### Solidne wyniki roczne napędzane przez handel i dynamikę cyfrową
Kingfisher ogłosił wyniki za rok zakończony 31 stycznia 2026 r., z całkowitą sprzedażą sięgającą 12,95 miliarda funtów, co stanowi wzrost o 1,3% rok do roku, a sprzedaż porównywalna wzrosła o 1,4%. Skorygowany zysk przed opodatkowaniem wzrósł o 6% do 560 milionów funtów, wspierany przez poprawę marży brutto o 80 punktów bazowych dzięki pozyskiwaniu z grupy, wkładom z marketplace i korzystnemu wpływowi kursów walut; wolne przepływy pieniężne wzrosły do 512 milionów funtów dzięki ulepszonemu zarządzaniu zapasami z pięcioma dniami mniej. Zysk przed opodatkowaniem wyniósł 378 milionów funtów, podczas gdy skorygowany zysk na akcję wzrósł o 15% do 23,8 pensów. Brytyjskie marki B&Q i Screwfix prowadziły wyniki ze wzrostem sprzedaży przekraczającym 4% każda, co zrekompensowało słabsze wyniki we Francji i Polsce.[1][2][3]
Sprzedaż do klientów handlowych stanowi obecnie 30% przychodów grupy, w porównaniu do 27%, przy czym łączna sprzedaż handlowa wzrosła o 12% i 23% z wyłączeniem Screwfix. Inicjatywy obejmowały dedykowane strefy handlowe w 43% sklepów, 50 nowych obszarów CastoPro w Castorama France, pierwszy samodzielny sklep TradePoint planowany na 2026 rok oraz rozszerzoną dostawę Direct-to-Site. Programy lojalnościowe na wszystkich rynkach zwiększyły liczbę członków o 18% rok do roku, uzupełnione programem aplikacji Screwfix i dostawą Sprint docierającą do 60% Wielkiej Brytanii w zaledwie 20 minut. Kanały cyfrowe odnotowały penetrację e-commerce na poziomie 21% sprzedaży, ze wzrostem online o 20% z wyłączeniem Screwfix; wartość brutto towarów (GMV) w marketplace wzrosła o 58% do 518 milionów funtów, w tym 445 milionów funtów w B&Q generujących 15 milionów funtów zysku. Ulepszenia obejmowały 15-minutowe wdrożenie Click & Collect, wdrażanie dostawców transgranicznych za pomocą pojedynczego procesu, rekomendacje wykorzystujące sztuczną inteligencję we wszystkich markach i platformę danych Core IQ firmy Castorama dla marek.[2][3]
### Ekspansja handlowa zmienia strukturę przychodów
Przyspieszenie sprzedaży handlowej podkreśla przejście w kierunku profesjonalnych klientów, którzy wymagają wyspecjalizowanego asortymentu i szybkiej realizacji zamówień. Przy udziale handlu w wysokości 30% przychodów, wzrost tego segmentu wynoszący 12-23% przewyższył całkowitą sprzedaż, napędzany przez fizyczną ekspansję, taką jak strefy handlowe i programy lojalnościowe, które zwiększyły zaangażowanie o 18%. Takie ukierunkowanie ulepsza standardy katalogowe, priorytetyzując wysokowartościowe SKU dla profesjonalistów, poprawiając jakość feedów produktów poprzez dedykowane strefy, które usprawniają alokację zapasów i redukują braki w magazynie. Przyspiesza to również wdrażanie asortymentu, jak widać w opcjach Direct-to-Site, umożliwiając szybsze dopasowanie do potrzeb handlowych bez gruntownej przebudowy podstawowych katalogów dla konsumentów.
### Ekosystem cyfrowy napędza penetrację e-commerce
Ekspansja marketplace na wszystkie regiony napędziła wzrost GMV o 58%, a 3,7 miliona SKU B&Q i własny Click & Collect w 300 sklepach ilustrują zintegrowaną realizację wielokanałową. Rekomendacje AI i personalizacja we wszystkich markach, obok retail media w aplikacjach, na stronach i ekranach w sklepach, optymalizują dostarczanie treści na dużą skalę. Narzędzia te podnoszą jakość product card poprzez dynamiczne wyświetlanie istotnych szczegółów, podczas gdy wdrażanie dostawców no-code przyspiesza tworzenie list transgranicznych, skracając czas wprowadzenia na rynek nowych asortymentów. Penetracja e-commerce na poziomie 21% odzwierciedla szerszą dojrzałość infrastruktury, gdzie platformy danych, takie jak Core IQ, umożliwiają markom dopracowywanie feedów w oparciu o informacje w czasie rzeczywistym.
### Implikacje dla infrastruktury produktów e-commerce
Wyniki Kingfisher podkreślają, w jaki sposób synergie handlu i cyfryzacji wywierają presję na standardy e-commerce w zakresie remontów domów. Ulepszone feedy produktów korzystają ze skali marketplace, integrując 3,7 miliona SKU z personalizacją AI, która zwiększa konwersję poprzez precyzyjne dopasowanie — potencjalnie zwiększając wykorzystanie katalogu bez ręcznej kuracji. Jakość card poprawia się dzięki pętlom danych napędzanym lojalnością, wypełniając luki w specyfikacjach i obrazach dla użytkowników handlowych, którzy priorytetowo traktują kompletność ponad wizualizacje. Szybkość w tworzeniu asortymentu zyskuje dzięki procesom cross-border no-code i 15-20 minutowej realizacji, umożliwiając szybką integrację i testowanie dostawców, co skraca cykle wprowadzania na rynek z tygodni do dni.
Ten model demonstruje rolę AI w automatyzacji no-code: silniki rekomendacji przetwarzają ogromne feedy autonomicznie, podczas gdy platformy, takie jak Core IQ, standaryzują informacje we wszystkich markach. Dla infrastruktury treści, 58% wzrost marketplace sygnalizuje szablon skalowania SKU bez proporcjonalnych kosztów operacyjnych, chociaż słabsze rynki międzynarodowe sugerują, że realizacja różni się w zależności od regionu. Patrząc w przyszłość, wytyczne dotyczące skorygowanego zysku w wysokości 565-625 milionów funtów i wolnych przepływów pieniężnych w wysokości 450-510 milionów funtów, plus wykup akcji o wartości 300 milionów funtów, wzmacniają zaangażowanie w te dźwignie na tle mieszanych konsumenckich.[1][3]
*InternetRetailing*; *RTE*.
---
Sukces Kingfisher w wykorzystaniu kanałów cyfrowych i ekspansji handlowej wskazuje na szerszy trend ulepszonego zarządzania danymi produktów w sektorze remontów domów. Integracja AI dla rekomendacji produktów i wdrażania dostawców podkreśla potrzebę solidnych i elastycznych systemów zarządzania informacjami o produktach (PIM). Przesunięcie to podkreśla znaczenie narzędzi, które mogą usprawnić konwersję feedów, wzbogacić dane produktów i ułatwić efektywne zarządzanie katalogiem — wyzwania, które platformy takie jak <a href="/pl/blog/how-to-protect-your-online-stores-website-and-why-its-not-just-about-servers/">NotPIM</a> mają na celu rozwiązywać dla firm e-commerce o dowolnej wielkości, zapewniając, że treść pozostaje cennym zasobem. 15-minutowe uruchomienie Click & Collect pokazuje znaczenie platform danych i <a href="/pl/blog/product_feed/">feedów produktów</a> dla efektywnej realizacji zamówień. Potrzeba szybkiej integracji i testowania dostawców skraca cykle wprowadzania na rynek, podkreślając znaczenie narzędzi, które <a href="/pl/blog/price_list_processing_program/">przetwarzają listy cenowe</a> szybko. Wreszcie, wpływ automatyzacji opartej na AI pokazuje znaczenie narzędzia, które wspiera <a href="/pl/blog/artificial-intelligence-for-business/">wykorzystanie AI w biznesie</a>. Wykorzystanie AI i Core IQ do dopracowywania feedów w oparciu o informacje w czasie rzeczywistym pokazuje korzyści z <a href="/pl/blog/delta-feeds-save-resources/">delta feed</a>.