Euroopan verkkokauppa-ala on ennusteiden mukaan kasvanut 7 % vuonna 2025 vahvistaen asemaansa mantereen digitaalisen talouden keskeisenä veturina. Euroopan verkkokaupan raportin 2025 mukaan verkkojen myyntitulot olivat 819 miljardia euroa vuonna 2024, mikä on kasvua edellisestä vuodesta 765 miljardista eurosta. Vaikka laajeneminen on merkittävää mantereellisella tasolla, se peittää alleen jyrkkiä eroja aluemarkkinoiden välillä, kuluttajakäyttäytymisen muutoksen merkkejä ja digitaalisten kauppiaiden kohtaamia kilpailuhaasteita.
Markkina-kuva ja alueellinen hajaannus
Euroopan verkkokaupan maisemassa on selvästi alueellisia dynamiikkoja. Vuonna 2024 Itä-Eurooppa näytti nopeinta B2C-myyntikasvua 18 prosentin kasvulla, jota vauhditti markkinoiden liberalisoi-minen, digitaalisen infrastruktuurin parantaminen ja kasvava kuluttajien omaksuminen. Keski- ja Etelä-Eurooppa seurasivat 8 prosentin ja 9 prosentin kasvulla, mikä osoittaa alikyllästettyjen markkinoiden jatkuvaa nousua. Vertailukohdan muodostavana Länsi-Eurooppa, vaikka se onkin suurin alue arvoiltaan, kasvoi vain 5 prosentilla, mikä on selvä merkki markkinoiden kyllästymisestä ja kypsymmeestä. Pohjois-Eurooppa vastasi Euroopan keskiarvoa 7 %. Syvempi sukellus näihin alueellisiin vaihteluihin ja niiden vaikutuksiin löytyy artikkelistamme Europe counts 2.4B product listings but only ~300M unique products — NotPIM’s perspective.
Markkinajohtajuudessa tapahtui draamallinen muutos: ensimmäistä kertaa Ranska ohitti Yhdistyneen kuningaskunnan ja nousi Euroopan suurimmaksi kansalliseksi verkkokauppamarkkina-alueeksi 175,3 miljardin euron liikevaihdolla. Yhdistyneen kuningaskunnan mittaaminen pelkästään tavaramyynnillä, joka laski 127 miljardiin euroon, vaikutti säätöihin. Espanja 95,2 miljardin eurolla ohitti Saksan 94 miljardin eurolla, mikä heijastelee erilaisia kehityskulkuja jopa mantereen suurimmissa talouksissa. Muita tärkeitä tarinoita ovat Ukrainan 92 prosentin toipumisikäyttöinen nousu ja Bosnia ja Hertsegovina 117 prosentin kasvu, osittain selittyen menetelmämuutoksilla ja uusitulla kuluttajien sitoutumisella.
Tällaisen maantieteellisen hajaannuksen korostaa sekä kasvumahdollisuuksia nousevilla markkinoilla että kypsyneiden alueiden vakavoimistumisen suuntaa. Verkkokaupan infrastruktuurille ja digitaalisten sisältöstrategioille nämä erot edellyttävät alueellista mukauttamista – niin tuotevalikoimissa kuin digitaalisten toimintojen osalta.
Inflaatio, todellinen kasvu ja kuluttajien luottamus
Verkkokaupan alan kasvu perustuu nyt kestävämmille perusteille viime vuosien epävakauden jälkeen. Vaikka vuonna 2023 Euroopan inflaatio nousi huippuun 6,1 %, vuonna 2024 se laski merkittävästi 2,6 prosenttiin, mikä mahdollisti verkossa myytävien tavaroiden 4,2 prosentin todellisen kasvun. Inflaatiokorjattu kasvu kuitenkin vaihteli: Länsi-Euroopan kypsät markkinat tuottivat vain 3 prosentin todellista laajenemista, kun taas nopeasti kehittyvät Itä-Euroopan maat saavuttivat 10 prosentin kasvun. Nämä luvut heijastavat paitsi vaihtelevaa kuluttajien ostopäätä, myös digitaalisten kauppiaiden vastinekykyä taloudellisen epävarmuuden suhteen – usein hyödyntämällä dynaamista hinnoittelua, monipuolistuneita tuoteluetteloita ja strategista tuoteasemointia. Lisätietoja tuotetiedon hallinnasta vaihtelevissa markkinatilanteissa löydät How to Create Sales-Driving Product Descriptions Without Spending a Fortune.
Digitaalinen pääsy ja verkkokauppojen kyllästyminen
Euroopassa on saavutettu lähes yleinen internet-läpäisykyky, ja luvut ovat nousseet 93 prosentista vuonna 2024 ennustettavaan 94 prosenttiin vuonna 2025. Levit-tyminen ei ole tasaista: vaikka Pohjois- ja Länsi-Eurooppa ovat lähes kokonaan yhteydessä, Itä-Eurooppa pysyy 85 prosentissa. Verkkokauppojen sitoutuminen kasvaa edelleen; 73 % 16–74-vuotiaista eurooppalaisista ostaa nyt verkkokaupasta, verrattuna edellisvuoden 71 prosenttiin. Spektri pysyy laaja-alaisena – Moldovan 27 prosentin läpäisystä Irlannin 95 prosenttiin – ja antaa kartan tulevien verkkokaupan omaksumisen kasvun suuntaa. Lisätietoja erilaisten verkkokauppa-infrastruktuurikypsyyden tasojen hallinnasta löytyy blogikirjoituksestamme Product Feeds: A Comprehensive Guide for Suppliers.
Myyjille ja SaaS-operaattoreille tämä kyllästyminen muuttaa strategiaa valikoiman lanseerauksen ja digitaalisen rekrytoinnin osalta: kypsät markkinat edellyttävät tuote-syvyyttä, reaaliaikaisia sisällön päivityksiä ja parannuksia yksilöimiseen, kun taas nousevat markkinat ovat hedelmällisiä maita laajoille luettelojen julkaisuille ja kevyille, mobiilikeskeisille ratkaisuille.
Vaikutus tuoteluetteloihin ja luetteloinfrastruktuuriin
[…] (artikkelin loppu)
NotPIMin näkökulma: Euroopan verkkokauppamarkkinoiden kehittyvät dynamiikat, erityisesti alueelliset kasvuerot ja kuluttajakäyttäytyminen, korostavat mukautuvien tuoteluetteloiden hallinnan ratkaisujen välttämätöntä tarvetta. Erilaisten tuoteluetteloiden hallinta, paikallisten säännösten noudattaminen ja ajantasaisten tuotepäivitysten varmistaminen ovat kriittisiä kilpailukyvyn kannalta. NotPIM-ratkaisut kohdistuvat näihin haasteisiin tarjoamalla automatisoitua luetteloiden hallintaa ja lokalisointia, mikä mahdollistaa myyjien sujuvan skaalautumisen eri markkinoilla ja palvelemisen nopeasti kehittyvien kuluttajantarpeiden mukaisesti.