År 2023 lanserade Ocado – en ledande brittisk online-livsmedelsbutik – en omfattande strategi för detaljhandelsmedia utanför plattformen, utformad för att utöka partnermärkenas räckvidd för annonsering långt bortom sin egen plattform. Denna strategi utnyttjar Ocados robusta förstapartspublikdata, baserad på köp, vilket möjliggör målinriktad aktivering i digitala kanaler med hög effekt, såsom connected TV (CTV) och digital out-of-home (DOOH). En kritisk komponent i denna omvandling är Ocados partnerskap med The Trade Desk, vilket underlättar optimering av kampanjer över flera kanaler och attribution i sluten slinga, och direkt länkar medieutgifter med försäljningsresultat för livsmedel.
En anmärkningsvärd funktion i Ocados initiativ utanför plattformen involverar ett nära samarbete med stora brittiska publicister, inklusive Future plc, Immediate, The Independent och News UK. Dessa samarbeten integrerar Ocados köpsignaler i realtid med publicisternas egen publikdata för att konstruera handlingskraftiga målgruppssegment med hög intention. Dessa segment kan aktiveras direkt i premiepublicisternas digitala miljöer — webbplatser och appar — vilket möjliggör sofistikerad, kontextmedveten marknadsföring som anpassar varumärkesbudskapet till konsumenternas aktuella köpavsikt. Lanceringspartner har rapporterat inte bara starkare försäljning utan också förbättrad ROI, vilket understryker effektiviteten av att kombinera återförsäljarens egen data med traditionellt medieinventarium.
Ocados strategi "gå-dit-köpen-är" är utformad för att minimera fragmentering för annonsörer: dess datakapacitet är inbäddad i miljöer, såsom demand-side platforms (DSPs) och byråsystem, som köpare redan använder. Denna sömlösa samverkan står i kontrast till många detaljhandelsmedianätverks instängda strategi, eftersom Ocado syftar till att tillhandahålla självbetjäningsmiljöer och clean-room som ger annonsörer kontroll samtidigt som de upprätthåller integritets- och efterlevnadsstandarder. För en rent digital livsmedelsaktör utan fysiska butiker är det att maximera mångfalden och fluiditeten i dataanvändningen en nyckeldifferentiator - en strategi som återspeglas i dess positionering som ett agilt, test-och-lär-nätverk för detaljhandelsmedia.
Betydelse för e-handels ekosystem
Ocados strategiska utvecklingar inom detaljhandelsmedia utanför plattformen resonerar starkt med flera trender i e-handel och innehållsautomatisering.
Inverkan på product feeds och katalogstandarder
Genom att utöka dataktiveringslagret till miljöer utanför plattformen och premium publiceringsnätverk höjer Ocado effektivt ribban för produktdatakvalitet och standardisering. För att kampanjinriktningen ska fungera sömlöst både på Ocados webbplats och partners webbplatser måste product feeds vara konsekvent strukturerade och innehålla omfattande metadata och standardiserade attribut. Denna samverkan över flera miljöer uppmanar återförsäljare och varumärken att investera mer i product feed-tillförlitlighet, exakt kategorisering och berikning. Förmågan att länka köpresultat till specifik exponering för annonsering och innehåll stimulerar direkt en närmare integration mellan media och e-handelskataloginfrastruktur.
Kvalitet och fullständighet av product cards
Ocados modell är beroende av förstapartsdata av hög kvalitet i realtid som flödar in i målgruppsriktning och kampanjmätningssystem. Noggrannheten och djupet i product cards — innehållsrika digitala representationer av SKU:er — är avgörande. När annonsörer aktiverar målgrupper både på och utanför plattformen blir detaljerade attribut (såsom kostdetaljer, hållbarhetsmärken eller specialerbjudanden) nödvändiga för exakt segmentering och övertygande kreativitet. Denna trend accelererar branschens strävan efter rikare product cards, vilket förbättrar kundupplevelsen vid upptäckten och ökar konverteringsfrekvensen över ägda och intjänade kanaler.
Hastighet för sortimentslansering
Test-och-lär-etosen i Ocado Ads – som exemplifieras av snabba A/B-tester och användningen av verktyg som NPD Lab – översätts till snabbare NPD-cykler (new product development) och smidigare sortimentslanseringar. Genom att ge varumärken möjlighet att omedelbart rikta in sig på segment med hög intention utanför plattformen och validera kreativa varianter i realtid, förkortar Ocado marknadsintroduktionstidslinjen för nya produkter. Den slutna slingans mätning ger snabb feedback, vilket möjliggör iterativ optimering av produktpositionering, meddelanden och placering.
Användning av no-code- och AI-lösningar
Ocados infrastruktur betonar självbetjäningsfunktioner och tillgänglig analys, vilka underbyggs av de senaste trenderna inom no-code-arbetsflödesverktyg och AI-drivna insikter. Ocado Ads Manager och dess integration med plattformar som Beet för insikter och mätning ger marknadsförare, inklusive de utan djupa tekniska kunskaper, möjlighet att bygga, lansera och förfina kampanjer. AI stöder målgruppssegmentering, kreativ inriktning och resultatförutsägelser — vilket möjliggör automatisering i stor skala samtidigt som möjligheten att anpassa och optimera innehåll i farten bevaras.
Bredare marknadstrender och datapunkter
Detaljhandelsmedia, och särskilt lösningar utanför plattformen, ser en explosiv tillväxt i Storbritannien. Enligt eMarketers prognoser kommer reklamutgifterna för detaljhandelsmedia att nå mer än 3,2 miljarder pund 2025, och sektorn förväntas fördubblas till 2027. Behovet av lösningar som överskrider plattformssilos driver efterfrågan på samverkande, datadrivna medianätverk som Ocado Ads. Integrationen av detaljhandelsdata med publiceringsinventarium — vilket underlättas av integritetsbevarande clean-room-miljöer — återspeglar en bredare branschförskjutning mot ansvarsfull användning av konsumentdata för marknadsföringsoptimering, samtidigt som man undviker fallgroparna med instängda trädgårdar.
Fallstudier publicerade 2025 belyser den konkreta effekten av Ocados tillvägagångssätt. Till exempel har FMCG-varumärken rapporterat ROAS (Return on Advertising Spend) flera gånger högre än traditionella baslinjekampanjer när de utnyttjar målgruppsriktning baserad på köpdata och attribution av försäljning i sluten slinga. Mindre varumärken rapporterade en genomsnittlig ROAS-ökning på 300–400 % från sponsrade placeringar utanför plattformen, vilket illustrerar kraften i granulär, dataförstärkt målgruppsaktivering för både varumärkes- och prestandamål.
Konsekvenser för branschen
Ocados strategi utanför plattformen fungerar som bevis på en förändring i hur digitalt infödda detaljhandelsplattformer uppfattar sin roll inom den bredare reklam- och e-handelsinfrastrukturen. Snarare än att begränsa sitt värdeerbjudande till sina egna miljöer, möjliggör deras samverkande, datadrivna modeller utanför plattformen för varumärken att påverka köpare var de än befinner sig — över det öppna webben, publicistegendomar och connected television. Detta ökar både effektiviteten i marknadsföringsutgifterna och stramar åt feedbackloopen mellan reklam, innehåll och handel.
För varumärken och byråer minskar engagemang med nätverk som erbjuder sådan flexibilitet den operativa friktionen, påskyndar kampanjlanseringar och stöder sofistikerad, resultatbaserad optimering. För det bredare ekosystemet pekar fokus på förstapartsdata, katalogfullständighet och AI-driven arbetsflödesautomatisering på en framtid där e-handel och media i allt högre grad smälts samman, med standardiserat innehåll av hög kvalitet och snabba sortimentsuppdateringar som säkerställer produkttillgänglighet och upptäckbarhet var konsumentresan än börjar.
Ytterligare läsning och verifiering av branschtrender kan hittas genom omfattande analyser som Ocado Ads State of Search Report 2025 och Econsultancys täckning av detaljhandelsmedietrender, som kontextualiserar denna utveckling inom det snabbt föränderliga digitala handelslandskapet. Diskussionen om datakvalitet och standardisering belyser också vikten av dataintegration. Förmågan att länka köpresultat till specifik exponering för annonsering och innehåll stimulerar direkt en närmare integration mellan media och e-handelskataloginfrastruktur. Detta belyser det växande behovet av robusta product information management (PIM)-lösningar, såsom NotPIM, som kan underlätta effektiv datatransformering, berikning och optimering över flera kanaler, och som direkt stöder framgången för reklaminitiativ utanför plattformen som Ocados. Noggrannheten och djupet i product cards — innehållsrika digitala representationer av SKU:er — är avgörande. Genom att ge varumärken möjlighet att omedelbart rikta in sig på segment med hög intention utanför plattformen och validera kreativa varianter i realtid, förkortar Ocado marknadsintroduktionstidslinjen för nya produkter.