En octobre 2025, le Service fédéral des impôts russe (FNS) a proposé des amendements au Code des impôts qui transformeraient le paysage opérationnel des grandes places de marché en ligne. Le projet de loi, tel que rapporté par les organes de presse du secteur, vise à rendre les plateformes numériques comptant plus de 10 000 partenaires responsables du suivi et de l'application du respect des réglementations fiscales auprès de leurs vendeurs. Les mécanismes décrits dans la proposition incluent l'obligation pour les places de marché d'alerter les vendeurs des violations présumées, de relayer les clarifications des vendeurs au FNS et, en cas de non-conformité persistante, de bloquer les annonces de produits ou même les comptes de vendeurs sur instruction officielle. Les sanctions potentielles pour les plateformes qui ne respecteraient pas ces nouvelles obligations réglementaires pourraient atteindre 100 000 roubles.
Cette initiative réglementaire s'inscrit dans la tendance plus large de la Russie vers une plus grande transparence fiscale et une supervision administrative dans le commerce numérique. Le FNS pourrait également être habilité à demander des données détaillées sur les partenaires aux plateformes, à définir des normes opérationnelles pour les systèmes d'information des places de marché et à publier systématiquement des rapports de conformité. Bien que les responsables aient noté que la législation est en cours d'examen — pas encore finalisée — le ministère des Finances et le ministère du Développement économique ont conjointement confirmé les travaux en cours pour renforcer la transparence dans les modèles commerciaux basés sur les plateformes.
### Changement de paradigme réglementaire pour les places de marché
Les amendements proposés représentent un changement notable dans l'allocation des responsabilités de conformité. Auparavant, les places de marché agissaient principalement en tant qu'intermédiaires facilitant les transactions et, le cas échéant, en tant qu'agents fiscaux en vertu de la récente réforme de la TVA pour les vendeurs nationaux et de l'UEEA. Avec la nouvelle proposition, les plateformes évoluent vers un rôle quasi-réglementaire, chargé non seulement des rapports financiers, mais aussi de l'application directe de la discipline fiscale auprès des commerçants tiers. Ce changement fait écho aux récentes réformes russes, telles que de nouveaux ratios de contrôle pour les déclarations de TVA et des exigences accrues d'auto-surveillance pour freiner les déductions injustifiées et les activités frauduleuses (VATupdate), ainsi qu'aux efforts plus larges visant à augmenter les recettes budgétaires et à combler les lacunes administratives.
### Impact sur les flux de produits e-commerce et l'infrastructure de catalogue
L'intégration du suivi et de l'application de la conformité aux opérations des places de marché devrait avoir un impact technique et procédural significatif sur les « feeds » de produits e-commerce, les normes de catalogage et la gestion des assortiments.
#### Contrôle des « feeds » de produits
Le suivi obligatoire de la conformité fiscale des vendeurs introduit des points de contrôle supplémentaires pour les « feeds » de produits. Les plateformes numériques doivent évaluer rapidement le statut des vendeurs et répondre aux instructions des autorités fiscales, en bloquant ou en modifiant potentiellement les données des produits en quelques heures ou quelques jours. Ce flux de travail exige des systèmes de gestion des « feeds » robustes et évolutifs, capables de mises à jour en temps réel, de signalement automatisé des offres non conformes et d'une intégration transparente avec les API de notification réglementaire — un défi, en particulier pour les plateformes gérant des millions de références produits (SKU) et des listes de partenaires dynamiques.
#### Catalogage et normes de données
La nécessité d'un suivi plus granulaire de la conformité des vendeurs poussera probablement les places de marché à renforcer leurs normes de données de catalogue. Les identificateurs des vendeurs, les enregistrements de transactions et les profils de risque réglementaires doivent être structurés de manière fiable pour les rapports automatisés, l'examen rapide et la communication inter-systèmes. L'exhaustivité et l'exactitude du catalogue deviennent critiques, non seulement pour l'expérience utilisateur et la conversion des ventes, mais aussi pour l'atténuation des risques juridiques. La mise en œuvre de pratiques de documentation plus strictes, une cartographie précise des relations produit-catégorie et une documentation uniforme d'intégration des vendeurs seront essentielles.
#### Qualité des annonces et exhaustivité des données
Les mesures de conformité peuvent contribuer à une amélioration indirecte de l'exhaustivité et de l'exactitude des fiches produits. Les plateformes chargées de l'application de la réglementation devront vérifier les informations d'identification des vendeurs, les enregistrements de transactions et, éventuellement, les données fiscales spécifiques aux produits, ce qui les amènera à exiger des téléversements de documents et des métadonnées plus rigoureux de la part des vendeurs lors de la phase d'annonce. Cependant, le risque de suspensions fréquentes des annonces ou de blocages de comptes peut perturber le volume et la diversité du catalogue, en particulier si les vendeurs ne fournissent pas de clarifications en temps voulu ou ne téléversent pas suffisamment de documents. Pour les exploitants de plateformes, il s'agit d'un défi émergent que d'équilibrer la nécessité réglementaire d'une documentation détaillée avec la demande du marché d'une intégration rapide.
#### Vitesse des annonces et réactivité du marché
Une conséquence immédiate du nouveau flux de travail de conformité sera son impact sur la rapidité d'apparition des nouveaux assortiments sur les plateformes. Les vendeurs signalés pour d'éventuelles violations peuvent voir leurs fiches produits suspendues en quelques jours. Les mécanismes de résolution — fenêtres de dix jours pour les explications, l'examen réglementaire et la confirmation ultérieure — introduisent de l'incertitude et des retards, ce qui peut décourager une expansion rapide et des lancements sensibles au temps, en particulier pour les nouveaux entrants ou les produits saisonniers. Le pré-filtrage automatisé et basé sur l'IA des données des vendeurs, combiné à la synchronisation des « feeds » en temps réel, deviendront probablement des solutions techniques généralisées pour préserver la vitesse des annonces malgré les frictions réglementaires.
### Implications pour le « No-Code » et l'automatisation basée sur l'IA
Des exigences réglementaires renforcées stimuleront la demande de solutions « no-code » et d'automatisation des processus basées sur l'IA plus sophistiquées sur les plateformes e-commerce.
- Les systèmes « no-code » devront inclure des modules pour le suivi de la conformité, la vérification des documents et les communications automatisées avec les vendeurs, ce qui permettra au personnel non technique de configurer et d'ajuster rapidement les workflows d'application en réponse à l'évolution de la réglementation.
- Les algorithmes d'IA sont en position de jouer un rôle central dans l'évaluation des risques des vendeurs et la classification des produits potentiellement non conformes. Les modèles d'apprentissage automatique formés sur les données de transaction, l'historique des vendeurs et les indicateurs réglementaires peuvent aider à identifier les violations plus tôt et à réduire la charge de travail manuelle des équipes de conformité des plateformes.
Ces solutions permettront non seulement d'atténuer les coûts opérationnels dans un environnement réglementaire plus strict, mais aussi d'améliorer la transparence et la cohérence de l'application, en réduisant les erreurs humaines et les risques de réputation associés aux blocages injustifiés d'annonces.
### Perspectives stratégiques
Le mouvement législatif russe vers la conformité des vendeurs réglementée par la plateforme s'aligne sur les tendances mondiales, alors que les gouvernements du monde entier envisagent de tirer parti de l'infrastructure numérique des places de marché pour combler les lacunes fiscales dans les secteurs e-commerce en croissance rapide. Si les amendements sont adoptés, les plateformes russes desservant des dizaines de milliers de vendeurs seront confrontées à une transition de la facilitation passive à un contrôle actif, avec des impacts en aval sur les normes de catalogue, la gestion des « feeds » de produits, l'intégration des vendeurs et l'agilité des assortiments.
Les places de marché doivent se préparer en investissant dans une infrastructure de conformité modulaire, un traitement des données évolutif et une automatisation conviviale des relations avec les vendeurs. Les vendeurs, de leur côté, devront s'adapter à une plus grande transparence et fournir une documentation structurée et en temps voulu, au risque de subir des pertes de revenus substantielles en raison de suspensions d'annonces.
Pour l'instant, la trajectoire législative reste incertaine, avec des discussions en cours entre les parties prenantes et la conception de systèmes prototypes. Cependant, la direction de la réforme est claire : les opérateurs de plateformes e-commerce russes sont sur le point d'une intégration plus approfondie avec la surveillance de l'État, ce qui nécessite une harmonisation des processus techniques, opérationnels et juridiques pour rester compétitifs tout en assurant la conformité réglementaire.
Source: VATupdate, Valen Legal.
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Les changements réglementaires proposés en Russie soulignent une tendance critique : l'importance croissante d'une gestion des données robuste dans le e-commerce. Alors que les places de marché assument de plus grandes responsabilités en matière de conformité, la capacité à gérer efficacement les « feeds » de produits, à normaliser les données et à suivre les informations sur les vendeurs devient primordiale. Ce changement souligne la nécessité pour les plateformes et les vendeurs d'investir dans des outils avancés qui simplifient ces processus. Il faut s'attendre à ce que l'accent soit davantage mis sur la qualité des « feeds » de produits, l'automatisation et les intégrations avec les organismes de réglementation, à mesure que le e-commerce continue d'évoluer. Dans le développement actuel du e-commerce en Russie et dans les pays de la CEI, la qualité du contenu des produits est un facteur clé qui affecte la conversion et la clientèle. L'intégration du suivi et de l'application de la conformité aux opérations des places de marché devrait avoir un impact technique et procédural important sur les « feeds » de produits e-commerce, les normes de catalogage et la gestion des assortiments. La nécessité d'un suivi plus granulaire de la conformité des vendeurs poussera probablement les places de marché à renforcer leurs <a href="/fr/blog/product-matrix-in-e-commerce/">normes</a> de données de catalogue.