powszechnie interpretowane jako próba utrzymania lojalności sprzedawców i zapobieżenia dalszej migracji w wysoce konkurencyjnym środowisku rynkowym.
Zniesienie indeksu zapasów ma równie istotne implikacje dla infrastruktury e-commerce. Indeks, zaprojektowany w celu optymalizacji rotacji magazynowej i świeżości asortymentu, nakładał na sprzedawców ciężkie obciążenia związane z przestrzeganiem zasad — wymagając żmudnego śledzenia ruchu zapasów i popularności produktów. Wraz z jego zniesieniem, sprzedawcy odzyskują elastyczność w strategiach zarządzania zapasami, potencjalnie wybierając podejścia do asortymentu o dłuższym ogonie lub optymalizując w celu uzyskania marży, a nie prędkości. Istnieje jednak ryzyko, że przestrzeń magazynowa może stać się mniej zoptymalizowana, co wymaga adaptacji technologicznych lub proceduralnych w innych częściach łańcucha dostaw.
Przepływy Danych i Infrastruktura Katalogu
Algorytmy zarządzania zapasami, takie jak wycofany indeks, są głęboko zintegrowane z przepływami treści i danych w środowiskach e-commerce. Feed produktowe — dynamiczne bazy danych przesyłane z systemów IT sprzedawców do platformy handlowej — muszą często kodować nie tylko cenę i ilość, ale także prognozy sprzedaży, daty ważności i udział w promocjach. Usunięcie kar związanych z zapasami prawdopodobnie uprości wymagania dotyczące struktury feed dla szerokiej klasy sprzedawców, zmniejszając liczbę atrybutów, które muszą być aktualizowane programowo w czasie zbliżonym do rzeczywistego. Ta optymalizacja może obniżyć barierę wejścia dla małych i średnich przedsiębiorstw, wzmacniając pozycję dostawców, którzy polegają na rozwiązaniach no-code lub narzędziach SaaS w chmurze do generowania feed. Sprzedawcy, którzy nie muszą już opracowywać złożonej logiki dla zgodności z indeksem, mogą przeznaczyć zasoby programistyczne na wzbogacanie katalogu, rozszerzanie atrybutów lub strategie aukcji cross-platform.
Z kolei standaryzacja katalogu — kluczowa dla ułatwienia porównywania cen, tworzenia pakietów i zautomatyzowanych promocji — ma na tym skorzystać. Przy mniejszej liczbie wymuszonych wyprzedaży i mniejszej pilności w wyprzedawaniu zapasów, strony produktów mogą skupić się na kompleksowej treści i bogatych mediach, a nie na błyskawicznych ofertach lub sygnałach niedostępności ograniczonych czasowo. Przesunięcie to może z czasem promować wyższą jakość listingów produktów, ponieważ dostawcy mogą zmienić wysiłki z taktycznej manipulacji cenami na solidne tworzenie treści i ulepszanie danych strukturalnych. Więcej informacji na temat tworzenia atrakcyjnych list znajdziesz na naszym blogu: Jak tworzyć opisy produktów, które napędzają sprzedaż, nie wydając fortuny - NotPIM.
Skalowanie Asortymentu i Szybkość Wprowadzania na Rynek
Głównym efektem zniesienia kar za zapasy jest przyspieszenie rozszerzania asortymentu. Bariery wejścia dla produktów wolno rotujących lub niszowych są zmniejszone, otwierając pole dla towarów o długim ogonie i eksperymentalnych premier, ponieważ sprzedawcy nie są już zmuszani do gwarantowania szybkiej sprzedaży lub karani za spekulacyjne rozmieszczenie zapasów. Może to przesunąć katalog Wildberries w kierunku jeszcze większego zakresu, kwestionując możliwości operacyjne w zakresie magazynowania i realizacji zamówień, ale oferując konsumentom bogatsze doświadczenie w odkrywaniu produktów.
Z technologicznego punktu widzenia uproszczenie kryteriów zgodności umożliwia szybsze wdrażanie i aktywację nowych SKU. Partnerzy wdrażający zaawansowaną automatyzację treści opartą na sztucznej inteligencji lub korzystający z narzędzi onboardingu low-code mogą szybko dostosować przepływy pracy, koncentrując się na kompletności treści, dopasowaniu taksonomii i dokładnym mapowaniu atrybutów. Wcześniejsze przepływy pracy oparte na indeksach — takie jak obliczanie elastyczności cen, ryzyka magazynowania i wyzwalaczy promocji — mogą zostać wycofane lub zrefaktoryzowane w celu uzyskania bardziej strategicznych celów, takich jak testowanie rynku lub rekomendacje produktów oparte na sztucznej inteligencji.
Rola Automatyzacji i Sztucznej Inteligencji
Automatyzacja i technologie AI prawdopodobnie zobaczą zmieniające się role w codziennych operacjach sprzedawców i platformy w odpowiedzi na te zmiany w polityce. Tam, gdzie zgodność z indeksem wcześniej wymuszała automatyzację cen, obniżek i przewidywania zapasów, nowe środowisko umożliwia realokację tych zasobów. Sprzedawcy mogą inwestować w wzbogacanie treści AI, zautomatyzowaną optymalizację obrazów lub ulepszone systemy obsługi klienta. Podobnie, platformy handlowe, takie jak Wildberries, mogą udoskonalać wewnętrzne algorytmy, aby skupić się bardziej na prognozowaniu popytu, spersonalizowanym wyszukiwaniu i zapobieganiu oszustwom, wykorzystując uwolnioną moc obliczeniową i analityczną.
Dodatkowo, gdy początkujący sprzedawcy i butiki zyskują pozycję, wzrośnie zapotrzebowanie na dostępne, no-code rozwiązania SaaS. Zmniejszone obciążenie procesowe zachęca do przyjęcia platform zarządzania feed typu plug-and-play, nowoczesnych systemów PIM (zarządzanie informacjami o produktach) i pakietów optymalizacji katalogu, które abstrahują złożoność platformy handlowej. Szybkie prototypowanie i testy A/B nowego asortymentu, wcześniej utrudnione przez ryzyko kar za magazynowanie, stają się możliwe na dużą skalę. Dla firm, które chcą zoptymalizować swoje feed danych produktowych, użycie Delta Feed - NotPIM może zaoszczędzić cenne zasoby.
Kontekst Rynkowy i Nadzór Regulacyjny
Zamrożenie prowizji i porzucenie kar za zapasy zbiega się z szerszą rekalkulacją regulacyjną i konkurencyjną w rosyjskim e-commerce. Zarówno Federalna Służba Antymonopolowa, jak i wiodące stowarzyszenia rynkowe debatowały nad dopuszczalnymi granicami kontroli platformy i autonomii sprzedawców. Decyzję podjętą przez Wildberries można interpretować jako częściowe zastosowanie się do dyrektyw regulacyjnych, ale także jako prewencyjny ruch w oczekiwaniu na dalszy nadzór i utrzymanie stabilności platformy.
W tle znajdują się główni gracze, którzy podnoszą opłaty dla sprzedawców i wykorzystują agresywne silniki rabatowe do pozyskiwania klientów, często kosztem sprzedawców. Przejście Wildberries na przewidywalne prowizje i złagodzenie kontroli nad zapasami można odczytać jako próbę zróżnicowania propozycji wartości na korzyść sprzedawców, w szczególności tych zagrożonych marginalizacją przez ciągle zmieniające się mandaty dotyczące realizacji i cen. Zrozumienie znaczenia feed produktowego ma kluczowe znaczenie dla sukcesu w e-commerce.
Perspektywa Strategiczna
Ostatnie ruchy Wildberries prawdopodobnie ustanowią precedens w zarządzaniu ekosystemem e-commerce. Efekty odbiją się w infrastrukturze danych produktowych, strategiach onboardingu sprzedawców, planowaniu asortymentu i przepływach pracy automatyzacji feed. Chociaż optymalizacja magazynowania i realizacji zamówień może wymagać adaptacji, ogólny kierunek wskazuje na większą elastyczność handlową, lepszą jakość treści i większe poleganie na automatyzacji cyfrowej.
Dla uczestników rynku, najbliższe sześć miesięcy oferuje krytyczne okno do testowania rozszerzonych katalogów, przezbrajania systemów treści i pilotowania merchandisingu opartego na sztucznej inteligencji w mniej surowych, bardziej przewidywalnych ramach operacyjnych. Długoterminowe skutki będą zależały od rzeczywistej dynamiki obciążenia magazynu, reakcji konkurencji i rozwoju regulacyjnego. Niemniej jednak ruch ten oznacza przesunięcie w kierunku bardziej otwartego i przyjaznego dla innowacji środowiska treści w rosyjskim sektorze e-commerce, odzwierciedlając zarówno presję rynkową, jak i ewoluujące strategie platformy.
Powiązane artykuły: Vedomosti, Retailer.ru
W świetle zmian w Wildberries, przewidujemy większy nacisk na jakość treści produktów i szczegółowe zarządzanie katalogiem. Przy mniejszej presji na szybki obrót zapasów, marki mogą inwestować w bogatsze opisy produktów, ulepszone media i dokładniejsze dane atrybutów. Przesunięcie to doskonale wpisuje się w podstawowe możliwości NotPIM, które oferuje narzędzia do upraszczania zarządzania feed danymi, wzbogacania informacji o produktach i zapewniania spójności we wszystkich kanałach sprzedaży. Widzimy to jako okazję dla firm e-commerce do optymalizacji ich danych produktowych, co ostatecznie prowadzi do poprawy wykrywalności produktów i zwiększenia sprzedaży.