В октябре 2025 года Федеральная налоговая служба (ФНС) России предложила поправки в Налоговый кодекс, которые преобразят операционную среду для крупных онлайн-маркетплейсов. Законопроект, о котором сообщают отраслевые издания, направлен на то, чтобы сделать цифровые платформы с более чем 10 000 партнеров ответственными за мониторинг и обеспечение соблюдения налоговых правил со стороны своих продавцов. Механизмы, изложенные в предложении, включают требование к маркетплейсам уведомлять продавцов о предполагаемых нарушениях, передавать разъяснения продавцов в ФНС и, в случае несоблюдения, блокировать листинги товаров или даже учетные записи продавцов по официальному указанию. Потенциальные штрафы для платформ, не выполняющих эти новые нормативные обязанности, могут достигать 100 000 рублей.
Эта регуляторная инициатива основана на более широкой тенденции в России к повышению налоговой прозрачности и административного надзора в цифровой торговле. ФНС также может быть предоставлено право запрашивать у платформ подробные данные о партнерах, устанавливать операционные стандарты для информационных систем маркетплейсов и систематически публиковать отчеты о соблюдении нормативных требований. Хотя официальные лица отметили, что законопроект находится на рассмотрении — еще не принят, — Министерство финансов и Министерство экономического развития совместно подтвердили текущую работу по укреплению прозрачности в бизнес-моделях, основанных на платформах.
Сдвиг регуляторной парадигмы для маркетплейсов
Предлагаемые поправки представляют собой значительный сдвиг в распределении обязанностей по обеспечению соответствия требованиям. Ранее маркетплейсы в основном выступали в качестве посредников, способствующих совершению сделок, и, при необходимости, выполняли роль налоговых агентов в рамках недавней реформы НДС для отечественных продавцов и продавцов из ЕАЭС. С новым предложением платформы переходят к квазирегуляторной роли, на которую возложена не только финансовая отчетность, но и непосредственное обеспечение соблюдения налоговой дисциплины со стороны сторонних продавцов. Этот сдвиг аналогичен недавним российским реформам, таким как новые контрольные коэффициенты для деклараций по НДС и повышенные требования к самоконтролю для пресечения необоснованных вычетов и мошеннической деятельности (VATupdate), а также более широким усилиям по увеличению доходов бюджета и устранению административных пробелов.
Влияние на e-commerce product feed и инфраструктуру каталогов
Внедрение мониторинга и обеспечения соблюдения требований в работу маркетплейсов может оказать существенное техническое и процедурное влияние на e-commerce product feed, стандарты каталогизации и управление ассортиментом.
Контроль product feed
Обязательный мониторинг соблюдения продавцами налогового законодательства вводит дополнительные контрольные точки для product feed. Цифровые платформы должны быстро оценивать статус продавцов и реагировать на указания налоговых органов, потенциально блокируя или изменяя данные о продуктах в течение нескольких часов или дней. Этот рабочий процесс требует надежных, масштабируемых систем управления feed, способных выполнять обновления в режиме реального времени, автоматическую пометку offer, не соответствующих требованиям, и бесшовную интеграцию с API уведомлений регулирующих органов — задача, особенно сложная для платформ, обрабатывающих миллионы SKU и динамичные списки партнеров.
Каталогизация и стандарты данных
Необходимость более детального отслеживания соответствия требованиям продавцами, вероятно, подтолкнет маркетплейсы к ужесточению своих стандартов данных каталогов. Идентификаторы продавцов, записи о транзакциях и профили регуляторных рисков должны быть надежно структурированы для автоматической отчетности, быстрого обзора и межсистемной связи. Полнота и точность каталога становятся критически важными не только для пользовательского опыта и повышения конверсии продаж, но и для снижения юридических рисков. Внедрение более строгой практики документирования, точного отображения взаимосвязей между категориями продуктов и единообразной документации для onboarding продавцов будет иметь важное значение.
Качество листингов и полнота данных
Меры по обеспечению соответствия требованиям могут способствовать косвенному улучшению полноты и точности product card. Платформы, на которые возложено обеспечение соблюдения нормативных требований, должны будут проверять учетные данные продавцов, записи о транзакциях и, возможно, данные о налогах на конкретные продукты, что побудит их требовать более тщательной загрузки документов и метаданных от продавцов на этапе листинга. Однако риск частой приостановки листингов или блокировки учетных записей может нарушить объем и разнообразие каталога, особенно если продавцы не предоставят своевременные разъяснения или не загрузят достаточную документацию. Для операторов платформ балансирование нормативной потребности в подробной документации и рыночного спроса на быструю onboarding — это новая задача.
Скорость листингов и реакция на рынок
Одним из непосредственных последствий нового процесса обеспечения соответствия требованиям будет его влияние на скорость появления нового ассортимента на платформах. Продавцы, уличенные в возможных нарушениях, могут столкнуться с приостановкой работы своих product cards в течение нескольких дней. Механизмы урегулирования — десятидневные сроки для объяснений, надзор со стороны регулирующих органов и последующее подтверждение — создают неопределенность и задержки, потенциально сдерживая быстрое расширение и своевременные запуски, особенно для новых участников или сезонных продуктов. Автоматизированный и основанный на AI предварительный отбор данных продавцов в сочетании с синхронизацией feed в режиме реального времени, вероятно, станет широко распространенным техническим решением для сохранения скорости листингов, несмотря на регуляторные трения.
Последствия для No-code и автоматизации на основе AI
Усиленные нормативные требования приведут к увеличению спроса на более сложные no-code инструменты и автоматизацию процессов на основе AI на e-commerce платформах.
- No-code системы должны включать модули для мониторинга соответствия требованиям, проверки документов и автоматической коммуникации с продавцами, позволяющие нетехническим сотрудникам быстро настраивать и корректировать рабочие процессы обеспечения соблюдения требований в ответ на меняющиеся правила.
- AI алгоритмам отводится центральная роль в оценке рисков продавцов и классификации потенциально несоответствующих продуктов. Модели машинного обучения, обученные на данных о транзакциях, истории продавцов и регуляторных флагах, могут помочь выявлять нарушения на более ранних этапах и сократить объем ручной работы для команд платформ по обеспечению соответствия требованиям.
Эти решения не только снизят операционные издержки в более строгой нормативной среде, но и могут повысить прозрачность и последовательность обеспечения соблюдения требований, уменьшая количество человеческих ошибок и репутационных рисков, связанных с необоснованной блокировкой листингов.
Стратегический прогноз
Российский законодательный шаг в сторону соответствия требованиям продавцов, регулируемым платформой, соответствует мировым тенденциям, поскольку правительства во всем мире рассматривают возможность использования цифровой инфраструктуры маркетплейсов для закрытия налоговых пробелов в быстрорастущих секторах e-commerce. Если поправки будут приняты, российские платформы, обслуживающие десятки тысяч продавцов, столкнутся с переходом от пассивного содействия к активному контролю, что окажет влияние на стандарты каталогов, управление product feed, onboarding продавцов и гибкость ассортимента.
Маркетплейсы должны подготовиться, инвестируя в модульную инфраструктуру обеспечения соответствия требованиям, масштабируемую обработку данных и удобную автоматизацию в отношениях с продавцами. Продавцам, со своей стороны, необходимо будет адаптироваться к повышению прозрачности и предоставлять своевременную, структурированную документацию, иначе им грозят существенные потери доходов из-за приостановки листингов.
На данный момент законодательная траектория остается нестабильной, проводятся текущие обсуждения с заинтересованными сторонами и разрабатываются прототипы систем. Однако направление реформы ясно: операторы российских e-commerce платформ находятся на грани более глубокой интеграции с государственным надзором, требующей гармонизации технических, операционных и юридических процессов, чтобы оставаться конкурентоспособными и обеспечивать соблюдение нормативных требований.
Источник: VATupdate, Valen Legal.
Предлагаемые изменения в регулировании в России подчеркивают критическую тенденцию: возрастающую важность надежного управления данными в e-commerce. Поскольку маркетплейсы берут на себя большую ответственность за соблюдение нормативных требований, способность эффективно управлять product feed, стандартизировать данные и отслеживать информацию о продавцах становится первостепенной. Этот сдвиг подчеркивает необходимость для платформ и продавцов инвестировать в передовые инструменты, которые оптимизируют эти процессы. Ожидайте дальнейшего акцента на качестве product feed, автоматизации и интеграции с регулирующими органами по мере развития e-commerce. В текущем развитии e-commerce в России и странах СНГ качество контента о продуктах является ключевым фактором, влияющим на конверсию и покупателей. Внедрение мониторинга и обеспечения соответствия требованиям в работу маркетплейсов может оказать существенное техническое и процедурное влияние на e-commerce product feed, стандарты каталогизации и управление ассортиментом. Необходимость более детального отслеживания соблюдения требований продавцами, вероятно, подтолкнет маркетплейсы к ужесточению стандартов данных каталогов.