La expansión del retail media más allá de los minoristas
El retail media tradicionalmente se centra en los datos de transacciones de primera mano de los minoristas, el gasto de los anunciantes de marca y el soporte de los proveedores de AdTech. Sin embargo, esto pasa por alto la innovación en la fase de pre-compra, donde las aplicaciones de compradores multirretailer, agregadores de folletos digitales y plataformas de ofertas capturan la intención del comprador antes de que los minoristas se involucren. Estas plataformas carecen de tiendas o sistemas de pago, pero generan un alcance valioso y señales de intención explícitas, lo que permite a las marcas dirigirse a audiencias a través de redes sociales, vídeo y CTV mediante la activación fuera del sitio.
Las plataformas demuestran este cambio: Flipp, tras su fusión en septiembre de 2024 con MEDIA Central Group, llega a más de 400 millones de compradores en 27 mercados, potenciado por 400.000 millones de señales de compra, ofreciendo un aumento del 103% en la intención de compra y un ROAS incremental de 4:1. Blix en Polonia sirve a 10 millones de usuarios anualmente, con 1.100 millones de folletos electrónicos vistos y 140 millones de productos añadidos a las listas, lo que genera un CPC entre un 30 y un 40% más bajo y un CTR entre un 80 y un 90% más alto para las marcas. Tjek en Escandinavia, a través de aplicaciones como eTilbudsavis, llega a 2 millones de usuarios y convierte al 59% de los compradores interesados en visitas a tiendas a través de catálogos dinámicos.
Capturando la intención de pre-compra
Los compradores señalan su intención al buscar productos, crear listas y comparar promociones en estas aplicaciones, creando segmentos dirigibles como compradores de categorías o cambiadores de marcas. Esta intención demostrada, ligada a compras y tiendas específicas, impulsa la publicidad personalizada fuera de las plataformas. Los agregadores proporcionan visibilidad entre minoristas, revelando patrones que ningún minorista puede detectar, como el comportamiento en seis cadenas polacas para una marca de FMCG.
Impacto en los feeds de productos de comercio electrónico y la catalogación
Esta expansión exige feeds de productos más ricos y estandarizados para alimentar las señales de intención. Los agregadores se basan en datos dinámicos de folletos y listas, lo que impulsa la sindicación en tiempo real en todas las plataformas. La integración de la IA acelera esto: los modelos generativos automatizan las descripciones de los productos y estandarizan la calidad del contenido, abordando los feeds fragmentados. Hasta el 69% de los vendedores informan de un crecimiento de los ingresos tras la adopción de la IA, con un 72% de reducción de los costes operativos mediante la catalogación automatizada.
Elevando la calidad de la product card y la velocidad del surtido
Las plataformas de intención destacan las lagunas en la integridad de la product card: los PDF estáticos evolucionan hacia catálogos comprables con vídeo y datos de disponibilidad. El emparejamiento impulsado por la IA garantiza product cards de alta fidelidad, lo que mejora la relevancia para la planificación previa a la compra. Las herramientas SaaS sin código permiten lanzamientos MVP rápidos en 2-3 meses, automatizando las actualizaciones de los feeds sin desarrollo personalizado, lo que acelera el despliegue del surtido y coincide con las misiones del comprador. El aprendizaje automático analiza el cumplimiento de la product card, lo que aumenta la precisión de la búsqueda y reduce los errores manuales. Para las empresas de comercio electrónico que buscan mejorar su gestión de datos, vale la pena explorar un programa de procesamiento de listas de precios - NotPIM para agilizar el proceso.
No-Code e IA como habilitadores
Las plataformas SaaS y no-code sustentan esta tendencia, ofreciendo precios flexibles y actualizaciones automáticas para una rápida escalada. Integran la IA para la demanda predictiva, la personalización y la gestión multiplataforma, lo que se alinea con los cambios esquemorfos en los que los datos de intención se convierten en la capa central. En 2030, la IA sistémica impulsará el crecimiento del comercio electrónico, automatizando desde la generación de feed hasta la segmentación fuera del sitio. Gazeta.ru. Esto crea una infraestructura de contenido unificada, donde las señales agregadas optimizan el rendimiento de todo el embudo sin datos de minoristas aislados. InternetRetailing. Si estás buscando entender los componentes básicos, aprende sobre los fundamentos de un product feed - NotPIM y cómo configurarlo. Mientras trabajas en tus product feeds, recuerda utilizar las herramientas adecuadas para el trabajo. Explora los beneficios de usar un delta feed - NotPIM para ahorrar recursos a largo plazo.
A medida que el comercio electrónico evoluciona, el enfoque en las señales de intención previa a la compra, impulsado por la IA y las soluciones no-code, se está volviendo cada vez más crucial. Para los clientes de NotPIM, esta tendencia subraya la importancia de los datos de productos estandarizados y de alta calidad y la gestión ágil de los feeds. Aquellos que buscan capitalizar este cambio pueden aprovechar las capacidades de nuestra plataforma para agilizar la preparación de los feeds, mejorar los datos de los productos y adaptarse rápidamente a los paisajes publicitarios en evolución, garantizando que sigan siendo competitivos. Esto permite a las empresas conectarse sin problemas con la intención del comprador y maximizar su alcance. Para obtener información sobre cómo mantener una ventaja competitiva, considera cómo crear descripciones de productos que impulsen las ventas sin gastar una fortuna - NotPIM.