Vuonna 2023 Ocado – johtava brittiläinen verkkokauppias – käynnisti kattavan offsite-vähittäismedia-strategian, jonka tarkoituksena oli laajentaa kumppanibrändien mainonnan tavoittavuutta oman alustansa ulkopuolelle. Tämä lähestymistapa hyödyntää Ocado:n vahvaa ensipuolueen, ostoon perustuvaa yleisötietoa, mikä mahdollistaa kohdennetun aktivoinnin vaikuttavissa digitaalisissa kanavissa, kuten yhdistetyssä televisiossa (CTV) ja digitaalisessa ulkomainonnassa (DOOH). Keskeinen osa tätä muutosta on Ocado:n kumppanuus The Trade Deskin kanssa, joka helpottaa monikanavaista kampanjan optimointia ja suljetun kierron attribuutiota, linkittäen suoraan mediamenoja vähittäismyyntituloksiin.
Merkittävä piirre Ocado:n offsite-aloitteissa on tiivis yhteistyö suurten brittiläisten julkaisijoiden, kuten Future plc:n, Immediaten, The Independentin ja News UK:n kanssa. Nämä yhteistyöt yhdistävät Ocado:n reaaliaikaiset ostosignaalit julkaisijoiden omiin yleisötietoihin luodakseen vahvoja, aktivoitavia yleisösegmenttejä. Nämä segmentit voidaan aktivoida suoraan premium-julkaisijoiden digitaalisissa ympäristöissä – sivustoilla ja sovelluksissa – mahdollistaen kehittyneen, kontekstuaalisen markkinoinnin, joka linjaa brändin viestit kuluttajien nykyisen ostohalukkuuden kanssa. Käynnistyskumppanit ovat raportoineet paitsi vahvemmasta myynnistä, myös paremmasta ROI:sta, mikä korostaa omistettujen vähittäistiedon ja valtavirran mediainventaarin yhdistämisen tehokkuutta.
Ocado:n "mene-sinne-missä-ostoja-tehdään" -strategia on suunniteltu minimoimaan fragmentoituminen mainostajille: sen dataominaisuudet on upotettu ympäristöihin, kuten kysyntäpuolen alustoihin (DSP) ja virastoihin, joita ostajat jo käyttävät. Tämä saumaton yhteentoimivuus on vastakohta monien vähittäismediaverkostojen eristetyn puutarhan lähestymistavalle, sillä Ocado pyrkii tarjoamaan itsepalvelu-, clean-room -ympäristöjä, jotka antavat mainostajille hallinnan säilyttäen samalla yksityisyyden ja vaatimustenmukaisuusstandardit. Pelkästään digitaaliselle ruokakauppiaalle, jolla ei ole fyysisiä myymälöitä, data-hyödyntämisen monimuotoisuuden ja joustavuuden maksimointi on keskeinen erottelija – lähestymistapa, joka heijastuu sen asemaan ketteränä, testaa-ja-opi-vähittäismediaverkostona.
Merkitys e-commerce-ekosysteemille
Ocado:n strategiset kehitykset offsite-vähittäismediassa resonoivat voimakkaasti useiden verkkokaupan ja sisällön automatisoinnin kehittyvien trendien kanssa.
Vaikutus tuotesyötteisiin ja catalog-standardeihin
Laajentamalla data-aktivointikerroksen offsite-ympäristöihin ja premium-julkaisuverkostoihin Ocado nostaa tehokkaasti riman tuotetiedon laadulle ja standardoinnille. Jotta kampanjan kohdentaminen toimisi saumattomasti sekä Ocado:n sivustolla että kumppanisivustoilla, tuotesyötteet on jäsenneltävä johdonmukaisesti, sisältäen kattavat metatiedot ja standardoidut attribuutit. Tämä ympäristöjen välinen yhteentoimivuus kannustaa vähittäiskauppiaita ja brändejä investoimaan edelleen tuotesyötteen luotettavuuteen, tarkkaan luokitteluun ja rikastamiseen. Kyky linkittää ostotuloksia tiettyihin mainonta- ja sisältöaltistuksiin kannustaa suoraan tiiviimpään integraatioon median ja verkkokaupan catalog-infrastruktuurin välillä.
Product card-korttien laatu ja täydellisyys
Ocado:n malli riippuu reaaliaikaisesta, korkealaatuisesta ensipuolueen ostotiedosta, joka virtaa yleisön kohdentamis- ja kampanjamittausjärjestelmiin. Product card-korttien tarkkuus ja syvyys – sisällöltään rikkaat digitaaliset SKU-esitykset – ovat kriittisiä. Kun mainostajat aktivoivat yleisöjä sekä sivustolla että sen ulkopuolella, yksityiskohtaiset attribuutit (kuten ravintotiedot, kestävyysmerkit tai erikoistarjoukset) muuttuvat välttämättömiksi tarkan segmentoinnin ja vakuuttavan luovan työntekemiseksi. Tämä suuntaus nopeuttaa alan pyrkimystä rikkaampiin product card -kortteihin, parantaen asiakaskokemusta löytämishetkellä ja lisäämällä konversioastetta omistetuissa ja ansaituissa kanavissa.
Valikoiman lanseerauksen nopeus
Ocado Ads:n testaa-ja-opi -ajattelutapa – jota kuvastaa nopea A/B-testaus ja NPD Labin kaltaisten työkalujen käyttö – muuttuu nopeammiksi uuden tuotekehityksen (NPD) jaksoiksi ja ketterämmiksi valikoiman lanseerauksiksi. Antamalla brändeille mahdollisuuden kohdentaa välittömästi erittäin aktiivisia segmenttejä offsite-ympäristössä ja validoida luovia variaatioita reaaliajassa, Ocado lyhentää uusien tuotteiden markkinoilletuloaikaa. Suljetun kierron mittaus antaa nopeaa palautetta, mikä mahdollistaa tuotteen sijoittelun, viestinnän ja sijoittelun iteratiivisen optimoinnin.
No-code- ja tekoälyratkaisujen käyttö
Ocado:n infrastruktuuri korostaa itsepalveluominaisuuksia ja helposti saatavilla olevaa analytiikkaa, joita tukevat uusimmat trendit no-code-työnkulkutyökaluissa ja tekoälypohjaisissa oivalluksissa. Ocado Ads Manager ja sen integraatio alustoihin, kuten Beetiin, tarjoavat oivalluksia ja mittausta, jotka antavat markkinoijille, myös heille, joilla ei ole syvällisiä teknisiä taitoja, mahdollisuuden rakentaa, käynnistää ja hienosäätää kampanjoita. Tekoäly tukee yleisösegmentointia, luovaa kohdentamista ja tulosten ennustamista – mahdollistaen automatisoinnin mittakaavassa säilyttäen samalla kyvyn räätälöidä ja optimoida sisältöä lennossa.
Laajemmat markkinatrendit ja datapisteet
Vähittäismedia, ja erityisesti offsite-ratkaisut, kokevat räjähdysmäistä kasvua Isossa-Britanniassa. eMarketerin ennusteiden mukaan vähittäismedian mainoskulut nousevat yli 3,2 miljardiin puntaan vuonna 2025, ja alan odotetaan kaksinkertaistuvan vuoteen 2027 mennessä. Tarve ratkaisuille, jotka ylittävät alustojen siilot, ajaa kysyntää yhteentoimiville, dataan pohjautuville mediaverkostoille, kuten Ocado Ads. Vähittäistietojen integrointi julkaisijoiden inventaarioon – yksityisyyttä suojaavien clean-room-ympäristöjen kautta – heijastaa laajempaa alan muutosta kohti kuluttajatietojen vastuullista käyttöä markkinoinnin optimointiin, samalla kun vältetään muurattujen puutarhojen sudenkuopat.
Vuonna 2025 julkaistut tapaustutkimukset korostavat Ocado:n lähestymistavan konkreettista vaikutusta. Esimerkiksi FMCG-brändit ovat raportoineet ROAS:ista (Return on Advertising Spend) useita kertoja korkeammalla kuin perinteiset peruskampanjat, kun ne hyödyntävät ostotietoihin perustuvaa yleisön kohdentamista ja suljetun kierron myyntiattribuutiota. Pienemmät brändit raportoivat keskimääräisestä ROAS-noususta 300–400 % offsite-sponsoroiduista sijoitteluista, mikä havainnollistaa yksityiskohtaisen, dataa hyödyntävän yleisön aktivoinnin tehoa sekä brändin että suorituskyvyn tavoitteissa.
Alan vaikutukset
Ocado:n offsite-strategia toimii todisteena muutoksesta siinä, miten digitaalisesti natiivit vähittäismyyntialustat kokevat roolinsa laajemmassa mainonta- ja e-commerce-infrastruktuurissa. Sen sijaan, että he rajoittaisivat arvonsa omistettuihin ympäristöihinsä, niiden yhteentoimivat, offsite-dataan perustuvat mallit mahdollistavat brändeille ostajien vaikuttamisen missä tahansa – avoimessa verkossa, julkaisijoiden sivustoilla ja yhdistetyssä televisiossa. Tämä sekä lisää markkinointimenojen tehokkuutta että tiivistää palautelomukkaa mainonnan, sisällön ja kaupan välillä.
Brändeille ja virastoille tällaista joustavuutta tarjoaviin verkostoihin osallistuminen vähentää operatiivisia kitkaa, nopeuttaa kampanjoiden käynnistämistä ja tukee kehittynyttä, tuloksiin perustuvaa optimointia. Laajempaa ekosysteemiä ajatellen, keskittyminen ensipuolueen dataan, catalog-täydellisyyteen ja tekoälypohjaiseen työnkulun automatisointiin viittaa tulevaisuuteen, jossa e-commerce ja media yhdistyvät yhä enemmän, standardoidun, korkealaatuisen sisällön ja nopeiden valikoimapäivitysten varmistaen tuotteiden saatavuuden ja löydettävyyden missä tahansa kuluttajan matka alkaa.
Lisälukemista ja alan trendien tarkistusta löytyy kattavista analyyseistä, kuten Ocado Ads State of Search Report 2025 ja Econsultancyn vähittäismedian trendien kuvaus, jotka kontekstualisoivat tätä kehitystä nopeasti kehittyvässä digitaalisen kaupankäynnin maisemassa. Keskustelu datan laadusta ja standardoinnista valottaa myös dataintegroitumisen merkitystä. Kyky linkittää ostotuloksia tiettyihin mainonta- ja sisältöaltistuksiin kannustaa suoraan tiiviimpään integraatioon median ja e-commerce-catalog-infrastruktuurin välillä. Tämä korostaa kasvavaa tarvetta vahvoille tuotetiedonhallinta- (PIM)-ratkaisuille, kuten NotPIM, jotka voivat helpottaa tehokasta datamuunnosta, rikastuttamista ja monikanavaista optimointia, tukemalla suoraan offsite-mainonta-aloitteiden, kuten Ocado:n, menestystä. Product card -korttien tarkkuus ja syvyys – sisällöllisesti rikkaat digitaaliset SKU-esitykset – ovat kriittisiä. Antamalla brändeille mahdollisuuden kohdentaa välittömästi erittäin aktiivisia segmenttejä offsite-ympäristössä ja validoida luovia variaatioita reaaliajassa, Ocado lyhentää uusien tuotteiden markkinoilletuloaikaa.